資深鞋店老板的心得

　　我資金就壓住。

　　其實女人很多一季就買2-3雙鞋穿壞了明年再買過，就算沒穿壞的第2年她也會重新買過，所以很多女人都會選擇性價比比較高的pu當然款式一定要好這是首要的。男鞋做品質，因為男人的鞋和衣服一樣少而精，所以一個男人不會像女人一樣一季去買2-3雙鞋，所以男鞋把品質做起來就有很好口碑，在我們當地休閑的質量皮料款式好的店不多，所以現在做了那么多年還是有點知名度的，呵呵所以像我們這兒專賣店和雜牌店分層分的很好，做起來也比較順手。上個月和這個月營業額都不錯，和去年沒什么區別，這個月好像還要比去年略微好一點，呵呵!希望一直好下去。

　　很多時候做鞋要看這個地區流行的趨勢和你店里的風格，絕不能一味的跟風。款式固然重要但也要讓當地來買你鞋的顧客接受，所以這一點很重要，當然好的質量是保證你店里口碑的唯一途徑，所以兩者缺一不可。

　　當然在做生意的道路上多多少少會走一些彎路，我也不例外，流行和跟風絕對不能化等號。在幾年前我們這兒比較流行做仿鞋于是很多鞋店都一窩蜂的做板鞋，我也參與其中，因為鞋的風格和我的店風格不一樣再加上我們當地品牌店比較全所以店里的板鞋基本都不怎么動，于是動足了腦筋要把這一塊做起來，但是事與愿違我們這兒的學生兩極分化比較厲害，要么就買正版的，要么就買仿的但要價格便宜。

　　有幾家做的好的板鞋店進的都是些爛貨但是價格賣的很便宜，我的鞋都是些精仿鞋所以價格比較高當然沒辦法和他們較勁。再加上工商查得嚴所以貨積壓的很厲害，到最后虧本處理掉，這是個教訓，教導我們一定要時刻清醒不能一味跟風，風格做的越多鞋就越雜越亂到最后連自己都不知道再做什么鞋了，顧客就當然更不知道該買什么鞋了，所以做鞋一定要按照自己店里的風格和地區。不是自己需要的風格就堅決不做。