網絡創業，到底難在哪里？

　　很多消費者看到類似于Twitter和Facebook的一夜成名，就認為：“這太簡單了，我也可以做到。”如果真是這樣就好了。

　　事實上，網絡創業真的很難。我在這里指的并不是技術(盡管這部分也很難)，而是商業運作部分：也就是說建立用戶群和找到賺錢的方法，這些才是真正的難點。

　　無論是新興公司還是已經發展成熟的企業，如果想要建立成功的網絡媒體資產，那么以下是必須要面對的不爭事實。

　　所有好的域名都已被搶注。所有的實字域名都已被搶注，而且每一個這樣的域名都價格不菲。這也就意味著你們在選擇域名的時候要么是造字或造詞(像YouTube一樣)或者是有意而為的拼寫錯誤(如Digg)。但是這些名字不容易被用戶記住而且也不容易正確輸入。

　　一旦找到了合適的域名并建立站點，想要得到媒體的報道則又是一個問題。現代公關渠道處于破裂狀態。大家都不太看報紙，而且報紙也只報道一些新聞。如果創建者不是紅極一時的成功人士，如果沒有成功的風投，那你的創業也成不了新聞。博客倒是可以增加一定的曝光度，但是博客擁有的觀眾群通常規模有限。

　　離線廣告對增加曝光效用不大。還是不要大費周章花錢在廣告牌、電視廣告、廣播或印刷媒體廣告上，因為哪一項也不會增加你的受眾群。人們對離線廣告的關注不會轉化為他們的在線行動。花錢在這樣的營銷方式上注定是走向失敗。

　　在線廣告也并不那么奏效。網頁上的橫幅廣告行不通，因為根本沒有人會去點擊這類廣告。針對一次性訪客，搜索廣告是個不錯的選擇(如果你確實有東西出售，而這些訪客也想從中套利)，但他們不會轉變為系統訪客。這樣一來，你也就是每次只能贏得一個用戶，而這不可能為你形成大的用戶群。

　　優化搜索引擎是一個選擇，但效用有限。當然你可以四處搜尋訪客，訪客也因此得到增加，但是由此不會形成直接的訪問流量，也不會形成固定的訪客群。更糟的是，長尾搜索如“德國牧羊犬每天補充的維生素”，這樣的搜索也很具競爭力。只有維基百科通過這樣的搜索引擎優化將自身建設成了頂級的網站，即使如此，維基百科也需要借助谷歌(Google)2%的訪問流量。

　　如果貴公司是一家發展成熟的媒體公司，但是你們的離線品牌不一定能給你們帶來大量現成的在線用戶群。網絡是一種完全不同的媒介，一些老的媒體品牌在轉換方面遇到不少困難。看看一些報紙和雜志的在線業務運營狀況，答案就不得而知。

　　就在線業務而言，挖競爭對手的墻角不會有結果。兩種最傳統的爭奪市場份額的做法，也就是價格和便利度，對在線業務不適用。網絡媒體本身就是免費的，而且進入每個網站也就是點擊一下鼠標的事。網站自身的質量是獲得用戶群的唯一途徑。那么你的網站必須能帶給用戶一種不同的體驗，而這也并非易事。

　　如果你能越過以上所有的障礙而成功贏得你的用戶群，那么你的回報是：低收費率。在線廣告費率是按照CPM來定價的。一般來說，典型的新聞或媒體網站(如不是網絡搜索或電子商務)的平均CPM是1至2美元。但如果是社交網絡、論壇或其它社群網絡，CPM則下降到0.15至0.30美元。這也就是說，如果要賺錢，就必須有大量的頁面瀏覽量。

　　換句話說，網絡媒體創業不適合膽小鬼。首先要贏得一定的用戶群就并非易事，更別說實現真正的利潤。目前來說，電子商務和網絡搜索是網絡媒體的成功典范，當然還有一些成功的網絡媒體也兼營著其它很多業務。

　　因此，下次你再看到某家公司建成一個網站，贏得了大塊市場并開始賺錢，千萬別說這一成功是因為一切都太容易或者僅僅是運氣，相反，你應該對在這樣困難的環境中取得的成功表示敬佩。

　　Markson是Blekko的創始人之一兼營銷副總裁，Blekko是一家位于加利福尼亞州雷德伍德市的搜索引擎公司，目前還處于秘密運營模式。