網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，到底難在哪里？

　　很多消費(fèi)者看到類似于Twitter和Facebook的一夜成名，就認(rèn)為：“這太簡單了，我也可以做到。”如果真是這樣就好了。

　　事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)真的很難。我在這里指的并不是技術(shù)(盡管這部分也很難)，而是商業(yè)運(yùn)作部分：也就是說建立用戶群和找到賺錢的方法，這些才是真正的難點(diǎn)。

　　無論是新興公司還是已經(jīng)發(fā)展成熟的企業(yè)，如果想要建立成功的網(wǎng)絡(luò)媒體資產(chǎn)，那么以下是必須要面對的不爭事實(shí)。

　　所有好的域名都已被搶注。所有的實(shí)字域名都已被搶注，而且每一個(gè)這樣的域名都價(jià)格不菲。這也就意味著你們在選擇域名的時(shí)候要么是造字或造詞(像YouTube一樣)或者是有意而為的拼寫錯(cuò)誤(如Digg)。但是這些名字不容易被用戶記住而且也不容易正確輸入。

　　一旦找到了合適的域名并建立站點(diǎn)，想要得到媒體的報(bào)道則又是一個(gè)問題。現(xiàn)代公關(guān)渠道處于破裂狀態(tài)。大家都不太看報(bào)紙，而且報(bào)紙也只報(bào)道一些新聞。如果創(chuàng)建者不是紅極一時(shí)的成功人士，如果沒有成功的風(fēng)投，那你的創(chuàng)業(yè)也成不了新聞。博客倒是可以增加一定的曝光度，但是博客擁有的觀眾群通常規(guī)模有限。

　　離線廣告對增加曝光效用不大。還是不要大費(fèi)周章花錢在廣告牌、電視廣告、廣播或印刷媒體廣告上，因?yàn)槟囊豁?xiàng)也不會增加你的受眾群。人們對離線廣告的關(guān)注不會轉(zhuǎn)化為他們的在線行動(dòng)。花錢在這樣的營銷方式上注定是走向失敗。

　　在線廣告也并不那么奏效。網(wǎng)頁上的橫幅廣告行不通，因?yàn)楦緵]有人會去點(diǎn)擊這類廣告。針對一次性訪客，搜索廣告是個(gè)不錯(cuò)的選擇(如果你確實(shí)有東西出售，而這些訪客也想從中套利)，但他們不會轉(zhuǎn)變?yōu)橄到y(tǒng)訪客。這樣一來，你也就是每次只能贏得一個(gè)用戶，而這不可能為你形成大的用戶群。

　　優(yōu)化搜索引擎是一個(gè)選擇，但效用有限。當(dāng)然你可以四處搜尋訪客，訪客也因此得到增加，但是由此不會形成直接的訪問流量，也不會形成固定的訪客群。更糟的是，長尾搜索如“德國牧羊犬每天補(bǔ)充的維生素”，這樣的搜索也很具競爭力。只有維基百科通過這樣的搜索引擎優(yōu)化將自身建設(shè)成了頂級的網(wǎng)站，即使如此，維基百科也需要借助谷歌(Google)2%的訪問流量。

　　如果貴公司是一家發(fā)展成熟的媒體公司，但是你們的離線品牌不一定能給你們帶來大量現(xiàn)成的在線用戶群。網(wǎng)絡(luò)是一種完全不同的媒介，一些老的媒體品牌在轉(zhuǎn)換方面遇到不少困難。看看一些報(bào)紙和雜志的在線業(yè)務(wù)運(yùn)營狀況，答案就不得而知。

　　就在線業(yè)務(wù)而言，挖競爭對手的墻角不會有結(jié)果。兩種最傳統(tǒng)的爭奪市場份額的做法，也就是價(jià)格和便利度，對在線業(yè)務(wù)不適用。網(wǎng)絡(luò)媒體本身就是免費(fèi)的，而且進(jìn)入每個(gè)網(wǎng)站也就是點(diǎn)擊一下鼠標(biāo)的事。網(wǎng)站自身的質(zhì)量是獲得用戶群的唯一途徑。那么你的網(wǎng)站必須能帶給用戶一種不同的體驗(yàn)，而這也并非易事。

　　如果你能越過以上所有的障礙而成功贏得你的用戶群，那么你的回報(bào)是：低收費(fèi)率。在線廣告費(fèi)率是按照CPM來定價(jià)的。一般來說，典型的新聞或媒體網(wǎng)站(如不是網(wǎng)絡(luò)搜索或電子商務(wù))的平均CPM是1至2美元。但如果是社交網(wǎng)絡(luò)、論壇或其它社群網(wǎng)絡(luò)，CPM則下降到0.15至0.30美元。這也就是說，如果要賺錢，就必須有大量的頁面瀏覽量。

　　換句話說，網(wǎng)絡(luò)媒體創(chuàng)業(yè)不適合膽小鬼。首先要贏得一定的用戶群就并非易事，更別說實(shí)現(xiàn)真正的利潤。目前來說，電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)搜索是網(wǎng)絡(luò)媒體的成功典范，當(dāng)然還有一些成功的網(wǎng)絡(luò)媒體也兼營著其它很多業(yè)務(wù)。

　　因此，下次你再看到某家公司建成一個(gè)網(wǎng)站，贏得了大塊市場并開始賺錢，千萬別說這一成功是因?yàn)橐磺卸继菀谆蛘邇H僅是運(yùn)氣，相反，你應(yīng)該對在這樣困難的環(huán)境中取得的成功表示敬佩。

　　Markson是Blekko的創(chuàng)始人之一兼營銷副總裁，Blekko是一家位于加利福尼亞州雷德伍德市的搜索引擎公司，目前還處于秘密運(yùn)營模式。