網(wǎng)店如何“拿下”優(yōu)質(zhì)貨源？

　　網(wǎng)店的利潤大小全看進(jìn)貨的成本，不過從哪里進(jìn)貨就要看你經(jīng)營的是什么貨品了。

　　充分利用一切資源

　　網(wǎng)店貨物的來源主要決定于自己所開店鋪的經(jīng)營風(fēng)格。例如，我的小店經(jīng)營的服飾品類主要以民族風(fēng)格和復(fù)古風(fēng)格為主，店內(nèi)所有服裝都不是大眾款式，我希望能與其他小店風(fēng)格有一個(gè)很好的區(qū)別，這樣才能給顧客帶來耳目一新的感覺。所以，一些大的批發(fā)市場和服裝市場從來不是我進(jìn)貨的首選。

　　我店里的貨物主要來源有三處，第一就是旅游時(shí)所帶回來的的紀(jì)念品。旅游也是可以掙錢的，在我們出門旅游時(shí)會買很多當(dāng)?shù)氐募o(jì)念品，旅游地的紀(jì)念品都是最能反映當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)的物品，而且有些小店的物品物美價(jià)廉。我出去旅游時(shí)經(jīng)常會因?yàn)橐粫r(shí)沖動(dòng)買回很多服裝。可是大多數(shù)在平時(shí)上班時(shí)又穿不上，堆放在家里也只能使這些物品成了壓箱底。但當(dāng)我把這些服飾放到店鋪里時(shí)發(fā)現(xiàn)還是能吸引了不少客人，這些壓箱底的寶貝也算是找到真正的主人了。

　　發(fā)動(dòng)姐妹一起淘寶。有些女孩子買衣服就像是在發(fā)泄，每次逛街不買到自己拎不動(dòng)是不會罷休的。但是買回來的衣服，有些連商標(biāo)牌都沒摘過就放到箱子里成為了壓箱底的物品了。我就讓朋友們把那些沒有摘掉服裝牌的衣服，或者自己不喜歡的飾品，拍成照片放到網(wǎng)上。這樣既解決了我的貨源問題，也幫助朋友清理了衣柜，一舉兩得。但值得注意的是，店主要特別記清楚每件衣服的來歷，如果賣出去還要分紅一部分給朋友，這樣會有更多的朋友源源不斷地為店里提供貨品的。

　　商家連鎖互補(bǔ)互助。一個(gè)人的力量總是微不足道的，我的朋友有在天津、山東、北京開實(shí)體店的，所以我就請她們將自己店里的東西拍成照片，放到我的網(wǎng)店里。這樣就擴(kuò)大了自己的貨源，不用擔(dān)心貨物從哪里進(jìn)，并且還幫助朋友做宣傳，提供新的銷售渠道，一舉兩得。

　　總結(jié)一下，物品的貨物來源有很多的渠道，就是要看自己的臉皮夠夠厚，能不能以最低成本拿到貨物了。{page_break}

　　淘寶店鋪：貓咪淘淘

　　多渠道組合

　　現(xiàn)在，在網(wǎng)上申請免費(fèi)店鋪很容易，但貨源問題卻是困擾網(wǎng)店店主最頭痛的問題。想把一家店鋪從小大除了價(jià)格優(yōu)惠，所賣商品還要有很好的質(zhì)量保證。那么，如何尋找合適的貨源，成了店主們首先要解決的問題。下面整理推薦給大家?guī)追N學(xué)找貨源的形式，希望能夠有所幫助。

　　外單尾貨渠道。外貿(mào)產(chǎn)品因其質(zhì)量、款式、面料、價(jià)格等優(yōu)勢，一直是網(wǎng)上銷售的熱門品種。如果有熟識的外貿(mào)廠商，可以直接從工廠拿貨。在外貿(mào)訂單剩余產(chǎn)品中款式大多是現(xiàn)在最流行的，而價(jià)格卻只有商場的4~7折。一些商家干脆把庫存全部賣給專職網(wǎng)絡(luò)銷售賣家。如果你有足夠的砍價(jià)本領(lǐng)，能以低廉的價(jià)格把他們手中的庫存吃下來，一定能獲得豐厚的利潤。

　　利用國外有親戚或朋友的優(yōu)勢。國外一些品牌在換季或節(jié)日前夕，價(jià)格非常便宜。如果賣家在國外有親戚或朋友，可請他們幫忙，拿到誘人的折扣在網(wǎng)上銷售。我們店鋪里的韓國飾品，就是店主在韓國飾品網(wǎng)站上看好樣子后，發(fā)給在定期去韓國的朋友，讓其幫忙帶回。這樣不但保證飾品的款式新，而且還有質(zhì)量保證，所以很受歡迎。

　　批發(fā)市場。批發(fā)市場比較適合兼職賣家，這里進(jìn)貨時(shí)間和進(jìn)貨量都比較自由。批發(fā)市場的價(jià)格相對很低，而且很容易實(shí)現(xiàn)貨比三家，可以好好把握商品質(zhì)量。對于網(wǎng)店來說容易實(shí)現(xiàn)薄利多銷，也能有利于網(wǎng)店交易信用度的累積。但選擇批發(fā)市場當(dāng)貨源也有缺點(diǎn)，比如，我的小店在買飾品的同時(shí)也會賣些批發(fā)市場淘來的可愛本子、絲襪等用品，但銷售效果并不理想，后來我們才發(fā)現(xiàn)很多實(shí)體店里都賣。這時(shí)我們意識到去批發(fā)市場拿貨，拿什么樣的貨很關(guān)鍵，要有特點(diǎn)才行。所以這之后再去進(jìn)貨的時(shí)候，就會仔細(xì)淘、耐心找一些孤品，這樣的商品才會受歡迎。

　　此外，像阿里巴巴，慧聰?shù)却笮途W(wǎng)站也為很多小地方的賣家提供了很大的選擇空間。在這些網(wǎng)站上不僅查找信息方便，而且還專門為小賣家提供了小額批發(fā)。{page_break}

　　淘寶小店：二胖的雜貨鋪

　　分品類對應(yīng)尋找

　　好商品被分為兩種，一種是低值易耗品，另一種是奢侈品。眾多起步網(wǎng)店店主會選擇前一種，因?yàn)樗热菀卓焖俦幌M(fèi)者接受也也容易銷售，不需要過多的宣傳，也不會積壓很多資金，非常容易成為首選貨源。

　　這種貨源的來源地，多半來自于小商品批發(fā)市場，比如浙江義烏和沈陽五愛市場，河北白溝市場等，這些地區(qū)的批發(fā)市場商戶，多半會在網(wǎng)上進(jìn)行同步銷售，這就讓許多異地的網(wǎng)店店主可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行批發(fā)進(jìn)貨，而這種網(wǎng)絡(luò)媒介可以通過比如阿里巴巴的C2B網(wǎng)站，進(jìn)貨的步驟簡單又安全，只要店主在收到貨后進(jìn)行質(zhì)量檢查，那么你完全可以將店鋪快速的帶入賺錢的狀態(tài)。

　　另一種是奢侈品，只有少數(shù)新店會這樣選擇，高起點(diǎn)，難免不盛唏噓。因?yàn)闆]有信用的積累，在網(wǎng)絡(luò)交易的不利因素下，很難快速打開市場，這只能成為在有一定信用積累的前提下，引入店鋪的潛規(guī)則。{page_break}

　　無論決定用什么的商品做為拋磚石，都一定要符合自己的店鋪風(fēng)格，只有獨(dú)樹一幟的理念，才不會被淹沒在蕓蕓網(wǎng)店之中。

　　拍拍店鋪：宅西家

　　代理實(shí)體店

　　現(xiàn)在很多大學(xué)生都會選擇在網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)，他們當(dāng)中有成功也有失敗。開網(wǎng)店一切利潤的起源就是貨源，代理、批發(fā)市場、廠家都可以成為貨品來源。

　　廠家拿貨對于一個(gè)資金有限又缺乏社會關(guān)系的大學(xué)生來說很不現(xiàn)實(shí)。我最初選擇的是從代理開始做起，代理雖然不用受壓貨的困擾而且很好的解決了沒有足夠資金等問題，不用出門就可以拿到貨品，同時(shí)省去了做圖的繁瑣，產(chǎn)家直接發(fā)貨輕松方便，坐在電腦前敲敲鍵盤就搞定，選擇網(wǎng)上代理的優(yōu)勢顯而易見。但是網(wǎng)上代理也有自身的不足，雖然我的上家直接幫助發(fā)貨，但是對于我來說，自己也是一個(gè)網(wǎng)購者，沒有辦法鑒定產(chǎn)品的好壞，但當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)問題，直接受到差評影響的就是代理商。

　　由于貨品質(zhì)量經(jīng)常得不到保證，所以我把眼光投向了批發(fā)市場。一級批發(fā)市場批發(fā)價(jià)格跟廠家直接拿貨價(jià)格不會差很多，因此一級批發(fā)市場是首選，如果到二級批發(fā)市場就不一樣了。但是聯(lián)系到好的一級批發(fā)商很難，如果進(jìn)貨的數(shù)量少，人家基本上不走批發(fā)價(jià)格，而且需要親自到廠家和批發(fā)市場拿貨，十分辛苦，如果銷量不好還會導(dǎo)致積壓貨物和資金，十分困難。

　　很多網(wǎng)上的店主的進(jìn)貨是由廠家直接拿貨，這種渠道雖然要求進(jìn)貨量比較大，但在價(jià)格上有絕對的優(yōu)勢，如果有親戚或朋友在廠家里就是最好不過的。這對于我這種小本經(jīng)營店主是一件很困難的事，要想成本不能太高，又想讓貨品質(zhì)量得到保障，就需要想一個(gè)結(jié)合進(jìn)貨為一體的方法。就是做實(shí)體店的代理，即可以保證質(zhì)量，又不用囤積貨物和資金，也能方便地?cái)U(kuò)充商品貨架上的種類，實(shí)在一舉多得的好方法。這種方法現(xiàn)在還在實(shí)踐中，通過一段時(shí)間的操作覺得十分受用。所以拿出來與大家分享，希望能給大家?guī)硪恍﹩⑹尽page_break}

　　淘寶店鋪：小寶在北京

　　購物平臺上找貨源

　　認(rèn)真又細(xì)致地經(jīng)營一個(gè)小店，把小店的風(fēng)格定位為“精致生活館“，也就決定了我在渠道選擇上，需要自己優(yōu)化組合屬于自己小店調(diào)性的產(chǎn)品。

　　我不是先有了很不錯(cuò)的渠道，然后才去開網(wǎng)店的。相反我是為了開店才開始去淘寶網(wǎng)上尋找渠道。為了使小店能夠正常地經(jīng)營下去，我首先圈定了一個(gè)范圍：可以反復(fù)消費(fèi)的快銷品，比如化妝品、飾品這類商品在淘寶上比較好賣，消費(fèi)者需要反復(fù)消費(fèi)，可以培養(yǎng)回頭客。然后選擇那些淘寶網(wǎng)中相對比較少的產(chǎn)品，奈兒小館里所有的商品在淘寶網(wǎng)上搜索結(jié)果都不會很多，這就提高了我的小店被搜索的幾率。圈定了商品之后，我就直接在淘寶網(wǎng)上尋找皇冠級的賣家，一般這些賣家貨源豐富，價(jià)格相對較低。網(wǎng)上也有找代銷的網(wǎng)店，不過為了維持自己小店“精致生活館”的風(fēng)格，沒有選擇這么做，而是直接從淘寶進(jìn)貨再轉(zhuǎn)手賣掉。

　　在淘寶上選擇渠道有利有弊，好處是進(jìn)貨方便，而且選擇的范圍比較大，找到性價(jià)比更高的店家隨時(shí)可以更換渠道。不好的地方就是成本比較高，相較于其他比較大的網(wǎng)店沒有價(jià)格優(yōu)勢，要想賺到錢就要看你的服務(wù)能不能留住客戶了。對于專職或者靠網(wǎng)店賺錢的店主來說，線下一線的渠道更加適合。由于我的“奈兒小館“是組合渠道，所以不同的產(chǎn)品要尋找不同的渠道，決不能再一棵樹上吊死。比如我小店里的幾種商品：日本出口圍裙、韓國進(jìn)口安娜蘇風(fēng)格飾品盒、嬌蘭化妝品等，每一種商品都是從淘寶上不同的渠道進(jìn)貨的。當(dāng)然我的渠道也需要優(yōu)化，如果發(fā)現(xiàn)更適合的渠道也會隨時(shí)更換。