老板分享商品定價心得

　　剛剛開店的新人往往最敏感的可能就是--商品定價--地理---定位三個要素，以下是本人關(guān)于商品定價的一些心得體會，僅供大家參考和借鑒。

　　1、買賣本身在建立的時候就是因為價格之間有差異才慢慢有了商人，人家都說商人無利不起早，其實也是說明了價格的重要。你進貨要知道市場的平均價格，不能進高了，也不能進低了，你一個新人不可能進到便宜的貨，這個是肯定的，所以進到低的價格的貨源，比進到高的更危險，在實際銷售中要大大的出現(xiàn)問題，帶來的直接后果就是壓貨。

　　2、所以做為新人不要老想著批發(fā)商會坑你，會貴你，其實大多數(shù)批發(fā)商都有自己合理的利潤，不會很離譜。我們只要找到適合自己定位的貨。這個才是關(guān)鍵，一般在1年之內(nèi)，新人千萬不要考慮價格是高還是低，要每天考慮到是定位，你店里的總體定位是重中之重。進貨的價格總體的思路是這樣，就是不能糾結(jié)批發(fā)商賺你多少錢，人家該賺的一定要賺到，也不是你能糾結(jié)就能避免的，定位。這個才是核心。

　　3、接下來就是店里商品定價怎么標了，或者說應(yīng)該賣多少的價格才是合理的，這個問題可能會一直困擾你，生意好了，價格標低了，賺不到錢，困擾，價格標高了，生意不好，又困擾，不時地被同行盯著，價格，比你標的低，你也困擾，這個就好像是 一條死胡同，你走到哪里都困擾，所以看來定價不是那么簡單的，或者說定價的后面有很多因素直接決定著你的定價。那么有哪些因素呢?我們慢慢的來分析下。你進價50標300。然后賺到250，呵呵，我想每個人都希望這樣，但是問題出來，這個是250。不是260。所以這樣標價的思維不行。還有進價100標150。賺50。你辛辛苦苦忙了一天進貨，起早摸黑，到最后一件衣服才賺到50元，來回的開銷都不能低過，這樣看來也不行。那到底要標多少呢，新人問了，我想我們的問題出來了，其實標多少不是按照你的進貨的價格來的，而是有其他重要的因素的決定的，是什么呢，應(yīng)該是你的風(fēng)格定位，還有就是衣服品質(zhì)的定位。

　　說白了，就是你要做哪個年級的，你的衣服質(zhì)量好不好。你首先要把兩個重要的因素想明白，才能想你要從這件衣服里賺多少，好，我們先來說說做哪個年紀的。??給你大家做個選擇題;a-學(xué)生 b-上班一族 c-中產(chǎn)階級[就是有錢有房有車的那群人，我們暫時把暴發(fā)戶也放在里面，當然在詞義上是行不通的] 。在這3類群體中，你會選擇哪樣，就決定了你要做那個年紀的，你選擇a注定價格不能標的高，你選擇b，價格可以標的合理，不能離譜，你選擇c，價格可以標的離譜，但是要讓人家認同你，你的商品要拿的出手。所以經(jīng)過選擇以后，我想大家心里都已經(jīng)有譜了，這里就不仔細說明了。

　　總結(jié)一句話，賺沒錢的你永遠沒有錢，賺有錢的你越來越有錢。接下來我們探討衣服的質(zhì)量，沒錢的只要個款式，有錢的追求品質(zhì)和心理的優(yōu)越感。沒錢的連吃飯都成問題，還會來講究你的衣服的品質(zhì)，能穿就可以，有錢的講究排場，講究調(diào)調(diào)，當然舒服是基礎(chǔ)。所以這么簡單的一分析，我想大家都應(yīng)該知道要做那個類別了，你要價格標高，只能是做b和c ，而且品質(zhì)要好，你不想賺錢或者賺錢幸苦只能是做a[當然a類做到好的也有，賺到錢的也有，但是這個概率b和c比起來，那就少很多很多。

　　4、價格定好了，接下來就是探討在交易過程中雙發(fā)彼此的心里因素了，說的明白點就是顧客要便宜，你要不要便宜，要不要還價。這里我總結(jié)出一個經(jīng)驗，或者說我們自己在實際運行中得出的教訓(xùn)，顧客都是紙老虎，你自己首先要做個打虎英雄，不能被[紙老虎]嚇著了。所以不管你做哪個風(fēng)格，價格都不能動，價格是你最后的生命線，任何人都不能觸動這個底線。一開始你寧可變著法子虧本賺吆喝，變相降價[比如，送禮物，買2件送t恤，積分活動，等等]也不能在實際生意交易過程中降一分的價格，因為有了第一次，就會有第二次，有了第2次，以后連你自己都覺得便宜是正常的，這樣你的基礎(chǔ)就沒有了，你怎么能賺到錢。當然新人在一開始可能會遭受巨大的壓力，沒有生意，天天吃蛋蛋，顧客也給你壓力，說你的衣服比別人家的貴!

　　這些你都不要去理會，一開始沒有生意是非常正常的，一般一個散貨店或者外貿(mào)店。新人的調(diào)整期是一年，有些甚至更長，店的風(fēng)格和定位在不斷的變化過程中，自己也慢慢的知道做什么樣的風(fēng)格最適合你自己這條街。面對顧客還價，你會不斷的拷問自己到底應(yīng)該怎么辦?怎么辦呢?就是不能還價，我可以標的底，我甚至虧本賣，這都不要緊，因為這些都在我的控制范圍之內(nèi)，我可以慢慢的調(diào)整。但是當你失去了一個店的基礎(chǔ)后[就是可以隨便的還價]以后所有的一切都不在你的控制范圍了。