科蒂借丁家宜擴張中國市場 丁家宜難解雪藏之憂

　　本土日化品牌雪藏”的民族品牌的擔憂，當事雙方日前聯合接受媒體專訪時對上述擔憂公開表態。

　　雖然丁家宜創始人莊文陽日前堅稱，“雪藏”不會在丁家宜身上發生。但現實是，希望借助科蒂全球市場資源與經驗獲得提升的丁家宜，其走向海外市場的策略并不在科蒂中國今年的計劃之內，現已成為科蒂大眾產品部中國區CEO的莊文陽透露，今年科蒂的主要任務是將科蒂在中國的阿迪達斯香水和芮謎彩妝整合到丁家宜的渠道中。

　　科蒂與丁家宜的主次之分

　　本土日化品牌中僅存的少數具有市場優勢地位之一的丁家宜旗下有潔面、護膚、防曬、男士產品，以及面貼膜等多個品類，去年年初被臺灣媒體報出其準備赴臺上市、最快2010年底掛牌。出人意料的是，去年12月，丁家宜與科蒂達成戰略協議，將大部分股權售予科蒂。

　　“丁家宜此前確實有上市的計劃，”莊文陽表示，“但在科蒂提出接洽后，考慮到丁家宜需要全球市場資源與經驗幫助提升，才有了現在的聯姻。”

　　對于“被雪藏”的擔心，莊文陽稱：“我堅信跟斷定‘雪藏’不會在丁家宜身上發生，丁家宜的優勢不是歐美品牌短期可以觸及的，歐美的品牌優勢也不是丁家宜這樣的民族品牌一觸可及的。”

　　不過Bernd Beetz對此出言謹慎：“我們無法保證會做到怎樣，我們只是說雙方有很好的基礎，對雙方的優勢有非常敏銳、冷靜的理解和認識，在這個基礎上把雙方的優勢結合起來，應該會有非常大的成功幾率。”

　　莊文陽對被并購后一個期待是，丁家宜可以借助科蒂使其從一個中國的品牌轉變成為區域性，甚至是全球性的品牌，科蒂也有這方面的承諾。但談到具體計劃時，莊文陽表示：“畢竟是人家控股，從行業的規則、銷售和市場導向來看，從國內外的案例來看，應該會有主次之分。”從科蒂未將丁家宜的海外計劃列入今年發展任務之列已表明了雙方的主次之別。

　　在科蒂集團大眾產品部總裁Renato Semerari看來，丁家宜的優勢體現在，品牌知名度、卓越的產品以及管理團隊，特別是分銷的深度與廣度。不過此前，同樣有跨國管理經驗的歐萊雅，收購在中國同樣有渠道分銷優勢的小護士時，也曾篤定會把小護士經營得很好，但目前看來，結果并沒有原先料想的那么美妙。

　　中國百貨商業協會化妝洗滌用品分會副秘書長谷俊告訴記者，丁家宜的情況跟小護士不一樣。當初，小護士是將全部股份轉讓給了歐萊雅。但是丁家宜原股東仍持有40%左右的股權，相信丁家宜的團隊還是希望把這個品牌做強做大，而不是換取直接的收益。不過問題是被收購后，即便信心足夠也不一定有足夠的話語權。

　　借助丁家宜擴張中國市場？

　　與競爭對手歐萊雅、雅詩蘭黛等相比，科蒂中國市場的拓展速度相當遲緩，其大眾類產品至今僅阿迪達斯香水與芮謎彩妝進入中國，高檔百貨雖然有蘭嘉絲汀等若干品牌進入，但在中國的銷售總額占科蒂全球的市場份額非常少。

　　而歐萊雅去年在中國銷售達到90.85億元人民幣，中國已是其全球第三大市場；雅詩蘭黛去年僅成都王府井(39.55,0.22,0.56%)百貨專柜一年賣出6558萬元，創下該品牌全球專柜銷量第一的神話。

　　看到競爭對手們的產品在中國賣得如火如荼，Renato Semerari當然心急：“從市場區域來講，我們今后拓展的重點就是亞洲。”據了解，此前科蒂銷售額貢獻最大的是南北美洲以及東歐國家，西方市場占到了科蒂90%的份額。

　　Renato Semerari承認，中國市場本身具有非常挑戰性，競爭對手也非常強大，科蒂現在發力中國市場確實困難很大。“這就是我們要找丁家宜這樣的中國企業合作的原因。”

　　“丁家宜在全國有7000個左右的銷售代表和美容顧問，我相信科蒂的香水和彩妝進入這個渠道也能銷售得很好。”科蒂集團亞洲副總裁David Ennes說。

　　除了渠道，Renato Semerari說，收購丁家宜也是補充科蒂護膚品領域的一個步驟。據他透露，科蒂的彩妝產品，在大眾定位類產品中市場排名第二，僅次于歐萊雅；香水領域，科蒂早已是全球第一大生產商，“要想真正的成為在美容護膚品行業的領先企業，我們已經有兩塊元素到位了，現在缺的就是護膚品。丁家宜將是科蒂的護膚品業務的很好補充。”