葉萌：鞋服企業如何利用電商平臺做分銷

　　我的給大家分享的主題是鞋道為王。我們發現渠道的力量是非常大的，現在鞋服本來就是最核心的東西，面對這個新的渠道，我們應該怎么做呢?第一，做電商就是在淘寶上開店，其實這是對電商的一個誤區，現在在互聯網界電商的渠道非常多樣化，還有B2B的渠道，記得當當的李總提到，做線下跟我們線上是一樣的，我們要發展分銷，用分銷的方式來開拓市場。

　　分銷這種模式，有4種：

　　第一，試運營。

　　第二，聯銷，品牌商跟聯合商城掛鉤。

　　第三，代發。品牌商把貨放到平臺上去，通過代發的方式。第四，批發。現在很多的代理商，他們用批發的方式來推廣市場。批發又分為壓貨經銷的方式。我們知道市場現在非常大，做分銷可以帶來一些好處，多、快、好、省，即銷售多，通過分銷的發展后可以快速增加，用分銷商來幫你做品牌的宣傳，能夠更快更好的鋪向市場，分銷商幫你做推廣的費用。

　　不同的企業在面對分銷時應該采取策略是不一樣的。對于我們的品牌商來講，我們的傳統企業在發展億分銷的過程中，有三個建議：

　　第一，支應的方式，就是自己先在平臺開拓旗艦店，通過直營的方式摸索網絡，這個露營是為了改善你的關系。

　　第二，聯銷。然后逐步的開展分銷，最終實現分標的目的。

　　第三，代運營。對于好品牌的企業跟傳統企業相比，在直營的過程中，我們一開始看到，一些淘品牌開始嘗試線下經營了。而對于我們的代運營商，他的權限是受品牌企業控制的，他主要是品牌產品的一個對輸，代運營企業中，有的企業是通過自己開店的方式進行的，也有的自己進行代營的情況下，發展分銷商。

　　下面跟大家分享分銷運營的幾個要素：

　　第一，商品的規劃，看看你的商品適合開展分銷。比如我們的鞋服，這類產品比較適合做分銷，為什么呢?適合做網絡分銷的產品有幾個特點：1，一二線品牌銷售大的產品，適合的商品在一二線城市。2，知名的平名化的商品，3，產品的庫存容易掌控。4，客價適中，商品的銷售中我們會發現到，有50到2000的產品。

　　第二，改造后適合做分銷的商品，有些商品不適合做網絡分銷，比如說有一個客戶想網絡，但是我們認為他不適合做，那我們就幫他改良。

　　第三，不太適合做網絡分銷的產品，比如說專業性的東西。洛伊當各想開戰網絡分銷的時候，首先要請出的知道你的商品適不適合做網絡分銷。通過制定合理的招商策略，這些渠道非常多，可以通過微博進行招商。有了招商團隊之后，我們需要有一個合理的招商政策，以及產的收益率。建議招商平臺。

　　第四，信息化的服務，把分銷商招進來，你會發現很多分銷商的制約性不高，所以這個時候做分銷要做信息的支持，能不能讓我們的分銷商知道價格的浮動，在這點上面我們可以搭建一個信息交流的平臺。還有要向我們的分銷商提供產品的信息，可以讓分銷商進行下載。

　　第五，技術上的支持，我們會發現分銷商當中，在他們沒有信息的時候，我們能不能提供產品信息的下載。

　　第六，運營的方式，我們可以有一些促銷活動。

　　最后是售后支持，制定合理的退換貨的政策，幫助分銷商進行管理。好的分銷需要一個強大的系統來支持，如果沒有的話，你無法完成很多的問題。這里可以通過微博的搭建，另外能不能做好商品的管理，促銷政策如果設置，網絡直營的時候，分銷商應該怎么做都需要強大的系統來支持，你想做網絡，如果沒有一個強大的系統來支持的，你的分銷開戰起來會有難度。