從2012中國女鞋之都國際采購節中分析成都女鞋發展趨勢

　　4月17日，作為2012第七屆中國女鞋之都國際采購節的前期預熱活動之一，“2012世界超級模特大賽全球總決賽”40位參賽佳麗來到“中國女鞋之都”，穿著成都女鞋走秀，展示“美麗、智慧、創新、夢想”。佳麗們真切感受了成都鞋的時尚與魅力，體驗到了中國女鞋之都作為國家AAA級旅游景區的亮點所在，逐漸了解一個更形象、更立體、更國際化的成都。

　　昨日上午，世界超模來到武侯區“中國女鞋之都”，當超模們拿到歐羅巴、雅美迪、花晨月、歐米高、潘格拉5大成都本土知名品牌“量腳打造”的女鞋時，簡直是“愛不釋腳”。只見一組組佳麗在T臺上走起“貓步”，感受世界時尚立足成都，也一展成都造品牌的無尚魅力。四川西部鞋都有限責任公司總經理黃富豪表示，“我們希望這一雙雙靚鞋，樹立中國制鞋業的國際化坐標，通過世界超模的現場‘代言’，讓大家看到成都鞋的創新設計，讓成都鞋走向世界各個角落，更是讓世界認識成都、了解成都文化的一個生動平臺。”

　　溫州與泉州并列我國三大制鞋基地。近年來，隨著沿海城市經濟的迅速發展，部分傳統產業的生產環節逐步向中西部地區轉移，成都被稱為“中國西部發展最快的城市”，現在更有了“中國西部女鞋之都” 的稱號。“成都女鞋”雖然產業規模很大，但是存在著諸多問題。

　　成都鞋業目前狀況

　　1.消費者狀況：成都革鞋市場的市場容量大約在 4 — 5 億 / 年的銷售額，不包括成都自身產出和外銷的鞋，目前成都也是一個生產鞋業的基地。

　　2.市場競爭狀況： 成都銷售排名情況是：名典、香香利、展風、卓詩尼、巨日、大東等品牌在市場上占主導地位。

　　3.渠道狀況：目前成都的革鞋市場走的銷售模式都比較傳統，都是以總代理商向二批商和零售商供貨。多數廠家是任憑代理商自由發展，部分品牌是和代理商形成目標合約，由公司統一管理代理商，對代理商建立相應的激勵機制，由公司和代理商共同來完成區。{page_break}

　　4.出口市場：2006年成都市鞋類產品出口到109個國家和地區,比2005年增加了納米比亞、斐濟、波多黎各等3個國家。歐洲、美國是主要的出口市場，占出口總額75.63%。出口居前十位的國家和地區是美國、俄歲斯、歐盟、烏克蘭、香港、拉脫維亞、土耳其、波蘭、匈牙利、巴拿馬，占出口總額的81.35%。

　　2012年成都女鞋產業競爭態勢

　　1.內部優勢(strength)：(1)成都與溫州、泉州并列為全國三大制鞋基地。產業規模已經形成。(2)許多國際知名大品牌都在成都貼牌生產，由此可見，成都女鞋質量在同檔次產品中絕對可靠。(3)健全的營銷網絡，成都女鞋的各生產作坊已形成自己固有的顧客群，銷售網。(4)勞動力廉價，生產成本較其他生產基地有優勢。(5)國內市場很大，內需很大，國內市場的需求相當于其他好多國家的總和。

　　2.內部劣勢(weakness)(1)多為小企業，手工生產作坊，規模比較小。(2)缺少資金，無法大規模、多種類生產。(3)缺少高素質管理類人才，從業人員普遍素質低下，這與企業規模太小有關。(4)生產質量絕對可靠，但自主品牌意識薄弱，多為貼牌生產，缺乏自主品牌。(5)現在好多作坊以仿造、制作A貨為主要業務，這不僅違法，而且利潤太低， 處于產業鏈最低端，銷售的終端才是產業鏈的的核心部分，也是利潤最大的部分，而成都女鞋剛好放棄了利潤最大化的終端銷售。(6)小作坊之間交流與溝通太少，甚至沒有，缺少一個真正起到作用的信息平臺(7)缺乏知名的形象代言人，售后服務系統不全，使顧客品牌忠誠度降低。

　　3.外部機會(opportunities)(1)成都市政府積極推進成都制鞋業生產，在相關方面給予很多優惠政策招商引資，為商戶提供了優越的經營環境。(2)成都是西南地區鞋類銷售批發的黃金口岸，是最大“中轉站”, 著名旅游城市, 近千萬人口加上千萬以上的中外游客, 形成了一個巨大的消費群體。(3)四川是一個蓄牧業大省, 有養豬業且加之盆地周邊的牛羊群等豐富的皮革資源, 使成都的皮革市場極為火爆。(4)如今的成都，已成為集西部綜合交通樞紐、通信樞紐于一身，融西部金融中心、商貿和物流中心及科技中心為一體的“西部之心”。這些都為成都女鞋制造業提供了極有利的生產條件。(5)海外市場是成都女鞋最大的消費市場，互聯網的急速發展，對成都女鞋的生產也具有極其重要的作用。(6)目前國內物流業的快速發展，有利于降低產品的運輸費用和生產成本。

　　4.外部風險(threats)(1)金融市場危機導致市場萎縮，消費群體規模受到很大沖擊。(2)市場上假冒偽劣產品比較多，而且特別因為成都女鞋樣式單一，極易被模仿。(3)通貨膨脹，導致全國物價上漲，生產成本增加。