杭州服裝業急于擺脫寒冬 自主品牌是新出路

　　陽春四月，和風煦日，正是一年最好時。然而對浙江杭州的不少紡織服裝出口企業來說，嚴冬的寒意并未完全散去。

　　服裝企業徘徊“寒冬”

　　一個春日的午后，筆者走進位于杭州郊區的桐廬縣羊絨針織有限責任公司。在這家有著20多年歷史的工廠里，原本繁忙、擁擠的裁剪間只坐著十幾名工人，與地上成套的設備、成堆的包裝材料相比，顯得有些冷清。

　　總經理吳洪金告訴我們，除去羊絨衫生產淡季的因素，現在工廠車間的利用率和工人數量都降到了鼎盛時期的五分之一左右，和他們一樣，“周圍每一個羊絨衫、針織衫工廠都差不多，一是接不到訂單，二是招不到工人。”

　　事實上，這樣的情況從2011年底就有所顯現了，杭州檢驗檢疫局紡織處處長尹東洪分析說，目前紡織服裝出口企業整體低迷的主要原因分為兩部分：對內是人工紅利的優勢正逐漸消失，從2008年至今，杭州地區紡織服裝行業勞動力成本幾乎增長了一倍，這對紡織服裝行業這種勞動密集型產業來說是一個巨大的發展障礙，再加上打工者群體的逐漸成熟，寧可在家門口找點活兒、少賺點，也不愿意千里迢迢、背井離鄉，更加大了招工難度;對外則是歐洲經濟持續萎靡影響產品出口，更重要的是印度、孟加拉國、越南等紡織工業新興國家的崛起，其低廉的成本優勢使大量訂單流失，近期國內甚至出現一些紡織服裝企業到東南亞辦廠的趨向。“一句話，內憂外患，我們這個紡織服裝出口大國即將面臨一場深刻的變革。”

　　轉型升級大有空間

　　在行業發展舉步維艱的情形下，“將來怎么走”成了擺在無數紡織服裝出口企業面前的一道必答題。

　　“必須要及時調整思路、轉型升級。”浙江新源服裝有限公司總經理唐萬森堅定地拋出了這個答案，同時他也樂觀地表示，雖然目前國內勞動力成本和原材料價格都在不斷上漲，但東南亞市場就此取代國內市場的可能性不大。“畢竟這么多年發展下來，國內紡織品行業在產業配套方面具有其他國家不可比擬的優勢。”他舉了幾個數字，“2011年越南和孟加拉國的紡織品出口僅占市場的4%，而中國卻占有31%。由此可見，我國的紡織品產業特色突出，對將來大可不必太過悲觀。就未來10年而言，這個行業還是有著很大發展空間的。”

　　桐廬縣橫村鎮商會負責人也認為，雖然現在勞動密集型企業正走在十字路口，面臨各種不利因素，利潤遠不如以前，但只要企業抱成團，在爭取政府部門強有力的政策支持下，互相聯合起來走集約化道路，通過技術改造、創自主品牌等途徑，實現塊狀經濟向現代產業集群轉型升級，就能轉危為機、實現自我跨越。

　　走大牌路線創自有品牌

　　走進春風米蘭鷗服飾有限公司，生產車間里隨處可見阿瑪尼(ARMANI)、麥絲瑪拉(MAXMARA)等國際知名服裝品牌的成品或半成品。公司總經理王志妹告訴我們，與大牌合作每年的訂單比較穩定，利潤相對而言有保證。“不過，每個品牌的訂單量也就萬把件，多的也不過十幾萬件，而且質量檢查程序很嚴格。”如某法國名牌羊絨衫從出口到海關，要驗5次貨，細到每一個線頭。雖然程序很嚴格，但王志妹坦言，為一線品牌做貼牌，產品附加值會高一點，企業從中可以學習到很多先進的管理理念，成長起來也快。

　　“給大牌代工不是單純接訂單，自身的定位要很清晰。像阿瑪尼(ARMANI)在杭州也許會有20多家代工廠，但我們的產品人家肯定做不了，絲綢產品就是"新源"的特色。”唐萬森自信地說，他們企業生產的高級絲綢女裝無論是面料還是設計細節都具有一定的工藝難度，因此產品總體附加值較高，也具有一定的不可替代性，多年下來與大牌合作比較穩定。

　　“向一線品牌學習的最終目標是創立自己的品牌。”吳洪金透露，企業剛從北京捧回一塊“中國服裝成長性品牌”的獎牌。不只是他們，整個橫村鎮如今也已培育了莎靚、米蘭鷗、針之秀等10多個自主品牌，其中兩個還成為杭州市名牌。唐萬森也表示，貼牌企業無論是生產、技術、還是設備等，都和自主品牌企業存在著較大的差別，而由貼牌轉向自主品牌能使企業不再受到其他品牌的價格限制，擁有自己絕對的市場定價權，目前“新源”服裝的幾個原創品牌在許多大型商場也已在銷售。

{page_break}

　　走集約路線打區域化牌

　　出口企業的發展牽動著檢驗檢疫部門的心。作為政府監管部門，如何在企業困難時扶一把?杭州檢驗檢疫局在認真分析國內外形勢的基礎上，結合杭州出口紡織服裝區塊經濟發展的實際，今年初首次在桐廬縣探索推行出口針織企業區域化管理，檢企攜手共謀提升。

　　首先是強化與地方政府部門的聯動。從2011年1月大量新增針織產品開檢以來，杭州檢驗檢疫局就積極與桐廬縣地方政府部門溝通，努力凸顯出口針織服裝檢驗監管區域優勢，今年已經成立檢驗監管區領導小組，區域化管理各項工作正在進行中。其次是大力開展企業升類幫扶。開展了系列出口服裝質量安全和檢驗檢疫相關法律法規宣傳教育活動，通過制定“一對一”示范企業幫扶咨詢方案，幫助針織企業全面整合健全了內部管理體系，改進了企業工藝技術，切實提高了產品質量和企業人員的質量意識;并與地方政府一起搭建平臺，努力培育扶持一批講誠信、質量好的典型企業，其中一家還被推薦申報全國誠信企業。第三是著力推動產業升級，針對傳統針織行業產品附加值低的狀況，杭州檢驗檢疫局聯合地方政府和相關部門積極推動針織企業轉型升級，如支持針織企業申報名牌，努力轉變經濟增長的方式，提高產品質量和企業效益。

　　特別是今年以來，針對出口服裝企業內外交困的形勢，杭州檢驗檢疫局一方面鼓勵服裝企業適時調整出口目標，繼續保持服裝出口質量，努力提升服裝品牌價值，鞏固原有市場，同時鼓勵企業實施多元化出口戰略，開拓新興的服裝出口市場;另一方面以提高勞動生產率為目的，以提高快速反應能力為目標，大力支持企業圍繞“技術進步”進行轉型升級，有效化解當前產品出口下滑風險。桐廬縣橫村鎮商會還專程為杭州檢驗檢疫局送來了一面題為“區域管理促發展，優質服務顯真情”的錦旗，對杭州檢驗檢疫局的區域化管理和幫扶表示由衷的感謝。

　　走技改路線推電子商務

　　“時代在發展，紡織服裝作為傳統產業也要插上高科技的翅膀。”橫村鎮商會負責人說，技術改造作為轉型升級的有效手段，在生產中體現在對機器的創新和更新上，在銷售中表現在對傳統銷售模式的突破和延伸上。

　　去年以來，一種自創的電腦橫機在橫村鎮不少針織企業風靡一時，有的企業一口氣購買了200多臺。在生產時，一個工人可以管上五六臺，每臺電腦橫機的工作效率是過去傳統手搖機的4倍。這種自創電腦橫機的改造者就是桐廬縣永盛針織機械有限公司董事長鄭文政。為了發明改造這種國產電腦全自動橫機，鄭文政歷經數年、克服重重困難，在三角角度、針的齒口、織針的角度等方面進行了改進，彌補了產品漏針、破洞、多股線不能做的不足。他開發出的全自動電腦橫機質量可以媲美進口電腦橫機，但價格卻是進口的三分之一。如今這種自創的電腦橫機遍布橫村鎮各家羊絨針織企業，一定程度上緩解了招工難帶來的困境，也使得紡織服裝行業在橫村鎮得到了一定的技術升級。

　　在銷售模式上，除了繼續做出口訂單外，不少企業也將目光轉向了內銷市場甚至是電子商務，紛紛在淘寶等網站上開出了自有品牌的旗艦店。“商場里服裝價格高得嚇人，動輒上千、數千，工資漲不過服裝價格，反而是淘寶網等電子商務平臺扣去代理、房租、人工、水電等中間費用，一些有特色的原創服裝賣得紅紅火火，價格也能為多數人所接受。”一位企業負責人樂觀地估計，隨著網購這股潮流的持續盛行，電子商務必將分得市場消費大蛋糕中的絕大部分，完全有實力帶動起服裝內銷的新高潮，這對許多紡織服裝企業來說，是一次新的契機。