服裝原材料價格波動大 企業各顯神通求自保

　　世界范圍內的歐債危機余溫尚未消退，世界經濟雖然在一種不穩定的格局中緩慢復蘇，但市場對棉花原材料的需求銳減導致了棉花的國內外市場價格懸殊巨大。中國紡織網的的統計數據顯示2012年以來，國內的棉價在收儲政策的保護之下維持在19500元/噸左右，比進口棉價高3000元/噸左右。從深滬兩地證券交易市場公布的近期期貨指數推算，這樣的棉價差距依然具有逐漸拉大的趨勢。

　　這樣的巨大差價之下，國內使用高價棉花的紡織企業接單能力明顯下降，在國際市場上的競爭優勢銳減。尤其是廣東、浙江傳統中小紡織企業集聚的地區，面臨的壓力更為突出。

　　原材料價格引發訂單零碎化，服裝企業求自保各顯神通

　　當前，面對紡織服裝市場原材料價格國內與國外市場巨大的落差，紡織服裝生產企業首當其沖，導致的最直接后果是針對服裝進行貼牌生產的國內低端服裝企業訂單的零碎化。尤其是作為廣州、浙江這些依靠傳統貼牌生產的小型服裝企業集聚而發展起來的地區而言，訂單零碎化的趨勢最為顯著，產生的影響也最大。

　　“我們的企業以前是靠價格較高、貨量較大的外貿貼牌生產生意養家的，按照外商的訂單進行加工制作賺取微薄利潤，走‘薄利多銷’的賺錢策略。過去接單，少于1000件的單子是不會接的，因為確實沒錢賺。但是，近兩年來服裝原材料的價格波動巨大，尤其是今年國際市場市場的經濟趨勢不穩，貼牌生產的外貿服裝訂單縮水嚴，企業不得不逐漸也開始承接國內的訂單來維持生計。接單的規模也從原先的1000件起下降為三百件也生產了。目前，我們廠承接的單子多是為‘淘寶’加工的100-200件的小單子，基本沒什么利潤，但就是這樣，能接到也很開心了。因為，企業當前經營現狀可以說是舉步維艱，年初到現在我們已經進行了兩次裁員和縮減開支。”5月10日下午，記者致電廣州市花都區某服裝加工廠企業，對負責人甄先生進行電話采訪。甄先生表示，面對當前的發展困境，他希望政府能加大政策干預，對服裝原材料市場價格加強宏觀調控，爭取讓諸多和他們一樣備受煎熬的服裝企業早日走出困境。

　　記者了解到，并非只有中小型的貼牌生產服裝企業在原材料市場這樣嚴峻的一劑價格“猛藥”形勢下舉步維艱，向雅戈爾這樣的上市服裝企業也難逃此劫。證券網上公布的雅戈爾公司2011年年報顯示，該企業2011年一年之內減員總人數達17199人，這幾乎占到了雅戈爾總體職員人數的1/4。同時，該公司2011年年報顯示的該企業整體經營能力下滑，利潤下跌。據相關數據統計顯示，2011年雅戈爾公司實現營業收入115.39億元，同比下降20.49%;歸屬于上市公司股東的凈利潤17.63億元，同比下降34.03%。據了解，雅戈爾并非唯一在價格“猛藥”形勢下采取裁員策略的上市公司。

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　　另據Wind網的統計結果顯示，綜合2011年上市公司年報及2012年第一季度報表，國內73家上市紡織服裝企業盈利能力整體出現大幅下滑，其中26家公司凈利潤同比下降，其中ST德棉、ST欣龍兩家上市公司在去年的凈利潤同比下降1612.88%、1070.64%。這當中36家紡織服裝上市公司人員減少明顯，員工人數減少上千的分別有華孚色紡、ST德棉、際華集團、新野紡織、潯興股份、常山股份，分別減少17199人、3314人、3131人、1837人、1478人、1317人、1210人。

　　除了裁員以外，為了應對紡織原材料價格“猛藥”形勢，紡織服裝產品的外貿經銷商外銷轉內銷趨勢也十分明顯。除此以外，記者發現國內部分成衣服裝品牌在此時機下紛紛轉戰童裝市場，森馬、美特斯邦威、七匹狼、波司登、李寧、361°等均開始推出童裝。與此同時，一直致力于網上購物業務經營的卓越亞馬遜也開始進軍服裝市場，而且從一開始就選擇了高端市場進入。亞馬遜CEO杰夫?貝佐茲(Jeff Bezos)近期在接受相關媒體訪問時表示，“對于亞馬遜來說，無論是銷售10美元的圖書或者銷售1000美元的裙子，配送成本都是基本相同的，但每件服裝的毛利率高多了”。有專家分析，這些知名品牌在服裝市場內的大變動，與其洞察了當前紡織原材料價格“猛藥”形勢嚴峻不無關聯。

　　市場零售服裝高價，逼出“網購+改衣”熱潮

　　當前，紡織原材料價格“猛藥”形勢下零售市場服裝價位攀高已經成為一個消費者可以明顯感覺到的事實。這樣的形勢下，有心的消費者借助如今網購日益便利的條件，開始“網購+改衣”的新嘗試，這也使得部分改衣店的生意逐漸火爆起來，改衣價格水漲船高。

　　家住煙臺黃務小區的姜小姐最近就迷上了“網購+改衣”的模式。姜小姐向記者介紹：“現在商場里能看上眼的衣服，動輒就要上千塊，實在買不起。我又喜歡買衣服，所以只能選擇網購了。但是，網購的衣服不比實體店可以試穿，購買到不合體的衣服在所難免，于是我只能拿去改……”就這樣，經過摸索，姜小姐逐漸嘗試著“網購+改衣”的買衣服模式。“現在已經基本上適應了這種購衣模式，而且有時候改衣服我可以加一些自己想要的元素在上面，比如加個口袋，加個繡花什么的。不過，現在改衣服的店面不好找，改的好地方通常擠壓的單子多，排隊要一周才輪得到，而且現在隨便改動一下起價就要50元，也是越來越難。但是，相對于去商場衣服還是要便宜。”姜小姐既無奈又深表慶幸地對記者說。

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　　隨后，記者在姜女士的指引下來到到位于煙臺通海路的一家口碑較好的改衣店進行走訪。記者發現，在一間不足十平米的店面四周的墻壁上掛滿了各式各樣的服裝，改制服裝的案幾上除了一米多長的“設計”空間，左右兩側也堆滿了需要改制的服裝，并且每件服裝的上面還用別針別著一張布條，上面備注著修改的細節內容。

　　“最近比較忙，現在是春夏交接服裝換季的時候，所以生意比較好，需要加班加點改制這些服裝。”談及改衣店的生意情況，正在裁剪服裝的劉女士一邊忙著手頭的活兒，一邊介紹說，她的顧客既有20多歲的年輕人，也有四五十歲的中老年人，但是還是以年輕的女性為主，顧客們拿的衣服種類也是五花八門，有裙子、牛仔褲也有風衣。

　　短期價格策略、長期品牌策略，助服裝企業覓發展良方

　　“短期內服裝企業想要在嚴峻的市場條件下獲得利潤，最終還是需要依托價格策略。生產商要開發好前期市場，找準消費者可以接受的最低價格和最高價格的差別，選準生產服裝的‘價格帶’來進行有針對性的生產，不能盲目跟風，更不能有病亂投醫。”針對當前服裝企業在原材料價格“猛藥”形勢下的嚴峻生存狀況，某知名品牌營銷專家楊先生在接受記者采訪時分析指出，價格策略之于服裝營銷的重要性。

　　此外，楊先生還分析指出：服裝的形象要隨著季節文化的差異逐漸實現不斷地升級換代，并且服裝企業要在產品升級換代的過程中逐漸去探索，去發現自身服裝品牌的核心價值。通過提高生產服裝的技術含量和文化內涵，逐漸擺脫貼牌生產的低成本生產經營模式，做自主品牌，塑造出鮮活的、具有人的性格特征的服裝品牌形象，只有將服裝品牌的核心價值深深植入消費者的心中，才是最終解決當前困境以及實現可持續發展的良方。