晉江鞋企老板給創業者帶來思考

　　1991年，現任安踏集團董事長丁和木創辦的安踏鞋廠成立。這時的安踏還僅僅是一個普通的家庭工廠，其初中未畢業的兒子丁志忠(現任安踏集團總裁)已在北京打拼四年。由于在技術、材料方面的不足，無法在國內市場立足，安踏轉而替跨國公司接單做OEM代工，即便如此，那時的安踏也不是一個優等生。然后自1997年，安踏突然發力，靠著導入VI一躍成為當地企業的榜樣;一步先，步步先，現在的安踏已成為直逼國內龍頭老大李寧、令國際運動鞋巨頭不敢忽視的本土先鋒力量，2008年營業額達到46.3億元!

　　同樣的故事在另外的領域也上演著

　　1993年，在晉江羅山鎮社店村創辦雅客食品的是一位叫陳天獎的當地村民。雖然只有中學文化程度，陳卻似乎有著天生非凡的經商才能和與時俱進的思想意識。1996年賺得第一桶金的他沒有止步，而是把錢全部投進研發中，建立自主的研發能力和實驗室。2002年更是與德國技術公司進行合作，并引入國外生產設備及檢測設備。同時在營銷上更是大膽進取，2003年與國內著名影視名星周迅合作，雅客V9橫空出世，單品營銷一年達3億元，成為營銷傳奇，接著雅客乘勢又與頂級明星S.H.E及TWINS合作，將一個小小糖果行業攪得風聲水起，雅客迅速成為中國糖果業老大。

　　明星代言似乎是晉江人偏愛的一種營銷策略

　　利郎男裝的當家人王良星只有初中文化，他從一天收入0.8元電焊工起家，辛苦積蓄1萬多元于1987年買了幾臺縫紉機，雇傭了7個工人，在老房子開始進入服裝行業。幾經起伏，2001年瞄準國內商務休閑的定位空檔，并與明星代言策略結合，成功開創了西裝的新品類，銷售額直線上升，3年翻了10倍多，迅速成為當今中國商務休閑男裝第一品牌。

　　晉江人的企業和學歷沒有關系，和最初的職業選擇更是想去甚遠：361度，是1981年原本靠著務農、打魚為生的丁建通向親朋好友借2000元在自己建立的作坊開始的;25年后，丁氏家族身價飆漲至40億元;晉江另一家運動鞋生力軍匹克的創始人許景男也是高中畢業，是拉板車起家，他做品牌是被逼出來的，因為合作的那家跨國公司變了卦……特步總裁丁水波創業的時候只有17歲，初中沒有讀完，1987年他口袋里只有打工積攢的500元，那一年，他從附近山上砍樹給自己做了第一張制鞋工作臺，毅然和兩個結拜兄弟一起開始草創之路……在晉江，類似的創業發家例子不勝枚舉。

　　根據中國青年報和晉江青年商會的一次調查，晉江的年輕企業家文化水平普遍不高。此次調查中，初中文化水平的企業家占到了36.4%，高中文化水平占43.2%，而大專以上學歷的企業家僅占20.4%。

　　然而，就是這些沒有“文化”的人卻在代表著中國企業一股先鋒的探索力量：以品牌價值為核心的營銷，在這群晉江人仍顯粗糙的手中，在他們握著高爾夫球桿仍然生澀的手中，卻誕生了中國最具活力和個性價值的品牌集群，這足以讓很多聲言品牌無價值的國內某些“專家”們瞠目。

　　安踏從“我選擇我喜歡”到現在的聚焦“擁有不凡夢想的平凡人”，顯示其品牌經營觀念已達至另一種思想境界;利郎的商務休閑西服一語中的，開創一種獨特消費群的新品類，精準卡位;361度、匹克和鴻星爾克走的是專業線(分別成為羽毛球、藍球和網球的專業運動用品商)，攻一點而帶面的品牌定位策略;而特步現在定位于時尚運動，雖然與其他品牌有所交叉，但其核心概念定為時尚亦有其差異化營銷的正確考慮……種種跡象顯示，這些敢拼愛學的晉江企業家已經迅速從跨越了上個世紀90年代后期導入VI、明星+央視+規模投放的廣告轟炸、以專賣店為核心的營銷渠道建設階段，轉移到以品牌核心理念與價值張揚的營銷新境界。這是近幾年晉江代表所發生的翻天覆地變化的一個重要里程碑。

　　人們原本以為——根據廣東等地很多企業的經驗——這一過程需要在第二代甚至第三代企業接班人上臺后才可能得以完成;何況根據國際產業分工理論，中國要從加工大國遞進到制造大國才剛剛得以完成，要想上升級到營銷大國、品牌大國幾乎是個不可能的任務(所以現在許多國際專家指出中國企業不應該收購國際品牌，而更應收購資源、渠道和技術，言外之意，中國企業根本不具備經營國際品牌所需的高明的意識、技巧和系統經營能力)。

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　　這源于晉江企業家心胸的開放性和強大的自我及組織學習能力。據筆者觀察，在經營企業過程中，他們表現出對技術人才(在他們眼里包括營銷品牌管理人才)和專業服務機構的強烈渴望與合作的意愿，不惜重金以數十萬年薪四處挖取營銷人才，向同城商界學習，向世界競爭對手學習，向最優秀的企業學習，向最頂級的專家虛心請教，把專業的事情交給專業的機構去做，合作共贏……五年前，針對當地企業以三板斧(明星、央視、廣告)打天下的企業集體沖動現象提出“晉江企業還能走多遠”的擔憂，現在看來，當地企業家心里的危機意識更為強烈。“我們沒有一天感覺到安全。因為國外的同行發展有100多年了，他們已經歷了許多大的危機、挫敗、戰爭，以及種種不確定因素。我們連失敗的教訓也沒有，成功也沒有成功到累積出經驗，所以我們最痛苦的是橫跨了這100多年的歷史。”這是雅客老板陳天獎當時對筆者說的話，至今言猶在耳。

　　這是一股來自民間的生生不息的力量，他們文化水平不高但敢拼愛拼、彼此模仿趕超、連學習都彼此較勁競爭、向最優秀的標桿看齊，他們雖然不算很成功但有著永不停歇的危機意識使其從不懈怠，激情不減，剛洗腳上岸的他們自信、果敢、有膽識，天生具有經商的頭腦，但同時又虛懷若谷，對企業未來不乏戰略遠見與決心。

　　別小瞧這股晉江力量，他們有可能取得那些中國國字頭的資源壟斷型企業，成為世界“財富500強”的座上賓——這一天到來，才是中國企業真正媲美跨國巨頭的時候。

　　真的有那一天到來嗎?你可能會質疑這一良好愿望，但是請別忘了，當今華人首富李嘉誠先生也只有初中文化!臺灣經營之神王永慶也是15歲就輟學了!