尾貨淘寶商城現(xiàn)身沈陽(yáng) 市場(chǎng)前景廣闊

　　在這樣一個(gè)商城里，它出售的主要是在生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的，在功能、安全性等方面符合國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的庫(kù)存積壓產(chǎn)品，通常為過(guò)季、斷碼的產(chǎn)品，但并不是假冒偽劣產(chǎn)品、洋垃圾和舊貨。

　　這樣的商城被叫做尾貨淘寶城。最早在今年9月份，沈陽(yáng)市民就可以在這樣的商城里選購(gòu)自己所需的物美價(jià)廉的商品了。

　　尾貨淘寶城入沈

　　“尾貨，是指在生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的，在功能、安全性等方面符合國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的庫(kù)存積壓產(chǎn)品，尾貨通常為過(guò)季、斷碼的產(chǎn)品，但并不是假冒偽劣產(chǎn)品、洋垃圾和舊貨。”北京工商大學(xué)商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)洪濤對(duì)尾貨給出了這樣的解釋。

　　5月12日，由中國(guó)尾貨商戶聯(lián)盟主辦，天蘭天尾貨集團(tuán)、沈陽(yáng)天蘭天商場(chǎng)管理有限公司承辦的中國(guó)尾貨市場(chǎng)東北發(fā)展論壇在沈陽(yáng)召開(kāi)，宣告著沈陽(yáng)天蘭天尾貨淘寶城將正式入駐沈陽(yáng)零售市場(chǎng)。

　　據(jù)悉，沈陽(yáng)天蘭天尾貨淘寶城落戶沈陽(yáng)市和平區(qū)太原北街65號(hào)，也就是說(shuō)沉寂多年的太原街五洲春天其地上主體部分將啟動(dòng)沈陽(yáng)天蘭天尾貨淘寶城項(xiàng)目。五洲春天1-5層的商業(yè)面積共約5萬(wàn)多平方米，規(guī)劃商鋪千余個(gè)，業(yè)主千余名，目前商場(chǎng)正常營(yíng)業(yè)的只有一樓服飾和五樓美食廣場(chǎng)。尾貨淘寶城將有望在今年九、十月份開(kāi)門納客。“尾貨淘寶城，1-4層主要經(jīng)營(yíng)外貿(mào)服飾、男女品牌時(shí)裝、戶外休閑、家居與兒童用品，北京天蘭天尾貨市場(chǎng)的一批商戶也會(huì)空降到沈陽(yáng)。其中不乏一些知名品牌，消費(fèi)者可以用一折、兩折的價(jià)格買到原價(jià)上百，甚至上千的服裝。”沈陽(yáng)天蘭天商場(chǎng)管理有限公司相關(guān)管理人員這樣介紹著即將啟動(dòng)的尾貨淘寶城項(xiàng)目。

　　尾貨市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)集中體現(xiàn)在兩點(diǎn)，一是價(jià)格便宜，更加符合大眾的購(gòu)買能力;二是品種齊全，能夠滿足更多人的需求。尾貨市場(chǎng)彌補(bǔ)了市場(chǎng)體系的不足，為平衡內(nèi)銷市場(chǎng)提供了有效的解決方案，是流通產(chǎn)業(yè)的新一輪“升級(jí)”。但尾貨市場(chǎng)進(jìn)入到沈陽(yáng)零售市場(chǎng)后能不能適應(yīng)當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)環(huán)境，能不能得到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的普遍認(rèn)可，還需要市場(chǎng)的檢驗(yàn)。但前提是必須讓消費(fèi)者能夠買到真正物美價(jià)廉的貨品。

　　這個(gè)空間更廣闊

　　盡管沈陽(yáng)的商品市場(chǎng)不斷地發(fā)展壯大，老市場(chǎng)盡全力的升級(jí)改造，新市場(chǎng)一個(gè)接一個(gè)的誕生，但仍缺少更專業(yè)、更有代表性、更能拉動(dòng)沈陽(yáng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特色市場(chǎng)，如我們現(xiàn)在所關(guān)注的尾貨市場(chǎng)。

　　毋庸置疑，擴(kuò)張是零售企業(yè)生存、發(fā)展的一種需求，但每一個(gè)零售企業(yè)在項(xiàng)目及店址的選擇上都是相當(dāng)慎重的，要分析目標(biāo)城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和市場(chǎng)情況，也要考慮店址的客流效應(yīng)及周邊環(huán)境等諸多因素。“截至目前，全市共有各類商品市場(chǎng)411個(gè)，年交易額達(dá)2272億元，億元以上的商品市場(chǎng)有105個(gè)，年交易額達(dá)到2191億元……從以上數(shù)據(jù)可以看出沈陽(yáng)作為遼寧的省會(huì)，是東北政治、經(jīng)濟(jì)、文化的中心，人流密集，具有形成商貿(mào)流通集散地的極佳環(huán)境。在"十二五"沈陽(yáng)商貿(mào)流通的規(guī)劃中，我們提出要把沈陽(yáng)打造成東北的購(gòu)物天堂。盡管沈陽(yáng)的商品市場(chǎng)不斷地發(fā)展壯大，老市場(chǎng)盡全力的升級(jí)改造，新市場(chǎng)一個(gè)接一個(gè)的誕生，但仍缺少更專業(yè)、更有代表性、更能拉動(dòng)沈陽(yáng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特色市場(chǎng)，如我們現(xiàn)在所關(guān)注的尾貨市場(chǎng)。因此，沈陽(yáng)不僅有尾貨市場(chǎng)建設(shè)的基礎(chǔ)，還有尾貨市場(chǎng)發(fā)展的潛力。”可以這樣說(shuō)，沈陽(yáng)市服務(wù)業(yè)委員會(huì)市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)處處長(zhǎng)陸錦繡給出的這組數(shù)據(jù)，無(wú)論是對(duì)已進(jìn)入沈陽(yáng)零售市場(chǎng)多年的老牌零售企業(yè)，還是對(duì)正欲進(jìn)入沈陽(yáng)零售市場(chǎng)的零售企業(yè)都有著巨大的誘惑力。

　　這個(gè)行業(yè)很誘人

　　“現(xiàn)在在南方，加工一條牛仔褲的純?nèi)斯こ杀疽?8元至40元，再加上它的面料和其他成本，一條牛仔褲的成本要在七八十塊錢，而在尾貨市場(chǎng)上，我們經(jīng)常能夠買到十幾塊錢的牛仔褲。事實(shí)上，很多尾貨市場(chǎng)里商品的價(jià)格都是低于商品本身的成本價(jià)，在尾貨市場(chǎng)里，商品的價(jià)格足以低到讓你無(wú)法想象。”中國(guó)尾貨行業(yè)創(chuàng)始人、中國(guó)尾貨商戶聯(lián)盟俱樂(lè)部主席梁吉良這樣介紹著尾貨市場(chǎng)里的商品。

　　或許可以這樣說(shuō)，尾貨市場(chǎng)里那些誘人的商品早已注定了尾貨市場(chǎng)的繁榮。2006年12月，天蘭天尾貨麗澤橋店開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)兩個(gè)月銷售額即突破20億元，創(chuàng)下了無(wú)法超越的商業(yè)奇跡;2012年11月，天蘭天尾貨萬(wàn)柳橋店召開(kāi)招商大會(huì)，大會(huì)當(dāng)天7小時(shí)內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)簽約商鋪近600個(gè)，平均42秒出租一個(gè)鋪位，兩天的時(shí)間，全部三層共1800余間鋪位全被搶租一空。“天蘭天尾貨，再一次締造了商業(yè)奇跡。截止到2011年，中國(guó)尾貨市場(chǎng)的規(guī)模已達(dá)3000億人民幣，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上參與的中小企業(yè)多達(dá)400萬(wàn)家。現(xiàn)在，在尾貨市場(chǎng)上每天處理上百萬(wàn)件服裝尾貨，每年盤活資金100億元……”中國(guó)尾貨行業(yè)創(chuàng)始人、中國(guó)尾貨商戶聯(lián)盟俱樂(lè)部主席梁吉良娓娓講述著這樣一個(gè)個(gè)成功的商業(yè)案例。“因此，其成功的前車之鑒足以給我們未來(lái)商業(yè)發(fā)展道路指明方向。”梁吉良給出了這樣的觀點(diǎn)。

　　這個(gè)市場(chǎng)夠龐大

　　“2012年上半年僅42家服裝企業(yè)就有483億元的積壓，這樣巨大的數(shù)量預(yù)示著尾貨市場(chǎng)具有較大的發(fā)展空間。”北京工商大學(xué)商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)洪濤給出了這樣一組數(shù)據(jù)。

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由于我國(guó)服裝制造大國(guó)的國(guó)情，很多轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷的服裝廠家甚至連市場(chǎng)調(diào)查都沒(méi)有做就匆匆上線生產(chǎn)，而生產(chǎn)出的服裝可能由于價(jià)格、款式、色彩、季節(jié)、地域等原因滯銷，形成庫(kù)存服裝;一些服裝廠家對(duì)市場(chǎng)需求判斷錯(cuò)誤，盲目加班加點(diǎn)生產(chǎn)，導(dǎo)致生產(chǎn)出來(lái)的服裝不合格，產(chǎn)品賣不出去，形成大量庫(kù)存;一些服裝廠家想多賣自己的商品，又怕自己商品的種類規(guī)格、數(shù)量達(dá)不到顧客的需求，就會(huì)多生產(chǎn)，所以貨架上的商品種類越來(lái)越多，但卻往往不知道顧客真正喜歡什么樣的產(chǎn)品，就拼命地多生產(chǎn)各種款式，最后的結(jié)果通常是顧客想要的商品找不到，服裝企業(yè)卻產(chǎn)生了大量的庫(kù)存服裝。“今年四月份得到了一個(gè)數(shù)據(jù)，某些知名運(yùn)動(dòng)品牌今年前一季度，大概六個(gè)品牌的庫(kù)存量已經(jīng)突破三百多個(gè)億，這是很恐怖的一件事。因?yàn)椋粋€(gè)品牌合理的庫(kù)存值應(yīng)該控制在5%左右，現(xiàn)在很多不良企業(yè)庫(kù)存量達(dá)到20%，甚至超過(guò)了50%。當(dāng)然，尾貨市場(chǎng)是處理庫(kù)存的一個(gè)快速的渠道，所以說(shuō)這兩年尾貨市場(chǎng)逆市上揚(yáng)、逆市銷售。”中國(guó)尾貨行業(yè)創(chuàng)始人、中國(guó)尾貨商戶聯(lián)盟俱樂(lè)部主席梁吉良這樣分析著尾貨市場(chǎng)的前景。

　　·觀點(diǎn)爭(zhēng)鋒

　　出場(chǎng)嘉賓：沈陽(yáng)市服務(wù)業(yè)委員會(huì)市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)處處長(zhǎng) 陸錦繡北京工商大學(xué)商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng) 洪 濤中國(guó)尾貨行業(yè)創(chuàng)始人、中國(guó)尾貨商戶聯(lián)盟俱樂(lè)部主席 梁吉良中國(guó)步行商業(yè)街工作委員會(huì)主任 韓健徽中國(guó)尾貨商戶聯(lián)盟俱樂(lè)部秘書長(zhǎng) 賈國(guó)強(qiáng)

　　話題一：在風(fēng)起云涌的沈陽(yáng)零售市場(chǎng)里，主打低價(jià)，主要經(jīng)營(yíng)過(guò)季、斷碼的產(chǎn)品的尾貨淘寶城將有著怎樣的發(fā)展前景?

　　出場(chǎng)嘉賓：沈陽(yáng)市服務(wù)業(yè)委員會(huì)市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)處處長(zhǎng) 陸錦繡

　　關(guān)鍵詞：行業(yè)空白

　　尾貨市場(chǎng)是近幾年來(lái)市場(chǎng)業(yè)態(tài)中的新一族，從沈陽(yáng)目前發(fā)展的狀況來(lái)看，我個(gè)人認(rèn)為尾貨業(yè)態(tài)在這里將會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的發(fā)展空間。首先，從產(chǎn)業(yè)來(lái)講，沈陽(yáng)歷史上是一個(gè)重工業(yè)城市，但輕工業(yè)也比較發(fā)達(dá)，尤其是服裝加工業(yè)與紡織業(yè)，它與百姓日常生活息息相關(guān)。因此，我認(rèn)為百貨業(yè)尾貨市場(chǎng)的形成和發(fā)展將促進(jìn)紡織業(yè)、服裝業(yè)的發(fā)展，可以說(shuō)它是處理產(chǎn)業(yè)庫(kù)存、盤活資金、拉動(dòng)內(nèi)需、促進(jìn)消費(fèi)的一種措施與手段。其次，尾貨市場(chǎng)在沈陽(yáng)還尚屬空白，雖然有一些經(jīng)營(yíng)尾貨的區(qū)域，也有一些市場(chǎng)已開(kāi)始著手了尾貨市場(chǎng)的研究，但我認(rèn)為大規(guī)模的、集聚度強(qiáng)的、輻射力大的尾貨市場(chǎng)在沈陽(yáng)尚未形成，所以在沈陽(yáng)投資建設(shè)這類市場(chǎng)，我認(rèn)為定位是科學(xué)的。再次，從沈陽(yáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、市民收入、消費(fèi)水平看，尾貨市場(chǎng)都具有一定需求和相對(duì)穩(wěn)定的客層。

　　出場(chǎng)嘉賓：中國(guó)尾貨行業(yè)創(chuàng)始人、中國(guó)尾貨商戶聯(lián)盟俱樂(lè)部主席 梁吉良

　　關(guān)鍵詞：比例控制

　　繁華的商業(yè)中心、時(shí)尚的大都市商業(yè)中心必然會(huì)有尾貨市場(chǎng)的存在。因?yàn)椋绞橇魍斓纳藤Q(mào)大都市越需要尾貨市場(chǎng)來(lái)處理它的最末端庫(kù)存。不然的話商品得不到有效與快速的流通，使商品在整個(gè)行業(yè)里出現(xiàn)滯停的狀態(tài)，這是不利于市場(chǎng)和消費(fèi)發(fā)展的。沈陽(yáng)作為東北的重要的一個(gè)窗口，外貿(mào)尾貨消費(fèi)每年有50億的服裝市場(chǎng)是一個(gè)空白。但值得注意的是，并不是尾貨市場(chǎng)做得越大越好，它一定要與當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)相結(jié)合，它只是一個(gè)有利的補(bǔ)充，所以肯定要有一個(gè)比例的控制。

　　出場(chǎng)嘉賓：北京工商大學(xué)商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng) 洪濤

　　關(guān)鍵詞：差異經(jīng)營(yíng)

　　我們國(guó)家正處于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的重要時(shí)期，全國(guó)各地各個(gè)企業(yè)都在轉(zhuǎn)型。當(dāng)前，存在一個(gè)很大的問(wèn)題，千城一面、千街一面、千廠一面、千店一面的問(wèn)題非常嚴(yán)重的。這種同質(zhì)化的形成導(dǎo)致出現(xiàn)的各種各樣的競(jìng)爭(zhēng)是非理性的，它所帶來(lái)的一系列問(wèn)題就是整個(gè)資源的浪費(fèi)。整個(gè)市場(chǎng)需要有一個(gè)新的空間，但要我們用科學(xué)的發(fā)展觀去創(chuàng)造我們的特色經(jīng)濟(jì)，滿足人們各種各樣的需求。這也使得尾貨市場(chǎng)的存在成為一種必然。

　　話題二：可以這樣說(shuō)，沈陽(yáng)零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是激烈而殘酷的，在這里時(shí)刻存在著新商家的進(jìn)駐，體力不支企業(yè)的落馬。那么，怎樣才能做好尾貨市場(chǎng)，尾貨市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)核心力在哪里?

　　出場(chǎng)嘉賓：中國(guó)尾貨商戶聯(lián)盟俱樂(lè)部秘書長(zhǎng) 賈國(guó)強(qiáng)

　　關(guān)鍵詞：專業(yè)管理

　　一個(gè)發(fā)展中的專業(yè)市場(chǎng)，靠什么得到商家的認(rèn)可，怎樣才能夠發(fā)展起來(lái)，是每一個(gè)市場(chǎng)管理者一直都在探討的話題。我個(gè)人認(rèn)為，要管理好尾貨市場(chǎng)應(yīng)該從做好市場(chǎng)前期規(guī)劃、做現(xiàn)代型專業(yè)市場(chǎng)、完善專業(yè)市場(chǎng)、建立專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理體制等方面入手。

　　出場(chǎng)嘉賓：中國(guó)步行商業(yè)街工作委員會(huì)主任 韓健徽

　　關(guān)鍵詞：做好轉(zhuǎn)型

　　我對(duì)尾貨市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展有一些建議，要做好市場(chǎng)化向商場(chǎng)化轉(zhuǎn)型、個(gè)體化向連鎖化轉(zhuǎn)型、傳統(tǒng)型向智慧型擴(kuò)展、單一型向功能型發(fā)展、自發(fā)型向規(guī)范型發(fā)展等工作。

　　話題三：天蘭天尾貨淘寶城主打低價(jià)，走的是非主流路線，那么，對(duì)于這樣一個(gè)首次進(jìn)入沈陽(yáng)零售市場(chǎng)的商家，我們有著怎樣的市場(chǎng)期待?

　　出場(chǎng)嘉賓：中國(guó)步行商業(yè)街工作委員會(huì)主任 韓健徽

　　關(guān)鍵詞：東北名店

　　尾貨淘寶城落戶沈陽(yáng)和平區(qū)、沈陽(yáng)太原街，沈陽(yáng)和平區(qū)是中國(guó)的商業(yè)名區(qū)，沈陽(yáng)太原街是中國(guó)著名商業(yè)街。我曾這樣評(píng)價(jià)過(guò)沈陽(yáng)太原街：沈陽(yáng)太原街是一條流金淌銀的財(cái)富金街。要努力實(shí)施名街、名店、名品的三名合一的發(fā)展戰(zhàn)略。希望落戶五洲春天的尾貨淘寶城能夠打造成在沈陽(yáng)乃至東北擁有較高知名度、美譽(yù)度的名店。

　　出場(chǎng)嘉賓：沈陽(yáng)市服務(wù)業(yè)委員會(huì)市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)處處長(zhǎng) 陸錦繡

　　關(guān)鍵詞：現(xiàn)代標(biāo)桿

　　在寸土寸金的太原街無(wú)論是做商廈還是做市場(chǎng)都是難得的黃金地段，我們期盼太原街能夠成為沈陽(yáng)商業(yè)的一個(gè)現(xiàn)代標(biāo)桿，成為沈陽(yáng)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的集聚地。無(wú)論哪個(gè)業(yè)態(tài)入駐都要有前瞻性、科學(xué)性及更為理性的分析，力爭(zhēng)入駐一個(gè)帶活一片。