興城泳裝加速E動力 網銷成重點

　　遼寧興城，位于渤海之濱，老百姓眼里的“第二北戴河”。

　　依海而立的興城自上世紀80年代開始，就建立了作坊式的海濱泳裝加工經濟雛形。據悉，總投資達1.8億元的國際比基尼廣場上個月剛開始地基施工，整個工程將于2014年7月竣工。

　　當前興城泳裝產業從無到有、從小到大、從弱到強，與福建晉江、浙江義烏并稱為全國泳裝三大基地。

　　2003年興城泳裝網絡銷售起步

　　2003年，“非典”改變了人們的消費模式，很多人第一次上網，第一次在網上購物，網絡逐漸成為一種休閑消費的重要渠道。

　　興城泳裝也就是在這一年開始把自己的產品放到了網上，這讓當地人看到了商機，同時也賣出了興城泳裝的第一件產品，這時興城泳裝網銷已悄然的開始了。同時也就是在這一年，中國電子行業開始進入了快速發展的軌道。

　　2008年，當世界金融危機影響到中國經濟時，中國電子商務也掀開了歷史上非常重要的一頁。

　　這一年中國網絡購物交易規模首次突破1000億元大關，并且增長速度超過100%，網購占中國社會商品零售總額的比重也首次突破1%。如果說2008年前中國網購市場稱得上是高速發展，那么2008年就標志著中國網購市場進入了規模化高速增長階段。興城泳裝的網購也就是在這一年開始進入到規模化發展。從這一年開始，興城泳裝的網購賣家及品牌爆發威力，幾乎家家戶戶都開始在網上賣泳衣。

　　2012年，中國4萬億元經濟刺激政策的效果消退，部分負面影響開始顯現，國民經濟整體表現不佳。在這一年，中國網絡購物如火如荼，阿里巴巴發動的“雙11”真正改變了線下、傳統零售商的觀念，京東引發的價格戰也吸引了足夠的眼球，中國網購市場交易規模在這一年首次突破1萬億元大關。也就是在這一年，興城泳裝的網購在真正意義上成為了泳裝發展中一條新的銷售渠道，即泳裝出口，泳裝固有的傳統銷售模式外的一種新型營銷模式。這一年興城泳裝的網絡銷售突破了15億元大關。

　　興城泳裝網絡銷售作為一種新的營銷方式，給各企業營銷帶來了發展機遇和劇烈沖擊。各企業在實施網絡營銷過程中，取得了一定的成績，但又存在許多不足。

　　首當其沖的是產品同質化比較嚴重，賣得好的產品馬上跟風仿造。由于網購是虛擬銷售，消費者只能是看產品的外觀，不能親身體驗到產品，所以有的泳裝產品以此來降低質量，以次充好的現象嚴重。再就是由于網購是低成本運營，興城泳裝通過降低企業的采購成本、促銷成本來降低價格，以擴大產品銷售。同時，在價格上商家與商家之間又產生了惡意競爭。另外企業管理水平落后，經營方式陳舊，無法適應網絡營銷快速發展的要求。還有就是商家的信譽低，制約了網絡營銷的發展，使消費者拿到泳裝后的滿意度不高，造成退換貨的比例較大。網絡銷售數量呈爆發式增長，必然影響到傳統的線下銷售，而且此現象愈演愈烈。

　　興城泳裝的“E”未來

　　從泳裝網絡營銷發展中存在的制約因素可以看出，既有理論上的差距，也有實踐上的不足。既有宏觀管理方面的原因，也有微觀操作方面的原因。

　　泳裝銷售作為一種新型的營銷模式，也是興城泳裝將來能夠做大做強的一條必然之路。為此，為了加快泳裝網絡銷售的發展，興城泳裝人在宏觀上尋找解決問題的途徑。

　　在2011年8月，由興城泳裝品牌三奇、金格爾、舒漫、貝迪斯、亦美珊、POLO、FADS等14家國內外知名品牌公司聯合出資，成立了興城市天喜電子商務創業園，園區主要是搭建興城泳裝電子商務內外銷售平臺的建設與實施運營，宗旨是服務于興城地區泳裝品牌網上銷售，平臺內現已入駐泳裝品牌40家，快遞公司9家。平臺運營2年，在這2年內平臺的服務功能不斷完善，主要是幫助網銷戶規范運作，扼制產品亂仿亂造，價格惡意競爭，注重電子商務的人才培養與輸送，鼓勵大學生創業，解決并協調困難企業及電商的資金難問題，為興城企業及電商們排除一切外界干擾。同時，興城為40余家企業提供了專業倉儲空間，讓電商們節省了發貨時間及運輸成本。平臺內現已有1000余人就業。在平臺和電商公司的共同努力下，泳裝銷售已占據了興城泳裝電子商務的半壁江山。

　　據統計，全國網絡銷售的泳裝70%來源于興城品牌，而其中的40%來源于天喜。興城天喜泳裝電子商務創業園正在以無形之網鏈接著世界的每一處海岸。平臺的成立在真正意義上實現了綜合服務性功能。

　　2012年，平臺被授予“遼寧省中小微企業創業輔導基地”和“葫蘆島市服務業領軍企業”稱號。興城泳裝網絡銷售讓興城泳裝品牌找到了一條通往國內外的一種新型銷售模式。

　　將來的網購市場一定會走向產品細分類時代，有關人士表示，平臺在2015年要成立自己獨立的“泳裝網上商城網站”，旨在讓全國的泳裝都到興城的泳裝網內銷售。

　　ITM網購更是未來發展的新趨勢，ITM的意思是“互動交易模式”，該模式將電子商務與傳統的實體店鋪結合，使線上與線下資源全面整合，全面優化市場戰略。ITM模式不僅使兩者結束了在市場上的對立，兩者相互促進，并且使傳統的實體店鋪重新定位，企業市場競爭回歸良性，利潤大幅增加。

　　興城泳裝的企業家們也已意識到，在未來的企業經營中，面對的不再是單一市場，而是雙重市場。在市場戰略中，企業不再圍繞單一的線上或線下哪方面為主的旗艦對決，而是以線上信息化為導向，線下售后服務為延伸的一體化作戰。這就要求泳裝企業家和電商們要在戰略思維上轉變。