下一個阿里巴巴在哪兒？

　　近年來，TMT領(lǐng)域投資潮兇猛，每個投資人都想挖掘出下一個阿里巴巴。答案出乎想象的是，阿米巴資本的創(chuàng)始管理合伙人趙鴻笑稱：“對我而言，經(jīng)常會花費(fèi)10多小時和創(chuàng)業(yè)者溝通，過程頗像約會，怕錯過好對象。”

　　阿里巴巴集團(tuán)

　　問題是，創(chuàng)業(yè)企業(yè)多如牛毛，如何早期發(fā)現(xiàn)有潛力的優(yōu)質(zhì)企業(yè)?如何說服對手獲得投資介入的機(jī)會?多家創(chuàng)投機(jī)構(gòu)在日前舉辦的中國私募投資高峰論壇上給出了自己的答案。

　　最有前景的

　　TMT投資領(lǐng)域在哪?

　　曾在阿里巴巴主管企業(yè)融資的副總裁趙鴻，在電商領(lǐng)域耕耘多年，他稱阿米巴專注于投資四個核心領(lǐng)域：電商、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)金融和智能設(shè)備。

　　擅長早期挖掘移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司著稱的光速安振中國創(chuàng)業(yè)投資合伙人韓彥表示，非常看好O2O未來的發(fā)展，“O2O現(xiàn)在十分火爆但仍然處于起步階段，不論是以前的旅游和近期的房地產(chǎn)，還是物流行業(yè)，以技術(shù)推動傳統(tǒng)行業(yè)變革的項目都在我們的關(guān)注范圍內(nèi)。”韓彥不斷地強(qiáng)調(diào)，“光速安振盡量理解行業(yè)內(nèi)最頂級的人才的想法，發(fā)掘最具潛力的人才，和這個行業(yè)未來5到10年內(nèi)最有看點(diǎn)的項目。”

　　同樣看好O2O項目發(fā)展前景的，還有騰訊財經(jīng)戰(zhàn)略分析支持中心總監(jiān)郭承肯，他認(rèn)為，移動博彩也有廣大的市場，能夠有機(jī)會建立起一個非常大的公司，互聯(lián)網(wǎng)金融依舊在風(fēng)口浪尖，而第三方服務(wù)也是一個新興的市場，在中國的互聯(lián)網(wǎng)公司都希望建立各自的生態(tài)系統(tǒng)，能夠在一個系統(tǒng)下買入所有的產(chǎn)品，提供一站式服務(wù)，比如騰訊、阿里巴巴、小米等公司都希望做到如此，而如何幫助這些大公司維持整個生態(tài)系統(tǒng)并使其維持商業(yè)化，第三方服務(wù)的機(jī)會非常大。

　　快的打車創(chuàng)始人、快智集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人李祖閩則著重從三個范圍內(nèi)尋找標(biāo)的，第一，要有數(shù)據(jù)化能力，包括互聯(lián)網(wǎng)計算能力，要真正實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化;第二，行業(yè)重構(gòu)，旅游、金融、教育和醫(yī)療，這些行業(yè)正在重新變革，未來會變得非常龐大;第三，要有能互聯(lián)網(wǎng)化的特征和基礎(chǔ)。

　　如何尋找

　　優(yōu)秀的TMT公司?

　　好的公司需要一雙慧眼去挖掘，而各家創(chuàng)投機(jī)構(gòu)也有自己的獨(dú)門秘訣來鎖定投資目標(biāo)。

　　趙鴻曾經(jīng)成功地在早期投資蘑菇街等多家電商，出手既快又準(zhǔn)的原因如他所言，是因為合伙人和團(tuán)隊在行業(yè)內(nèi)的深厚資源積累，大多數(shù)項目都是來自行業(yè)內(nèi)部的挖掘，比如前同事，在電商行業(yè)內(nèi)的朋友，投資者和LP等聯(lián)系非常緊密的圈子。此外，阿米巴自身也提供平臺使得很多好的想法能夠執(zhí)行，投資組合里面的很多公司，是來自于內(nèi)部的創(chuàng)意，然后選擇合適的伙伴一起進(jìn)行項目運(yùn)作。

　　韓彥則有另外一套邏輯，使得他在早期就成功介入足記、大眾點(diǎn)評、房多多等多個O2O項目，他認(rèn)為有四個詞可以總結(jié)尋求一個好的投資標(biāo)的，第一是人;第二，還是人;第三是專注;第四是早期。

　　據(jù)悉，他的團(tuán)隊花費(fèi)很多時間在自身提高上面，試圖成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的風(fēng)險機(jī)構(gòu)，有超前的想法和眼光。如果自身不是行業(yè)的領(lǐng)跑者，就找出一個領(lǐng)頭者，花時間去研究他的經(jīng)驗、動力、心理，如何想問題的方法，如何做到領(lǐng)先的位置。

　　發(fā)現(xiàn)好的投資標(biāo)的以后能夠迅速拿下也是頗有門道的。“必須使得自己的想法和創(chuàng)業(yè)者保持同一步調(diào)，并且尊重他們”，趙鴻認(rèn)為，要和創(chuàng)業(yè)者不斷溝通，會花費(fèi)10小時的時間和創(chuàng)業(yè)者溝通，創(chuàng)業(yè)者除了想獲得資金以外，還希望尋求其他很多方面的支持，希望投資者能在他們逐漸發(fā)展壯大的過程中幫助他們。

　　韓彥強(qiáng)調(diào)，獲得一個投資項目最核心的競爭力，不僅僅是在項目具體操作上的細(xì)節(jié)問題，而是要風(fēng)投站在創(chuàng)始人的層面去了解他創(chuàng)業(yè)的真實想法，這是贏得項目的核心，他會站在一個較高的角度和創(chuàng)始人談?wù)撊绾卧趫F(tuán)隊內(nèi)部形成統(tǒng)一聯(lián)盟，團(tuán)隊的核心成員如何使用大量資金，以此來獲得信任，和他們形成一致。