積極轉變理念與發展思路 融入品牌經營理念成企業轉型重點

　　莆田代工鞋企：在新常態下的經營之道

新常態下各行各業都在積極尋找企業發展之路，處于風口浪尖的服裝行業更是重中之重。為了在行業中立于領先地位，企業負責人都是各出奇招，積極尋求出路。用過硬的質量贏得好口碑、主動出擊捕捉市場行情、重金投資功能鞋生產線，這是莆田一家代工鞋企在新常態下的經營之道。去年以來，這家名為新路體育用品有限公司的鞋企實現了納稅額從前年1000多萬元到去年3000萬元的迅猛增長，成為莆田眾多代工鞋企轉型升級的成功樣本。據統計，今年1至5月，莆田市規模以上制鞋企業共生產鞋子1.68億雙，比去年同期增長16%。

　　 質優贏得好口碑

　　6月16日，記者來到新路體育用品有限公司時，恰巧有一家海外品牌客戶委托的檢測機構前來抽檢，以確定下一批訂單是否仍交給新路公司生產。“這樣的抽檢隨時都會有，我們對此已習以為常。”新路公司總經理鄭新華說。

　　新路公司剛剛成立時，只有美國戶外運動品牌KEEN一個客戶，產品也僅限2款涼鞋。如今，每年向新路公司撒下大把訂單的不僅有KEEN、斯凱奇、渥弗林、銳步等歐美著名品牌，最近韓國休閑運動品牌Prospecs也向新路公司伸出了合作的橄欖枝。與新路公司長期合作的大品牌現在達七八個，去年新路公司為這些品牌代工生產鞋子超過600萬雙。

　　“我們非常注重在這些大客戶中建立自己的質量品牌、服務品牌，因為口碑效應會讓老客戶給我們介紹新客戶。”鄭新華舉例說，7年前，新路公司與KEEN品牌剛剛合作時，是通過中間貿易商牽線，而且只是作為KEEN品牌旗下的一家普通代工廠;經過7年合作，新路公司不僅成為KEEN品牌的核心代工廠，而且建立了沒有中間商的戰略合作伙伴關系。近幾年，KEEN品牌管理層又給新路公司介紹了新客戶，而且它們的“鐵關系”讓其他品牌對新路公司十分放心。

　　如何把這種好口碑進一步固化成客戶看得見摸得著的“定心丸”?新路公司今年初建立了莆田市首家國際化檢測實驗室，實驗室通過了加拿大CSA測試機構認證，擁有成品鞋彎曲試驗機、安全鞋撞擊試驗機等40多種儀器設備，可以開展鞋類常規物性檢測、安全鞋功能測試等全部國際標準檢測。“以后在廠里就能進行國際化檢測，檢測報告得到美國、加拿大等市場的認可，對爭取品牌客戶和訂單很有幫助!”鄭新華說。

　　及時抓取市場動向

　　走進新路公司國際貿易部大門，記者看到，部門總監彭敏杰正在和下屬員工討論一雙鞋子的材料運用、色彩搭配等，手里還拿著一張新款鞋的設計圖紙。“海外客戶下單，只是發過來一張設計圖，我們正在討論樣品方案。”彭敏杰說。

　　要將一張設計草圖變成市場上熱銷的鞋子，代工鞋企要花上不少功夫去吃透市場，這同時也成為一種競爭力。去年年底，新路公司專門派出高管隊伍，到歐美地區考察海外品牌的研發和銷售過程，特別是到一線市場了解最新的流行趨勢和行情變化。“傳統的代工鞋企，一般是坐在家里等訂單、閉門造鞋，全憑老經驗;但現在不行了，市場變化太快，必須走出去，做代工也得考慮市場行情。”鄭新華說。

　　為了及時抓取市場動向，前兩年，新路公司還與本地一家大型出口貿易企業富力公司合作，共同出資組建公司，一方面將原來被中間貿易商拿走的利潤爭取過來，另一方面更重要的是拉近了與一線市場的距離。“今年3月底，渥弗林品牌在澳門召開年度峰會，依托大數據分析全球鞋業發展趨勢，我們專門去學習，收獲很大。”彭敏杰說，有了對市場趨勢的準確把握，新路公司在承接訂單時更懂得運用流行材料和熱門元素，因而在激烈的市場競爭中也更有底氣。

　　新引進的固特異生產線已經能夠生產出成品高端鞋。

　　應市場需求，新路公司還引進了電腦針車。記者在電腦針車車間里看到，工人們不再像過去一樣用手操作針車，而是在排列好鞋面材料后從容地按動觸屏開關。“越來越多的客戶要求用電腦針車，因為品質好、產量高，而且更美觀。”電腦針車課長林金侯介紹說，公司在了解客戶需求后，已經將電腦針車從8臺增加到29臺。“這讓新路公司在同行中成了佼佼者。今后，我們還會根據市場需求繼續增加電腦針車數量。”

　　引進高檔生產線

　　近幾年，由于整體經濟形勢下行以及越南、老撾等低勞動力成本市場的競爭，莆田代工鞋企的日子越來越難捱。在這一行業背景下，新路公司的業績反而逆勢飄紅：去年訂單量達600多萬雙，比前年翻了一番，今年繼續保持強勁增速;員工人數從2012年的1000多人猛增到現在的6000多人;通過收購、兼并等方式，生產工廠也從原來的1個擴大到4個。

　　然而，鄭新華已經開始未雨綢繆。他認為，代工鞋企正遭受利潤越來越低、成本不斷上升的兩面夾擊，在行業大環境吃緊的情況下，新路公司要維持現有的增長勢頭，必須像品牌企業一樣樹立長遠意識，提前謀劃未來。

　　引進固特異制鞋生產線就是新路公司為謀劃未來而做出的決定。據業內人士介紹，固特異制鞋技術是“橡膠之父”查爾斯·固特異在1870年發明的，自發明以來便一直雄踞世界制鞋工藝的巔峰，能掌握固特異工藝的制鞋企業少之又少，行業公認的數據是不足1%。運用固特異技術生產的產品多為軍警用靴、鉆探和建筑工地用靴等高端功能鞋，而固特異定制皮鞋被看作是最尊貴的頂級手工產品。

　　“我們上馬固特異生產線，也是下了很大決心，因為成本非常高昂。”鄭新華介紹說，固特異生產線的機器全部是進口的，投資成本是一條普通生產線的6倍以上;此外，由于莆田本地沒有掌握這門技術的工人，新路公司為此專門從廣東高薪聘請了30多名工人。“高成本背后意味著高利潤，一雙固特異鞋的利潤是普通運動鞋的好幾倍，眼下運動鞋、休閑鞋的利潤越來越少，代工這種高技術含量、高附加值的功能鞋是企業轉型升級的一個方向。”鄭新華說。

　　在固特異制鞋生產線上，記者看到了幾雙剛剛完工的KEEN品牌皮靴。由于靴頭使用鋼板、靴身用料“生猛”，每雙皮靴非常沉重，但穿起來卻很舒適。車間負責人告訴記者，固特異工藝皮靴是KEEN品牌最高端的鞋子，今后KEEN等海外品牌的全系列產品都能在新路公司完成生產，這對于鞏固訂單大有幫助。“我們計劃未來再上3條固特異生產線，讓企業能在激烈的競爭中繼續領跑!”鄭新華說。

　　有一種轉型叫融合

　　新路公司轉型了嗎?貌似沒有，因為其產品和業務模式都沒有改變，仍然是在做代工造鞋子。如果說新路公司沒有轉型，也不甚準確，因為其經營理念和發展思路都與傳統代工企業大不相同，已經融入了品牌企業的經營思路。這種探索和變革的核心是融合。在理念上，融入了品牌企業重視口碑、重視市場、重視長遠的優點;在技術上，融入了固特異制鞋工藝的高端化優勢。這種積極主動的融合，不僅讓新路公司的訂單實現了穩定增長，而且讓這家企業看到了向高端制造業進軍的曙光，對其未來的持續經營、永續發展十分有益。

　　新路公司的融合式轉型，為當地一大批眼前迷茫、前景黯淡的代工企業提供了借鑒。當人口紅利消失、勞動力成本高企，就該融入信息化思維，用機器代替人工勞動;當行業競爭激烈、訂單利潤越來越薄，應當嘗試放棄大規模生產、以量取勝的傳統模式，爭取生產高技術含量、高附加值的產品，形成“人無我有”的競爭優勢。從長遠來看，代工模式不會消失，外來訂單依然會長期存在，但企業間的競爭、兼并、洗牌會逐步加劇，只有積極轉型、能在兩面夾擊中保住利潤的企業，才能獲得生存和發展的機會