奧運前期中創業人士如何繞道搶商機

對大批廠商來說，他們的機遇主要在從申辦成功到奧運前夕的前奧運階段和奧運舉辦當年，而中小企業的機會主要在后奧運階段。如何搶得先機，是決勝的關鍵之一。 門檻有點高 “福娃”吉祥物一經公布，便在全國各地賣得十分火爆，而且持續熱銷，掀起了一陣搶購狂潮，吉祥物商品一再脫銷。這讓奧運吉祥物的特許生產商們樂開了花。目前，全國僅有不超過5家企業獲得奧運吉祥物的指定生產權，其中有3家是商業嗅覺靈敏的浙江企業，分別是均瑤集團、萬事利集團和貝發集團。 據介紹，奧運吉祥物的主要產品有玩具、服裝服飾、箱包、文具、貴重金屬紀念章、徽章等6大類近300種商品。其中既有面向少年兒童消費群體、價格僅為8元一支的吉祥物熒光筆，也有面向高端收藏者、價值十幾萬元的貴重金屬紀念章。專家預測，北京奧運吉祥物的利潤將超過悉尼奧運會的2.13億美元和雅典奧運會的2.01億美元，并有可能突破3億美元，約合24億元人民幣。 和歷屆奧運會一樣，要想成為售賣奧運產品的商家，就必須要拿到奧組委的特許經營權。特許經營權包括特許生產權和特許零售權。特許生產權對企業的要求較高，但龐大的利益仍然讓各商家紛紛出擊，力求分得一杯羹。早在2005年2月，均瑤集團就正式向北京奧組委提出了生產吉祥物的申請。5月，北京奧組委親臨生產現場并根據玩具生產的相關國際標準，從生產資質、信用程度、環保等硬件軟件對均瑤集團進行了全方位考察和評分。6月，均瑤集團最終獲得了吉祥物塑料玩具的生產資格。 要想取得奧運產品的特許生產權，必須經過奧組委嚴格的篩選流程，單項突出的企業不一定能獲得特許資格，只有各方面均衡發展、綜合實力較強的企業才能脫穎而出。甚至從工人的用餐環境到業余的休閑生活，都納入了奧組委的考核范疇。 對于中小投資者而言，要嘗一口“奧運蛋糕”的滋味并不容易。跟實力雄厚的大企業相比，中小企業拿到特許生產權的希望有些過于渺茫，而特許零售權的準入門檻也不低，根據奧組委的規定，獲準奧運商品特許經營資格的商家必須和北京奧組委簽訂協議，協議從8個方面規定了企業的行為。 自奧運市場計劃啟動之后，奧組委已經批準了北京李寧體育用品公司、北京天彩紡織服裝公司、北京工美集團等10家企業作為奧運商品特許經營商。根據奧組委的規定，經銷商至少應具備3年以上的零售經驗，而北京第一批經銷商都具有5年以上的零售經驗。不僅如此，像專柜選址、面積等細節都要北京奧組委派專人來拍板。此外，特許生產商除需按照10%特許權費率支付特許權費外，還需交納最低保證金，一般為每合同年度預期特許權費總額的30%。眾多中小企業雖有機會參與競爭，但達標入圍者寥寥無幾。 雖然入圍的希望很小，但不少企業仍削尖了腦袋想鉆進去，因為奧運產品的特許經營利潤豐厚。目前，特許經營商較大的開支除了店鋪日常開支外，主要是特許權費和一部分宣傳費用，其中特許權費平均為商品市場銷售價格的10%左右，宣傳費則由奧組委收取營業額的3%。根據服飾行業較為普遍的4折進價，以及奧組委預計10%的獲益平均比例計算，一家奧運特許專賣店的月營業額達到20萬元，便可實現10%，也就是2萬元凈利的目標。而目前從各零售店的銷售情況看，截至2005年8月底， 27家奧運特許商品零售店已實現銷售額人民幣6億多元，單店最高日銷售額18.13萬元。假使每家店都已經有一年的開業時間，那么計算下來平均每家每月的銷售額都已接近200萬元人民幣。盈利前景十分誘人。 機會仍然有 據悉，北京奧組委的奧運市場開發計劃分為三個階段：2004年至2005年為特許試行階段；2005年到2006年為特許正式啟動階段；而2007年至2008年才是特許加速發展階段。據介紹，70%至80%的奧運特許商品銷售是在奧運會舉辦的當年和前一年完成的，而從現在起3年中的銷售一般只占不到3成的比例，從2007年起才會有大量特許零售店開業經營。那段時間將是收益最大、競爭也最激烈的階段。 顯然，目前還不是中小企業進入的最好時機。但時機不好不意味著沒有機會。在吉祥物生產開發的外圍市場，以生產小商品聞名的浙江企業就迅速捕捉到了商機。例如，溫州的曙光印業集團就得到了“福娃”的定點承印權，而浙江金牛工貿有限公司則攬得多個吉祥物工藝品的加工批發生產權。此外，義烏還有多家企業正在試圖和奧運吉祥物“攀親”。 義烏人的做法是有底氣的。2000年悉尼奧運會上，有一半的各國國旗、奧運會會旗、吉祥物旗是由浙江義烏一家企業生產的。而在2004年雅典奧運會期間，義烏的小飾品也沒有錯過機會，其間出口雅典的貨值達4000萬元。面對2008年北京奧運會巨大的商機，義烏企業自然不會放棄這個發財的機會。從特許經營權，到各種各樣的奧運紀念品，一些義烏企業都在暗暗使勁，希望能分享一塊奧運經濟的蛋糕。 飾品經營者劉永勝就看中了飾品的商機。雖然目前市場上還沒有和奧運[FS:PAGE]相關的飾品出現，但他相信這只是時間問題。而且相對福娃的知識產權問題，奧運飾品的市場空間要大得多，因為飾品可以作為紀念品，也可以作禮品。劉永勝知道，在奧運會期間，外國游客都會帶一些中國特色的紀念品回去，而飾品完全可以占領這塊市場。現在，已經有不少義烏的飾品企業著手設計和奧運相關的產品，只等到時大展拳腳。 在義烏市國際商貿城毛絨玩具市場，批發商每天都接到很多要求批發“福娃”的電話。但“福娃”是經過授權的產品，并非所有人都能拿到它的經銷權。可是，這則消息讓他們看到了希望——因為“福娃”持續熱銷，奧運組委會已決定擴大“福娃”生產，正在尋求更多的合作伙伴。義烏、東陽等地的許多家毛絨玩具制造商已經聞風而動，與有關方面積極接觸，據說有的企業已經入圍第二批特許生產商的名單。 奧運商機中的中小投資者機會 很多中小企業還面臨著一個難題，就是雖然知道奧運商機無限，但不知道該從哪里下手，對如何使自己的企業跟奧運相關產業掛上鉤，感到十分茫然。企業首先要密切關注北京奧組委的網站，或與北京奧組委市場開發部聯系以獲得相關信息；另外可以進行市場調研和考察，打開創新思路；也可以與得到授權和中標的企業合作，開發相關產品。除此之外，還可以發揮中小企業機制靈活的特點，進入與奧運經濟有很大關聯性的行業。 奧運商機仿佛是一個長長的食物鏈，每一個節點上都可以存活很多商家，中小企業只要從中挑選一個切入點，就可以賺個盆滿缽滿。從奧運工程建設到城市綠化工程，從門票的防偽設計到觀眾們吃的食物，都充滿商機，就看你能不能抓住機會。 奧運會不單是眾多商家眾目睽睽之地，其本身也是誕生商業機會的源泉。受旅游業的拉動及影響，商業、餐飲業必將有較大增長。2000年悉尼奧運會上，悉尼奧林匹克公園銷售的食物數量令人吃驚：啤酒每天10000杯，可樂每天70000瓶，匹薩餅每天2000個，熱狗每天3000個。餐飲業的奧運經濟由此可見一斑。據預測，2008年北京入境旅游者將達到500萬人次，國內旅游者達到1.2億人次，由此帶來的餐飲需求足以激發你的想象力。 韓國一家小快餐公司的經驗值得我們借鑒。這家公司把韓日世界杯看成是自己躋身世界快餐巨人的好機會，適時推出一種叫“拌飯”的快餐，取得了巨大成功。現在，這家公司的“拌飯”通過世界杯足球賽的影響已經出口到了美國和德國，每月出口額達到2億韓元。韓國“拌飯”與中餐有很多相似之處，既然“拌飯”都能夠打出這樣的名堂，中國餐飲企業更是大有可為。 2008年北京奧運會的三個理念中，排在最前面的就是“綠色奧運”，可見環境保護在北京奧運中的重要地位，也可見環保和綠色相關企業的巨大機遇。武義東方茶花園的場主何永彩對奧運將會為他帶來的商機深信不疑。在離他辦公室不遠的花木園里，紫薇、玉蘭、櫻花、海棠等許多花木直徑已長到七八厘米。這些花木都是為奧運綠化準備的。2006年開春，其中幾種花木就要運往北京城郊的基地，過一段時間再移栽到奧運會的體育場館或辦公場地里去。 與北京奧運會的贊助商們合作，為其供應上游產品或者提供配送服務，也成為中小企業搭乘“奧運快車”的捷徑。四川聯訊科技有限公司副總經理孫滬江正努力爭取2008年奧運會門票防偽項目，他們希望自己開發的數字水印防偽系統能為北京奧運“把門”。孫滬江分析，北京奧運會將印制門票1.1億張，以每張門票成本2元計，就是一個2.2億元的大市場。 就建筑業而言，北京無疑是競爭最激烈的城市之一。目前，北京已進駐了4000多家擁有資質的建筑商，許多建筑商幾乎每天都在跑奧運工程。目前，參與奧運主體工程競標的都是一些特級企業。因為奧運組委會提出“捆綁經營”方式，即一家公司中標后，就要完成奧運主體工程設計、建筑、物業管理和20-25年場館經營等諸多業務。這對許多建筑公司來說是難以承受的。因此，一些中小建筑企業想承包奧運主體工程幾乎是不可能的，只有通過轉包或從綠化、裝修等外延工程中尋找商機。 專家認為，對大批廠商來說，他們的機遇主要在從申辦成功到奧運前夕的前奧運階段和奧運舉辦當年，而中小企業的機會主要在后奧運階段。如何搶得先機，是決勝的關鍵之一。因此，提前謀劃，有效運作，將挑戰轉化為動力，是各個地域、各類企業擴充經濟總量，提高核心競爭力，爭創新品牌的大好時機。 然而，由于規模小、抗風險能力差，在奧運經濟的競爭中，中小企業有許多先天不足之處。并且，這些弱點是中小企業本身難以克服的。一些企業還處于貼牌經營階段，根本無法直接進入奧運市場，頂多就是做做前期加工，豐厚的利潤被少數品牌商所攫取。 對此，有專家建議，中小企業聯合起來，組建針對奧運商品的產銷一體化股份公司。這樣做的效果有三：一是以共同出資來獲得奧運標志的使用權，通過規模化生產相對降低奧運入門費。二是加強聯合,遏制不良競爭，可以互相取長補短，集[FS:PAGE]市場調研、設計創新、規模化生產和市場銷售為一體，極大降低經營成本。三是擴大規模后，能夠集聚力量，擊敗競爭對手，提高自身知名度