網絡營銷：讓白手起家成功率更高

　　03年高考失敗后，我躲在家里整整失落消沉了一個多月。望著家里靠出賣低廉的勞動力為生，現已雙鬢漸白的父母，我怎么忍心選擇復讀？實在不忍心再看到雙親為我愁眉深鎖的樣子，懷著對未來疲憊茫然的心態，我便從家鄉逃一般狼狽地離開了。 　　接下來是一段艱難的日子，我都不想記起自己是怎樣熬過來的了。一年多就換了四、五份工作，從惠州到東莞，從賣苦力的物流搬運到臭氣熏天的小塑膠制品廠，還有單調枯燥的造紙廠……打工的日子繁雜忙亂，跌跌碰碰，心里總有一絲煩躁和憂郁在壓抑著，“我的人生絕不應該是這樣的！不是的！”在深夜里嘶喊，夜色卻麻木、冷漠依然…… 　　那時我唯一的逃避，是拿到微薄的薪水后就到網吧泡著；唯一的慰籍是看著成功人士的故事，想象著自己便是那主人公，在開創著屬于自己的時代……（這能算得是阿Q嗎？） 　　于是我便認識了沃爾頓家族、孫正義、李嘉誠、任正非……敬佩萬分但感到這樣的成就好遙遠耶，“作為一名想盡快實現經濟自由的普通人，我這兩年需要十二、三萬就夠了！”，我就暗地給自己定了財政至高目標。但是我的路究竟在哪！？ 　　沒路就自己闖！不用加班時我便硬著頭皮到廣場去擺地攤，陪個笑臉賣些特色小商品，一個晚上也能賺個二三十的，但這并不是我想要的啊。 　　我一定要掙錢！一定要發展！我更拼命地從身邊和網絡上尋找合適的小本創業項目了，為了更好的進行我的創業嘗試和改變糟糕的現狀，我為自己的項目選擇擬定了一些標準： 　　（1）有需求，即要有旺盛的市場需求； 　　（2）有價值，能為客戶帶來巨大價值； 　　（3）有前景，處于產品發展期并具有良好的發展前景，操作容易； 　　（4）成本低，啟動資金是我可以承受的（最高1500元以內），回收期要短； 　　（5）收益好，短期解決溫飽，最重要的是要能在兩年內實現我的十幾萬的至高財政目標！ 　　按這個標準我排除了市場的很多項目，現在在網絡上的確很難找到合適我的項目，幾個月過去了，“是不是自己標準過高了嗎？”我有時不禁懷疑起自己。 　　05年6月我很偶然地接觸了一個小本創業項目，我馬上進入他們網站去了解情況。記得了解后我挺激動的，強烈地感覺創業機會終于來了：我能在信息行業這個朝陽行業中賺得大錢甚至開拓一番事業！果然在05月7到9月短短三個月里，我憑自己的代理努力賺了近56500的凈利潤！ 　　以下簡單介紹我親自總結的“小本創業贏利四步驟”：它幫助我實現從零開始到五萬多的儲蓄，所以也希望能對大家能有所啟示。（以贏利流程為主，并插入我的案例以便大家了解，參考了一些資料。） 　　第一步：必須瞄準市場的需求。 　　作為我們創業的起步項目，其旺盛的市場需求是我們的贏利基礎，而想要取得額外利潤，我們的項目（或產品）的需求必須是旺盛、新穎且沒有得到滿足的，這樣的產品才具有發展潛力和市場贏利空間。 　　同時，是競爭較少的項目。套用一句創業圣言：“創業成功秘訣在于：看大部分人在做什么，然后不要做。只有超常的舉動才能有超常的成就！”當大部分人沒意識這是個良好市場機會，而你把握住了，那你就是超常的那位！我是這樣理解也是這樣做的。 　　講講我的歷程，我當時是這樣分析“客戶信息項目”的。 　　1）市場需求旺盛。截止2004年底，中國的中小企業數目達到1600萬多家。而每個企業都需要做生意，都需要潛在客戶信息來進行開拓市場、贏利。這樣說，每行每業的企業都需要我們的客戶信息資料，只是需求強烈程度不一樣而已。 　　2）市場發展潛力大。更重要的是信息行業正處于起步期（05年），很快進入高速發展期（06、07年），發展前景良好！這龐大的市場需求與空缺，保證了信息行業在未來兩年的高速發展，這保證我們的生意越來越被市場接受，越來越多交易。也保證了我們的長期利益，不會短視地去做項目。 　　3）新行業、新產品競爭對手少，利潤高。 　　而因為這是無形的信息產品，是個新的潛力行業，并不是很多人有眼光能意識到這個巨大的商機，所以我的競爭對手就會大大減少了，而利潤率達到每月800％以上。不像傳統行業，不管什么每個人都爭著做：中國人就喜歡一窩峰，把市場都做爛了，沒有什么戰略眼光。 　　正因為上述原因，所以代理客戶信息來實現贏利就是理所當然的市場機會了。 　　但我也挺擔心：我身上兩千元都不到，能做這樣的項目嗎？ 　　第二步：找到適當的產品（最好當然是低成本、利潤大的產品）。 　　做傳統行業資金投入多，回收期較長，收益又低，所以對我而言是不可行的。 　　而信息行業正完全解決了我的創業起步資金少、不想過多固定投資，風險承受力弱的難題。 　　作為一家專業的信息庫運營機構，其“中國企業商務信息庫客戶信息庫”匯集了全國1600多萬的中小企業較詳盡資料，低得合理的費用符合我低成本投入的創業預期，我也將能在幫助企業得到急需的客戶資料同時進行較為輕松實現贏利！ 　　雖然當時立刻意識到我白手起家的機會來了。但我馬上又擔心了，其代理費是低得很合理（相對那龐大的資料整理費用就不值一提了，呵），但我的運作成本高嗎？營銷等各種費用高嗎？ 　　第三步：采用低成本、有效且容易操作的營銷方式。 　　考慮到我們的時間、精力和經濟成本，我們必須用更輕松的方式來進行產品信息營銷宣傳及與客戶溝通：讓我們可以在家里坐在電腦前輕松完成交易，或在辦公室空閑時間進行和客戶的網絡方式的交流，或在業余時間完成和客戶的交易。 　　網絡給商業也帶來了不少變化，網絡營銷也給我們創業帶來了巨大的便利！ 　　公司提供的各種低成本營銷方式（包括e-mail營銷、DM方式、電話營銷方式等等）協助我們較為輕松的與目標客戶進行交易，而且成本低廉，與目標客戶的接觸面遠非傳統媒體所能比擬。 　　但說句實話，那時我并不想辭職單干，主要是不太確定。商業就是這樣，存在不確定也存在著機會。所以這幾種營銷方式對我做兼職是最合適不過了，所有成本又低的合理！！ 　　第四步：看準目前市場機會，快速切入市場，取得先發優勢。 　　7月初，我用了三天和中國企業商務信息庫資訊談成了東莞運營權，我是看準了這是個很好的機會，在創業路上，我們不能太患得患失，看準了機會就要堅決去做，就像魚鷹捕食那樣：準、狠、快。 　　更重要的是我的網絡營銷基本沒有營銷成本，而產品復制又沒有成本，也不存在??利潤，你說，我還會猶豫嗎？