一個人的從億萬富翁到破爛王的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)路

本人蘭亞軍，網(wǎng)名人生如戲，男，1968年生，漢族，大專文化，1992年畢業(yè)于常州工學院企業(yè)管理專業(yè)。曾在工廠里工作，歷任廠基建科長、廠團委書記、廠辦副主任等職。因不愿過平淡的生活，后辭職下海，承包過房建、公路工程，承包過學生食堂，創(chuàng)辦過出租車公司等。有朋友說我經(jīng)歷豐富，其實是經(jīng)歷坎坷，人在江湖，身不由已。 2005年8月創(chuàng)建貴陽收廢網(wǎng)，2006年3月，正式成立公司運作。網(wǎng)站有幾個第一： 一、是貴州省第一個收廢網(wǎng)站。 二、是貴州省第一家直接上門回收廢品的正規(guī)公司。 三、是貴州省第一家上門回收時實行統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一價格等“六統(tǒng)一”標準的企業(yè)。 四、創(chuàng)辦了貴州省第一個環(huán)保論壇。 2005年，對我和我的家庭來說，是很重要的一年。 這一年，我和我的家人從惠水縣“漂”到了貴陽。這一年，我的女兒出生了。也是這一年，我開始了創(chuàng)業(yè)。 原本我是沒有想到要去創(chuàng)業(yè)的，更沒有想到會以收廢品的方式開始我的創(chuàng)業(yè)。這一切，皆緣自偶然，甚至可以說是“誤入歧途”。 當時我來貴陽的目的很明確，就是想承包學生食堂。我熱衷于承包學生食堂的原因有三個：第一、是我有一個有著近10年管理和經(jīng)營學生食堂經(jīng)驗的團隊;第二，雖然食堂的收入不是很高，但由于就餐人數(shù)相對固定，收益也相對穩(wěn)定，不象外面做餐飲那樣，風險很大。第三，學校有很多假期，特別是寒暑假，那樣可以好好休息休息，或者是出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。用我們的話就是：“精心工作，瀟灑生活”。 目標也是有的，就是貴陽一中。據(jù)可靠消息，一中要在2005年秋季開學前要搬到金陽新區(qū)，有幾個食堂要承包。客觀的說，我是做了很多準備工作的，基本上要成了，卻被一個小小的事情卡住了。結(jié)果就功敗垂成，與一中食堂擦肩而過了。 在來貴陽之前，我愛人把在惠水承包的食堂轉(zhuǎn)了，我也把出租車公司的股份全部轉(zhuǎn)了。到貴陽后，由于沒有找到合適的生意做，我們夫妻就雙雙“下崗”了。 在貴陽買了房子后，身邊還有10多萬元。但以貴陽這個省會城市的消費水平，如果沒有收入的話，我們點錢是用不了多久的，套用一句時下時髦的話說，是做不了幾個“俯臥撐”的。 于是，開始要想找個生意做。做什么呢?正如開車一樣，開的時間越長，膽子就越小，開的速度也慢了。做生意也是這樣的，做的生意越多，膽子也越小。我在選擇做某個生意時，不是先想到要賺多少錢，首先想的是，這個生意會不會虧?最多能虧多少?所謂：兵馬未動、先行敗路。 我的想法是，找一個投資小、見效快、風險小的生意。可這種生意哪里找呢?到處是一片片“紅海”。 一個偶然的機會，我認識了一個收廢品的四川老鄉(xiāng)，就是貴陽街頭經(jīng)?？吹降膿j筐的那種。他對我說，象他，一般情況下，一年可收入1.5萬元左右，如果運氣好的話，可以上2萬，甚至更多，投資也不大，不到1000元，也沒有什么風險，收來就可以賣了，不存在銷路的問題。 我眼前一亮，這不是我正要找的生意嗎?投資小、見效快、風險小。真的是應了那句古話：“踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫”。 準備著手要做的時候，我犯難了。怎么做呢?我總不能象我這個老鄉(xiāng)，擔著籮筐，滿街吆喝著收廢品吧?畢竟還當了老板、董事長、總經(jīng)理的人啊，真是放不下臉面來。廢品是什么?廢品就是就是破爛啊，收廢品是一個下等的工作，被人瞧不起的?，F(xiàn)在的情況要稍微好一些，至少還有一個好聽的學名，叫“再生資源”。 沒有事的時候，我喜歡上網(wǎng)。也是一次偶然的機會，在網(wǎng)上看到北京、上海、蘇州、重慶都有收廢網(wǎng)出現(xiàn)。收廢品也能上網(wǎng)，這是一個好的創(chuàng)意。我就以網(wǎng)上收廢品為突破口，這樣，一方面可以收廢品，另一方面，又不同于一般的收荒者，不至于太下等。 網(wǎng)上收廢是一個新生事物，具體該怎么操作呢?我想找一個榜樣學習學習。于是我選擇了重慶收廢網(wǎng)，有兩個原因，一個是離貴陽近，二是創(chuàng)辦者也是四川老鄉(xiāng)，而且是一個縣的。當時重慶的媒體炒得火熱，說是當時已是“收不應求”了。 記得我是2005年8月上旬去的重慶，我的那位老鄉(xiāng)很熱情的接待了我。他把各家媒體對他或者重慶收廢網(wǎng)的報道拿給我看，確實很多家媒體在報道，有些還是大版大版的。同時，也給我介紹了他的業(yè)務情況，一個字“火”。他已經(jīng)請了8個工人，都還忙不過來。 我在重慶呆了三天，一方面8月的重慶太熱，讓人受不了，另一方面對老鄉(xiāng)說的也深信不疑，沒有做詳細的考察，在交了4300多元，貴陽收廢網(wǎng)的網(wǎng)站做好后，就匆匆地回貴陽了。 后來才知道，我的這位老鄉(xiāng)給我做的網(wǎng)站其實是一個模板網(wǎng)站，根本就不值錢，包括域名、空間等費用在內(nèi)，最多不過500元。這到不是最重要的，權(quán)當是交學費，“人在江湖漂，那有不挨刀”。 最不能容忍的是，網(wǎng)站域名的所有人竟然不是我，為了把所有人的名字改過來，我費了很多周折，這是后話。 后來才知道，他給我描述的熱火朝天的勞動景象，其實是一個美麗的謊言。后來也才知道，僅僅是建一個收廢品的網(wǎng)站，就想“嘩啦嘩啦”地數(shù)錢了，那只是“一個美麗的傳說”。 有人說，好的開始，是成功的一半。換句話可不可這樣說，曲折的開始，預示著以后的路更加曲折? 三、創(chuàng)業(yè)中難忘的經(jīng)歷 如果從貴陽收廢網(wǎng)建網(wǎng)站開始算起，到現(xiàn)在，也快有三年的時間了。這期間，我經(jīng)歷了太多創(chuàng)業(yè)前沒有經(jīng)歷的事，有些，已隨時間的流逝，慢慢地淡忘了，有些，卻歷歷在目、揮之不去。 1、最傷心的話 從我創(chuàng)辦收廢網(wǎng)網(wǎng)站開始，很多我的親戚朋友都反對我做這一行。特別是我愛人，是強烈反對!她反對的主要原因是：收廢品太下賤了!在幾次和我“嚴正交涉”后，看到我依然“執(zhí)迷不悟”，“一意孤行”，她拿出了她的“殺手锏”，帶著女兒回娘家了。 當然，回去的時間不長，一個星期后就回來了，畢竟是多年的夫妻，還是擔心我的飲食起居，但臉上依然是“烏云密布”。 在網(wǎng)站運行大半年后，天天看到我忙忙碌碌的，卻只見錢拿出去，卻未見錢拿進來。她更生氣了，說了一句最讓我傷心的話：“一點本事沒有，還不如擔籮筐的，別人一個月都可以掙到1000多，你呢?” 在收廢品的過程中，我見到太多的白眼，聽過太多委屈的話，但這話出自自己心愛的人之口，心里還是很難受的。 好在經(jīng)過半年多的磨難，我那顆“脆弱的心”慢慢有了抵抗力，把她的這句話當作對我的最好的鞭策。 2、最尷尬的事 貴陽收廢網(wǎng)建成后，我自己上門回收的第一筆業(yè)務是收紙殼，是我們樓上的一家住戶打的電話，他是根據(jù)我掛在小區(qū)里的布標上留的電話打的。 當時，他剛裝修完房子，已把紙殼堆到樓梯道上，急著要處理掉。不巧的是我請的工人正好出去了，沒有辦法，我只好穿上工作服、帶上稱重工具硬著頭皮上去了。 他看見我有些吃驚，眼光有些異樣，“是你?你是做這個的?”，因為是一個單元的，我們經(jīng)常見面，還打過招呼。我的臉一下子紅了，回答說“是的”。雖然此前我也做好充分的準備，也不斷的給自己打氣，但真的來收了，這個面子還是放不下來，以前可是老板、老總啊! 接下來，就是整理、過秤，由于是第一次，一點沒有經(jīng)驗，手忙腳亂的，他又在旁邊催，心里就更緊張，不一會汗就下來了。看見我滿頭大汗，他問我，“你怎么這么多汗呢?”，我尷尬不已，只好說“好長時間沒有干體力活了，身子骨有點虛…….”。 3、最郁悶的事 A、網(wǎng)站建好后，我開始了實質(zhì)性的準備了。買了三輪車、秤，作了統(tǒng)一標識的工作服。這時候，我11歲的兒子過來關(guān)心地說，爸爸，我覺得你還差一樣東西沒有買! 我說，是什么呢? 兒子說，是口罩! 我說，為什么要買口罩呢?兒子說，爸爸，你想想啊， 你去垃圾池里去刨廢品時，不戴口罩多臭啊! 呵呵，我兒子把收廢品當作去垃圾里刨廢品了，真是郁悶啊! B、貴陽收廢網(wǎng)經(jīng)媒體多次報道后，打電話的人就多了起來。一天，接到一個電話，“你好，我這里好多廢的魚網(wǎng)，你們過來收嘛!”，我吃一驚，“我們不收魚網(wǎng)啊?!”， “你們不是‘貴陽收廢網(wǎng)’嗎?你們廢魚網(wǎng)都不收，那你們是收哪種廢網(wǎng)呢?”。呵呵，是這樣，郁悶啊! 4、最愉快的事 一天，我去中天花園，找他們的物管公司談有關(guān)廢品回收事宜。中天花園太大了，我找了半天沒有找到，沒有辦法，只好問路邊一位剛買菜回來的老婆婆。她很熱情給我指了路。并問我，“你是做什么的?”，我說，“我是貴陽收網(wǎng)的!”。她笑著說，“我就是說，怎么這么眼熟呢，我在《百姓關(guān)注》上看到過你!”，說完，很熱情地給我?guī)返轿锕芄救?哈哈，我嘗了一次做名人的味道!心情真是有些飄逸! 5、最艱難的日子 我最艱難的日子發(fā)生在2007年的10月，有時候我在想，那可能是我這一生中最艱難的日子了。發(fā)生的原因不是因為公司，公司雖然還沒有賺到錢，但還在慢慢地、正常的發(fā)展。原因是我愛人生病了，在短短不到2個月里住了3次醫(yī)院。那真是：屋漏偏逢連陰雨，船破偏遇頂頭風。 在2007年9月下旬的時候，我愛人就感身體不適，咳嗽得厲害，在吃了幾天小診所開的藥后，好了很多，但沒有完全治好，還在斷斷續(xù)續(xù)的咳嗽。 藥吃完后，她也沒有再去拿。一方面沒有太在意，另一方面也是節(jié)約錢。從2005年1月我們到貴陽，到2007年9月，2年多的時間里，我們沒有收入，只有投入，生活是吃老本，銀行存折上都是“—”號，而且也所剩無幾了。 到10月中旬的一天，她咳出的痰里發(fā)現(xiàn)了血絲，第二天就開始吐血了，第三天的時候，吐的量就增加了，最多的時候可以吐那種一次性懷子半杯多。就是這樣了，她還是到小診所去打點滴，舍不得去大醫(yī)院?？粗r血一口接一口地從她嘴里吐出 ，我的心是一陣陣的痛。 我發(fā)火了，到底是人重要還是錢重要? 第二天才到市一醫(yī)去看，醫(yī)生診斷為支氣管擴張咯血，原因是病拖久了，要立即住院。畢竟是正規(guī)醫(yī)院，在住進去的當天下午，就沒有吐血了。在市一醫(yī)住了5天，她就要出院了。當時醫(yī)生建議再多住2、3天，她不同意，犟著要出院。原因是，第一個住院的費用高，一天要200左右，同病房的那些人，要么有醫(yī)保