希望集團(tuán)劉氏四兄弟創(chuàng)業(yè)史

改革開放初期,陳育新(劉永美)、劉永言、劉永行、劉永好四兄弟以常人難有的勇氣脫下“公服”，當(dāng)起了專業(yè)戶。他們從農(nóng)村最常見的養(yǎng)殖業(yè)入手，以科學(xué)技術(shù)為依托，完成了從養(yǎng)殖行業(yè)到飼料行業(yè)的轉(zhuǎn)變，并在飼料行業(yè)打出一片天地。經(jīng)過近20年的發(fā)展，從當(dāng)初的四川新津縣新良種場到今天的希望集團(tuán)，他們已成為擁有近百家企業(yè)，年銷售收入80多億元的“中國飼料大王”，成為中國新興企業(yè)發(fā)展的典型代表，讓全國乃至世界的企業(yè)家們驚嘆不已。 　　一、 脫“公服”當(dāng)農(nóng)民 　　從1979年開始，中國進(jìn)入了改革開放的新時代。有著8億農(nóng)民的廣闊農(nóng)村率先進(jìn)行了歷史性的改革，實(shí)行家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制，搞副業(yè)、辦實(shí)體，農(nóng)民開始從土地中解放出來。1982年，國家號召科技興農(nóng)，農(nóng)村又出現(xiàn)了新的一輪建設(shè)熱潮。1982年8月的一天，四川省新津縣古家村的一家小院里，劉家四兄弟正在舉行決定自已命運(yùn)的方桌會議。 　　桌子的四方坐著劉家四兄弟：老大劉永言，畢業(yè)于成都電訊工程學(xué)院，就職于某國營單位的計(jì)算機(jī)室；老二劉永行，師范專科畢業(yè)，在縣教育局工作；老三陳育新（劉永美），四川農(nóng)學(xué)院畢業(yè)，在縣里當(dāng)農(nóng)技員；老四劉永好，省電大畢業(yè)，在省一所中學(xué)教書。他們手里當(dāng)時都捧著人們羨慕的“鐵飯碗”。按理說，命運(yùn)對他們夠垂表青的了，可他們卻偏偏不安分。 　　在經(jīng)過一番激烈的討論后，三天三夜的家庭會議終于做出決定：“脫‘公服當(dāng)專業(yè)戶！”陳育新首先辭職，接著其他三兄弟也先后辭職；然后各自變賣了手表、自行車等值錢的物件，硬是湊足了1000元的資本，于是，以陳育名字命名的育新良種場呱呱墜地。 　　二、 劉氏兄弟的第一筆生意 　　萬事開頭難。劉氏兄弟的第一筆生意差點(diǎn)就讓“育新良種場”夭折。當(dāng)時，資陽縣一個專業(yè)戶向他們預(yù)訂了10萬只良種雞。他們買來雞蛋，土法上馬，孵出小雞，先交貨2萬只。不料，小雞在運(yùn)輸途中被悶死了一半，又因火災(zāi)燒死了剩下的一半，那位專業(yè)戶幾乎傾家蕩產(chǎn)，劉家兄弟自然也分文未得，剩下的8萬只雞怎么辦？打聽到成都有市場后，他們連夜動手編竹筐，此后四兄弟每日凌晨4點(diǎn)就開始動身，先蹬3個小時自行車，趕到20公里以外的集市，再用土喇叭扯起嗓子叫賣。等幾千只雞賣完，然后再拖著疲憊的身子蹬車回家，早已是月朗星疏了。這樣，十幾天下來，四兄弟個個掉了十幾斤肉，但所幸的是8萬只雞苗總算全脫手了。年底算賬，竟也有10萬元的盈利。 　　三、 鵪鶉大王的誕生 　　做買賣必須精打細(xì)算，陳育新盤算過：一只雞蛋只一賣0.1元，而一個鵪鶉蛋值0.2元；而且，小鵪鶉孵出蛋殼40天就能下蛋，一對鵪鶉1年可以抱5窩小仔，就是100多元。經(jīng)過一番計(jì)算以后，劉氏兄弟決定重點(diǎn)飼養(yǎng)鵪鶉。 　　而此時，成都地區(qū)的“鵪鶉熱”正在降溫。村里人都規(guī)勸他們不要作繭自縛。劉氏兄弟認(rèn)為技術(shù)低、成本高、經(jīng)營差的專業(yè)戶必垮，他們要依靠現(xiàn)代科技將鵪鶉蛋的成本降下來。于是以老三陳育新為主組織了一個專門的科研小組，不久便培育出產(chǎn)蛋率高達(dá)80%的良種鵪鶉，還配制出系列飼料。 　　四兄弟各顯神通。他們將電子計(jì)算機(jī)應(yīng)用于飼料調(diào)配和育種選樣上，并摸索出了用鵪鶉糞養(yǎng)豬、豬糞養(yǎng)魚、魚糞養(yǎng)鵪鶉的生態(tài)循環(huán)飼養(yǎng)法，使得鵪鶉蛋的成本降低到和雞蛋差不多，一下子贏得了市場。這便是他們專業(yè)科技致富之路的開端，為以后的創(chuàng)業(yè)道路積累了資金。 　　四、 飼料王國的建立 　　早在1982年-1984年辦良種場時，劉永好負(fù)責(zé)采購飼料，這位有心人在南方采購飼料時就開始了對飼料經(jīng)營的觀察、調(diào)查與思考。劉氏四兄弟之所以后來把目光轉(zhuǎn)移到飼料生產(chǎn)行業(yè)，也是有所考慮的：人們對鵪鶉蛋的需求遠(yuǎn)不如對豬肉的鐘愛，誰家的飯桌上都離不開豬肉，而中國傳統(tǒng)的養(yǎng)豬方法太落后了，農(nóng)民喂豬用青草、大麥和紅薯，每頭豬一般要1年才能出欄。養(yǎng)豬業(yè)要想有飛躍，必須以發(fā)展飼料為突破口。而此時，一批外國飼料商正涌進(jìn)中國，大量生產(chǎn)和銷售具有現(xiàn)代概念的全價顆粒飼料。一時間，中國第一養(yǎng)豬大省---四川省出現(xiàn)了排隊(duì)爭購飼料的現(xiàn)象。 　　對此，四兄弟很快做出決策，開始飼料研制工作。他們建起一個有100多頭豬的試驗(yàn)場，邀請省內(nèi)外著名的專家學(xué)者共同論證飼料配方，積累研究成果。劉家四兄弟意識到：欲降低飼料成本，提高質(zhì)量，關(guān)鍵是增加配方及生產(chǎn)工藝中的科技含量；而欲與世界先進(jìn)飼料一比高低，科技開發(fā)更是迫在眉睫。1988年，希望飼料公司取代了育新良種場，專業(yè)戶發(fā)展成為私營企業(yè)。 　　1988年，希望飼料公司在古家村買下了10畝地，投資400萬元，建立了希望科學(xué)技術(shù)研究所和飼料廠，又投入400萬元作為科研經(jīng)費(fèi)，并聘請了30多位專家、教授任專職或兼職研究人員。先后派人到國外各地考察，并邀請國內(nèi)外專家來訪交流。經(jīng)過兩年多的反復(fù)試驗(yàn)、篩選，從33個配方中優(yōu)選出來的“1號乳豬飼料”脫穎而出。1989年月，“希望”自行開發(fā)生產(chǎn)的“希望牌”1號乳豬全價顆粒飼料面世，質(zhì)量可與泰國“正大”飼料相媲美，每噸價格卻比泰國飼料低60元，一下子就打破了洋飼料壟斷市場的局面。自此，希望飼料一舉成名。 　　“希望”的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷了幾個重要的發(fā)展階段：1982年-1988年通過養(yǎng)鵪鶉完成初期的原始積累，凈資產(chǎn)從1000元發(fā)展到1000萬元；1989年-1993年通過飼料企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，凈資產(chǎn)從1000萬元積累到1億元；1993年-1999年通過資產(chǎn)經(jīng)營、品牌經(jīng)營，凈資產(chǎn)從1億元發(fā)展到10億元。 　　點(diǎn)評： 　　1、“希望”創(chuàng)業(yè)是我國改革開放20年中創(chuàng)業(yè)史上的經(jīng)典案例。從穿“公服”到當(dāng)個體戶是劉氏兄弟思想上發(fā)生的飛躍；從育雛雞到養(yǎng)鵪鶉是劉氏兄弟經(jīng)營空是的擴(kuò)展；從搞養(yǎng)殖到開發(fā)飼料生產(chǎn)，則是他們從家庭作坊式經(jīng)營向企業(yè)經(jīng)營的跨越。 　　2、希望的迅速崛起，靠的不是運(yùn)氣，而是抓住了企業(yè)生存的關(guān)鍵--銷售市場。中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中提高人民生活水平的最大市場，是“吃肉”;這一大市場，在“造肉”的價值鏈條中，飼料是最適應(yīng)于企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品。