賣冰棍起家的福布斯富豪李興浩

精彩履歷 他曾是賣冰棍的農民，后來以18億身家登上福布斯富豪榜，他掙的每一分錢都由汗水凝結。 他把言而有信視作做人為商的最高信條，依靠誠信贏得人心，他將自己的公司拉出生死邊緣，繼而推向世界的舞臺。 他并不為“過冬”焦慮，反而感到興奮。“等到下一輪經濟周期，我們可能已經變成這個行業的王者。” 農民創業 走街串巷賣冰棍發現不少商機 “當我發現一個更賺錢的事情，我就會毫不猶豫地轉過去。” 1982年，近而立之年的農民李興浩決定離開已經耕耘十年的土地去賣冰棍。當時，這種四五分錢一根的生意在他看來已是“暴利”。如今，這個佛山商人的主業是“微利”的空調制造，但卻早已有了足夠的身家，登上中國任何一份關于富豪財富的排名榜。和很多粵商一樣，“有錢就滾大”是他的生意經。幸運的是，他也有著幾乎與生俱來的商業嗅覺。 走街串巷的冰棍生意讓李興浩發現了不少商機。因為發現了不少工廠需要布碎擦機器，李興浩就大批收購布碎加工，在一次次的推銷之后，他的50斤布碎終于賣給一家機器廠，為他帶來75元收入。 李興浩的原始積累似乎永遠不會停止。“當我發現一個更賺錢的事情，我就會毫不猶豫地轉過去。”李興浩說，進入空調業，同樣是隨機而動。“進空調行業之前，我開了間海鮮酒樓，酒樓空調常壞，一個月下來，維修費就上1000元。后來，我就干脆請一個師傅來工作。”很快，李興浩發現，維修電器比賣海鮮更賺錢。 1989年，他注冊了興隆制冷設備維修中心，并組織伙伴們上廣州下海南，四處吆喝興隆的名號。兩年后，公司成了全國最大的制冷維修中心，業務做到了整個廣東。“順著自己的生意鏈，我與一個臺灣老板各出600萬元合資建廠，最終進入了空調制造這一領域。” 暴風雨來臨 800萬白條解決撤資危機 “我今天連開會的錢都沒有，但是我的目標是造出世界上最好的空調。” 在投產的第三天，李興浩就碰上了史上前所未有的空調價格大戰，這場大戰引發的后遺癥，幾乎將新生的志高空調“扼殺”在襁褓之中。 1993年，中國的空調行業即將結束暴利時代，越來越多的進入者和由此加劇的市場競爭悄然改變著行業的生存環境。“那一年，科龍1P分體式空調降價1000元，所以，我要求自己的空調也向下調價，賣2980元，可一臺空調的原材料價格就已經達到了3600元。”然而，“賠本兒甩賣”卻并沒有為志高換來市場。 1996年，由于不認同李興浩的做法，合作伙伴最終決定撤資。“當時，技術部、車間、營銷主任都跑了。”合資方甚至對外宣稱志高空調已經破產，致使志高空調的賬戶被佛山市人民法院查封，而第二天就是志高空調發工資的日子。李興浩陷入了數百人的企業在一夜之間空空如也、企業的血液被抽干的絕望境地。 所幸由于信用好，李興浩獲得供應商的支持。李興浩特意選擇在廣東的溫泉勝地清遠召開供應商會議，“我說，我今天連開會的錢都沒有，但是我的目標是造出世界上最好的空調。”李興浩說自己是想告訴供應商，就像溫泉一樣，志高要開采才有價值，如果開發好了，將源源不斷的給他們回報。 會后，他給供貨商開了張欠款800萬元的白條，這張當錢用的紙條，先后在3個供應商手中流通，最后在1998年又回到李興浩手中，成為一個中小企業融資傳奇。 如今，回憶起這段歷史，李興浩已經沒有了當年的怨氣。“我應該感謝這位合伙人，第一感謝他投資給我，幫助我走上了空調行業；第二感謝他離我而去，讓我能夠放開手腳按自己的思路發展；第三感謝他用這么復雜殘酷的事來鍛煉了我的心智，讓我具有更加強大的意志力去面對未來的任何困難。” 并非狂妄 “CHIGO”：“中國，加油” “造世界上最好的空調，打造全球最大的制冷基地的目標從來沒有改變過。” 李興浩說，無論遇到什么困難，自己“造世界上最好的空調”和“打造全球最大的制冷基地”的目標從來沒有改變過。也正是因為這個“狂妄”的想法，他在創辦志高時將志高LOGO的英文字母定為“CHIGO”，“意思就是‘中國，加油’。”李興浩至今仍為自己的這種全球化視野驕傲。 志高的發展史充滿了帶有遠交近攻意味的開放。早在1995年，志高就與日本三菱壓縮機開始合作，日本三菱前任總經理原明參觀志高時曾為李興浩寫下“空調學志高”的賀詞。 隨后，志高又與韓國現代聯姻，雙方聯合經營現代空調，與德國威能集團簽訂長期戰略合作伙伴協議。到2007年12月，志高已經與日本三菱、韓國現代、德國威能、美國杜邦等全球500強企業聯合成立全球首家“空調品質聯盟”，成功地對全球空調產業資源進行了有效整合。 然而，真正將志高送上中國第四大空調商寶座的還是空調出口。1999年，志高空調出口挪威，當地經銷商將每臺零售價賣到了1500美元，這深深觸動了李興浩。 那個時候，李興浩號召全公司尋找會講英語的人，只要能夠拉來國外的單，生意做不做得成，一律獎勵。做成一單就重獎，做成五單就升任部長。如今，志高已經在100多個國家注冊商標。 精彩語錄 “我的生意經是有錢就要滾大。 經濟寒冬中，我們要做出口行業的典范！ 溫泉的價值在于開采，開采以后才會有回報！ 危機，危機，在我看來，越是有危險就越有機會！ 企業賺錢要靠三部分，一是技術，二是人脈，三就是美譽度。 等到下一輪經濟周期時，我們就可能變成這個行業的王者了！ 受過窮，所以我對財富的追求要比一般人強烈，情感也是不一樣的。 我賺的不是金錢，賺的是財富。財富很簡單，就是可以讓想做的事情變為現實。 做生意就好比打仗一樣，勝利的軍隊都是有準備的，失敗的軍隊都是因為沒有準備好。” 志高空調董事長回憶與總理座談情景 “總理就坐在我身邊。”昨日，志高空調董事長李興浩回憶起上周五，在東莞受到溫家寶總理接見時的情景，仍然非常興奮，臉上的笑容一直沒停過。 “開始接到通知只是說中央領導要進行座談，根本不知道是總理來了。”李興浩說，當他們到達會議現場時，才發現長方形的會議桌首長席上赫然寫著“溫家寶”的名字，心情也一下激動了起來。 “我向總理提了三條建議” 當晚八點半，溫家寶總理步入會場，并親切跟在場的企業、行業協會代表握手，“總理的手握上去很溫暖，給人的感覺也很和藹可親。”李興浩說，作為全國人大代表，他在“兩會”等場合有很多次機會直接與總理見面，但單獨向總理提出自己的觀點和想法，這還是第一次。 李興浩說，當晚座談會是總理親自主持的，前后共約三小時，會議的主題是金融危機、制造業目前遭遇哪些困難，“會議開始只安排7～8名代表發言，但總理要求所有參會代表都要發言，且要暢所欲言，盡量提企業行業遇到的具體困難和問題。” 留給李興浩發言的時間僅為5分鐘。“我向總理提出了三條建議：一是關于企業資金問題，二是關于市場，三是如何解決資金及市場問題。”作為珠三角企業代表，李興浩并沒有把話題僅限于志高所遇到的困難或問題，而是從企業家的角度提出自己的觀點。 關于企業資金問題，李興浩提出，銀行應該對有信用的中小企業發放貸款。在金融危機之際，政府、銀行應加快貸款審批速度和減少中間環節，確保運作健康、講信用的企業資金鏈的健康，而不是在危機時掐斷或者減少企業的貸款；市場方面，他強調了總理所說的信心問題，一是對企業要有信心，二是對國家要有信心。 “企業在不斷向海外市場進攻的同時，也要相應充分挖掘內需市場。”李興浩建議，在國家提倡擴大內需的環境下，希望全國上下尤其是政府部門多采購國貨，“我對總理說，希望下次政府采購時總理能問問，各單位不用國貨的理由。” “總理等著我們的好消息” 總理關注企業生存，員工福利待遇，自主創新和知識產權等問題。 李興浩說，溫家寶總理非常關注企業遇到的挑戰和困難，企業反映問題時，他不斷詳細咨詢具體遇到的是哪些困難，態度非常認真。 “總理說，中央的政策是會隨環境的變換而變化，不是固定不變的。”短短的會面過去已經好幾天了，但李興浩清晰的記得總理對他們的鼓勵，“企業要繼續前進，要有信心。” 李興浩認為，中央近期公布的系列重大決策非常快，說明中央非常重視企業的生存、發展問題。而總理在百忙中，也抽出時間傾聽企業的聲音，讓他特別感動。 而讓李興浩記憶最深刻的是，總理在開會時說，“我是專門過來給你們打氣的。希望四季度能看到珠三角企業有好轉。”李興浩說，總理還特別叮囑，只要是有錢賺的生意，中小企業都要去做，不要放過任何市場。 他說，總理的叮囑讓在場企業家都非常感動，在中央重視，總理關懷下，大家對渡過難關充滿信心。 李興浩表示，志高每年都會拿出銷售總額的6%投入研發中，保持企業的競爭力。他說，志高不能辜負總理的期望。 責任編輯：許琪云