貿易騙術：追債連環計

　第一計：未雨綢繆 自保而全勝 　企業要謹慎地選擇合作伙伴。一般大型的、規范運作的企業都會提供完整的格式合同。而對于那些有合作誠意，但還沒有建立規范流程的合作伙伴，企業首先應該從自身規范做起。 　發生合作關系時，可把每一環節和步驟用書面方式記錄下來。比如接受訂單時，如果對方不愿簽訂合同，不妨讓對方以傳真或信件方式告知合同具體內容；出貨時，也可傳真給對方，并要求對方簽字后回傳；出貨之后，以書面形式確定貨物型號、批量、質量、具體地點、單價以及總價。這樣做只會使對方認為很專業，并且對最后提供的貨物感到放心。同時傳真和書信都可作為合同的有效組成部分。 　如今企業越來越看重知識產權，這種情況下，制造企業接受訂單時必須盡最初的審查義務。比如，要求對方出具書面證據、商標證書以及專利證書復印件。 　律師特別提醒：欠條比收貨單有利 　對方如果給出收貨單或欠條，此時“欠條要比收貨單有利。”徐敏律師說。因為收貨單上只寫明了日期以及收到多少貨，對貨物質量并沒有明確的標識，是日后容易出現麻煩的地方。但欠條上寫的只是對方欠多少錢，并不涉及產品質量等因素。 　在對方拖欠款項也不愿意給欠條、生產企業又不想斷了合作關系時，可以采用對賬方式。比如截至什么時間、具體欠企業多少錢，讓對方確認后回傳。一般一個月以上的賬目就可以做一個確認。所有的該類資料都要統一整理，放在專門的檔案文件里以備萬一。 　第二計：不戰而屈人之兵 　出現債務糾紛后，訴訟實際上是所有救濟手段中的底線，很多人都陷入了“贏了官司、輸了市場、丟了買賣”的尷尬境地。因此，債務糾紛中首先要搞清楚，企業的目的是以最快時間、最小損失獲得最大回報。 　欠款可分為有錢不還、無錢可還，還有就是雙方確實存在矛盾。對于無錢可還的情況，不妨雙方協商達成一個還款計劃，這樣可以減少企業的實際損失。 　律師特別提醒：把債權變成股權 　追索過程中，可采取一些雙方都滿意的方法，比如把債券變成股權，在有些情況下，債權人還介紹業務給債務人。這種情況下，債務企業一旦“緩”過來，第一時間應該還錢，這其中，律師是一個溝通者的形象。 　第三計：以智克力 先勝后戰 　對于企業來說，打官司并不是去趟法院那么簡單，要做很多準備工作。 　首先要確認有沒有超過訴訟時效。有些案子看著明明是企業有道理，也有充分的證據證明，但已經過了“兩年”的訴訟時效，只能眼看著損失發生。 　其次看證據是否清晰，能不能用。如果不能用，就一定要事前補好。在沒有訴諸法律前可能還有機會補充，一旦對簿公堂，機會就渺茫了。如果對方不愿意合作，那么一定要尋找方法留下證據，比如電話錄音形式，當然，這需要公證。其三，還要選擇利于自己的管轄區進行訴訟。畢竟，熟悉的地方會減少很多麻煩。 　律師特別提醒：何為“訴訟時效”？ 　所謂訴訟時效，是指從約定還款時間開始之后的兩年以內。如果對方沒有打欠條，那么必須有明確的證據確認追逃開始的時間，這就是所謂的法律事實。企業可以掛號信方式、傳真方式要對方承諾，如果能把這些物件進行公證自然是更有說服力。 　第四計：因勢利導 借力打力 　現實中，即使贏了官司，執行仍不到位的現象很普遍，就是申請了強制執行，法院執行庭人手有限，也很難做到每天都盯著債務人，找出被隱匿的財產。 　對于債權人來說，盡管有提供隱匿財產信息的義務，但是經常是債權人沒有精力和技能去做這件事，同時還欠缺行使調查的權力。 　律師特別提醒：執行不力的情況下，求助律師 　事實上，面對執行不力的情況，有些律師事務所可以幫助債權人尋找可執行財產的證據。因為律師有一定的行使調查的權利。工商所的注冊登記、房屋管理局、稅務局等信息對律師是開放的，對私人卻是封閉的。 　第五計：兵不厭“詐” 　從江蘇某醫療器械公司（以下簡稱A公司）聽到過這樣一個故事，是某資產管理公司在追債時使用過的技巧，其中機巧，或可借鑒。 　A公司8年前從銀行拿到一筆3000萬元貸款，當時由于涉及一個國家支持的課題項目，該筆貸款沒有要求辦理任何抵押或質押手續。公司用起這筆錢也“如沐春風”毫無顧忌，除了每年支付一定的利息費用，甚至淡忘了這筆錢的出處。事實上，貸款在5年前已到期，利息支付也在5年前停止了，只是貸款因各種原因沒有還回。 　A公司老板回憶：“幾年以來，銀行方面沒有人來追討過這筆債務，由于公司經營一直紅紅火火，銀行方面甚至還有人找我們談是不是可以再貸一些款。但一年前，忽然有一家資產管理公司的人找到我們，說銀行把我們的3000萬元貸款債權已轉賣給他們，但他們此行的目的并不是來催討這筆債務，而是希望通過‘債轉股’成為股東。除了獲取股東收益外，他們承諾并不介入公司的內部經營。” 　“我當時想，可能是看好公司的經營狀況吧，更何況我從銀行核實的結果與他們說的完全一致，于是，就在他們準備的有關‘債轉股’的書面申請文件上簽章了?！保幼ⅲ簢匈Y產管理公司要進行“債轉股”必須申請國家的批準）” 　可誰知，沒過多久，A公司收到該資產管理公司的一紙起訴狀，要求歸還3000萬元貸款。于是該老板急忙打電話給那家資產管理公司，問不是‘債轉股’嗎？怎么一下又起訴了。對方告訴他，“‘債轉股’國家不批了，我們必須把債追回來，只能起訴。” 　律師特別提醒：這是對方耍的手段 　這筆貸款超過了兩年的訴訟時效，對方已經失去勝訴力。對銀行來說，這是一筆死賬、壞賬，而對A公司來說，是完全可以不還的。然而，當銀行把這筆死賬／壞賬賣給資產管理公司時，這些公司是費了腦筋的，而“債轉股”正是他們煞費苦心想出來給A公司下的套，當A公司老板在“債轉股”的書面申請文件上簽章時，等于他又重新承認了他們的債權。兵不厭詐，商家也一樣。關鍵是你使用時的分寸、火候與對象。