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李書福為夢(mèng)前行
今年夏天,慶祝香港回歸是一個(gè)主旋律。7月中旬,最具權(quán)威的央視黃金檔播出回歸獻(xiàn)禮大戲《歲月風(fēng)云》,并引發(fā)收視熱潮。據(jù)悉,這部講述國(guó)產(chǎn)汽車發(fā)展的電視劇,最初為了尋找創(chuàng)作原型,曾經(jīng)進(jìn)行了很長(zhǎng)時(shí)間的篩選,最終,吉利汽車集團(tuán)的成長(zhǎng)故事最符合劇本所要表達(dá)的理念。吉利的企業(yè)理念“造老百姓買得起的好車,讓吉利汽車走遍全世界”也就變成了劇中那句最膾炙人口的開篇臺(tái)詞:“讓中國(guó)汽車走遍世界,不僅是華氏三兄弟的心愿,也是全體中國(guó)人的夢(mèng)想。”
電視劇中的華?汽車最終走遍全世界,現(xiàn)實(shí)中的吉利汽車也正在向夢(mèng)想前行。作為汽車工業(yè)的民族自主品牌,吉利控股集團(tuán)被媒體稱為“中國(guó)汽車工業(yè)50年來(lái)發(fā)展速度最快,成長(zhǎng)最好的企業(yè)”。10年之間,吉利人用自己的智慧和汗水寫就了中國(guó)民族汽車工業(yè)的神話,先后成功研發(fā)出擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的自動(dòng)變速箱、電子轉(zhuǎn)向系統(tǒng)———EPS,“世界先進(jìn)、中國(guó)領(lǐng)先”的CVVT發(fā)動(dòng)機(jī)。時(shí)至今日,吉利在產(chǎn)品、質(zhì)量、科研、管理、人才等方面都已經(jīng)達(dá)到甚至超過(guò)國(guó)際水平,已經(jīng)具備與世界知名品牌同臺(tái)競(jìng)技的實(shí)力與信心。
日前,吉利再次入選中國(guó)民企500強(qiáng),并獲得品牌中國(guó)“華譜獎(jiǎng)”。
相比之下,吉利的創(chuàng)始人李書福從一開始,似乎更加備受關(guān)注。許多報(bào)道把李書福用自主品牌抗衡世界汽車巨頭描繪成唐吉訶德挑戰(zhàn)風(fēng)車;更有甚者,刻意地把李書福造車與鬧劇般的農(nóng)民造飛機(jī)事件等同起來(lái)。從這些報(bào)道不難看出對(duì)李書福質(zhì)疑的言外之意。
時(shí)間可以平息一切流言。時(shí)至今日,吉利堅(jiān)強(qiáng)屹立。2006年的數(shù)據(jù)顯示,吉利集團(tuán)全年共銷售各類轎車20.4萬(wàn)輛,在國(guó)內(nèi)33家轎車企業(yè)中銷量排名第七位,經(jīng)濟(jì)型轎車更是排名第二位,首次突破20萬(wàn)輛大關(guān)。
李書福,這個(gè)一直被冠名為“汽車狂人”、“汽車瘋子”的著名企業(yè)家,用事實(shí)向世人證明:夢(mèng)想,哪怕在最初看起來(lái)那么不切實(shí)際,只要堅(jiān)忍不拔、勇往直前,必將最終成為現(xiàn)實(shí)。
我的第一桶金稀松平常
李書福是這樣形容自己的生長(zhǎng)背景:“我是在臺(tái)州一個(gè)貧窮落后的窮山村里成長(zhǎng)起來(lái)的人,第一不怕苦,第二不怕窮,第三當(dāng)然更喜歡致富了。所以,慢慢地學(xué)著人家一步一步地干起來(lái)了。”
嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō),李書福的第一桶金是照相。那是1982年。那年,李書福19歲,剛剛高中畢業(yè)。當(dāng)時(shí),父親給了他120元。他用這錢買了一個(gè)小相機(jī)。“剛開始根本不是照相館,就是提著個(gè)小相機(jī),騎個(gè)破自行車滿街給人照相。”李書福說(shuō)。
李書福的照相生意做得不錯(cuò),半年后賺到1000元,他正式開起了照相館。
李書福經(jīng)常買一些零件自己組裝照相機(jī)。喜歡鼓搗的李書福,在洗相片的過(guò)程中發(fā)現(xiàn),用一種藥水浸泡,可以把廢棄物中的金銀分離出來(lái)。李書福開始把分離提取出來(lái)的金銀背到杭州出售。后來(lái)干脆關(guān)了照相館,專門做這個(gè)買賣。為此,李書福投資了1萬(wàn)元。雖然這些錢大部分來(lái)自生意不錯(cuò)的照相館,但李書福還是義無(wú)反顧地把照相館關(guān)了門。
李書福后來(lái)回憶這段時(shí)光:“我給人照相,照了兩年,第一桶金大概積累了2000元,但主要積累的是創(chuàng)業(yè)的精神。”
在媒體的記載中,有一個(gè)關(guān)于李書福鮮為人知的故事———早在讀初中時(shí),李書福曾獲得浙江省十大英才少年稱號(hào)。李書福回憶說(shuō),當(dāng)他從省領(lǐng)導(dǎo)手中接過(guò)獎(jiǎng)杯的時(shí)候就發(fā)誓,一定要?jiǎng)?chuàng)下一番事業(yè)。此后的歲月里,李書福一直珍藏著這本發(fā)黃的獲獎(jiǎng)證書,對(duì)他而言,心中最重的依然是當(dāng)年的那番誓言。從一開始,李書福就明白,照相館不是他的事業(yè)。
真正的起步是在1984年。
那一年,年僅21歲的李書福憑著籌集到的1萬(wàn)多元錢,租了5間舊房子,與人合伙辦起了北極花冰箱廠,開始了新的創(chuàng)業(yè)之路。
在此之前,李書福做過(guò)一段時(shí)間的電冰箱零件,因此跟電冰箱廠打交道比較多。李書福發(fā)現(xiàn),電冰箱沒(méi)有什么神秘的,他做電冰箱也是可以成功的。那時(shí)候還是賣方市場(chǎng),只要有產(chǎn)品就能賣出去。在這種大好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,李書福的冰箱廠經(jīng)營(yíng)得紅紅火火,一年的營(yíng)業(yè)額有四五千萬(wàn)元,這在當(dāng)時(shí)已經(jīng)是很大的數(shù)字了。北極花冰箱聞名全國(guó),而李書福發(fā)明創(chuàng)新的“電冰箱蒸發(fā)器”幾乎裝配了全國(guó)的電冰箱。
到了1989年,李書福開辦的電冰箱工廠產(chǎn)值已經(jīng)超過(guò)1億元。然而,由于國(guó)家政策的調(diào)整,李書福不得不放棄了電冰箱的生產(chǎn)。“當(dāng)初國(guó)家搞電冰箱生產(chǎn)的定點(diǎn),我們沒(méi)有進(jìn)入國(guó)家的定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè),沒(méi)有進(jìn)入定點(diǎn)廠就不能生產(chǎn),我們就自動(dòng)不生產(chǎn)了”。
停止了電冰箱生產(chǎn)以后,李書福前往深圳,重新回到學(xué)校,開始系統(tǒng)地學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理。兩年的學(xué)習(xí)讓他如虎添翼。好戲還在后面。
我有好幾個(gè)第一
“1991年我從深圳回來(lái),1994年就開始造摩托車。我有好幾個(gè)第一:第一個(gè)國(guó)產(chǎn)踏板摩托車,第一張國(guó)產(chǎn)美鋁曲板。”深圳的學(xué)習(xí)之后,人們看到了一個(gè)全新的李書福。
現(xiàn)在的李書福是汽車狂人,然而他生產(chǎn)的第一輛車卻是摩托車。“中國(guó)第一輛踏板式摩托車是在我的手上誕生的”。
深圳大學(xué)的學(xué)習(xí)生活給了李書福充分的知識(shí)積累,但他并沒(méi)有“盡信書”,而是注重實(shí)踐、注重學(xué)以致用。1989年,李書福在購(gòu)買裝潢材料時(shí),發(fā)現(xiàn)進(jìn)口的裝潢材料價(jià)格十分昂貴,但制造工藝并不復(fù)雜。年輕氣勝、勇于嘗試的李書福立即決定轉(zhuǎn)產(chǎn)裝飾材料,生產(chǎn)美鋁曲板。精明睿智、善于抓住商機(jī)的李書福迅速轉(zhuǎn)產(chǎn)裝潢材料行業(yè),生產(chǎn)國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的產(chǎn)品———美鋁曲板。幾年后,吉利生產(chǎn)的美鋁曲板以其物美價(jià)廉完全代替了進(jìn)口貨,年產(chǎn)值達(dá)5億元,產(chǎn)量居全國(guó)第一。至今以國(guó)美命名的建材,仍然是吉利集團(tuán)的主要利潤(rùn)來(lái)源之一。
過(guò)不了多久,李書福再次表現(xiàn)出商人的敏銳嗅覺(jué)。在一次對(duì)摩托車廠的參觀中,李書福發(fā)現(xiàn)制造摩托車“原來(lái)如此簡(jiǎn)單”,而且利潤(rùn)空間巨大,于是他決定生產(chǎn)摩托,但在辦廠的過(guò)程中遇到了困難。有一天,李書福得到消息,杭州一家國(guó)有摩托車廠快要倒閉了。他心里一動(dòng):“何不與這家摩托車廠合作呢牽我可以出資金,他們可以出生產(chǎn)權(quán)。”李書福馬上行動(dòng)起來(lái),他找到這家國(guó)有摩托車廠的領(lǐng)導(dǎo),經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià),雙方終于達(dá)成了合作協(xié)議。1992年,李書福的浙江吉利摩托車廠終于在歷盡艱辛之后成立了。
李書福發(fā)現(xiàn)日本進(jìn)口的踏板式摩托車能賣到上萬(wàn)元,就立刻買回了這種日本車,試著拆,拆后再裝。反復(fù)幾次,他發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有什么大的技術(shù)難題,于是果斷決定開發(fā)這種摩托車。此后的一段時(shí)間內(nèi),李書福一直使用“依樣畫葫蘆+改良”的方式。生產(chǎn)摩托車時(shí),首先買來(lái)樣車拆了以后看原理,“拆了以后,我把它按照市場(chǎng)需要改了,”李書福說(shuō),“不是模仿。從根本上來(lái)講的話,實(shí)際上是一種對(duì)新鮮事物感悟的問(wèn)題。”
1994年6月,國(guó)內(nèi)第一輛豪華型踏板式摩托車誕生在李書福的吉利摩托車廠,并很快將“日本踏板”擠出中國(guó)市場(chǎng)。1998年產(chǎn)量最高時(shí)達(dá)65萬(wàn)臺(tái),產(chǎn)值連續(xù)幾年高達(dá)20億—30億元,出口到22個(gè)國(guó)家,躋身全國(guó)民營(yíng)企業(yè)前四強(qiáng)。如今,吉利摩托車已出口達(dá)30個(gè)國(guó)家,遍及世界各地。就這樣,憑著過(guò)人的膽略和智慧,李書福從學(xué)習(xí)到創(chuàng)新再到領(lǐng)先,走出了自己初期創(chuàng)業(yè)之路。
媒體曾形象地形容“李書福是一個(gè)善于‘觀天象、識(shí)天時(shí)’的企業(yè)家”。因?yàn)樗叩拿恳徊綆缀醵伎烊艘徊健?duì)此,他自己也引以為傲:“我做過(guò)的事情很多,開始的時(shí)候,我從廢料里淘金,把金和銀提取出來(lái)。人們見這個(gè)來(lái)錢,就跟風(fēng)而上。于是我另起爐灶做電冰箱零部件,后來(lái)跟的人又很多,我就改做電冰箱,再后來(lái)是做裝潢材料、摩托車等。每一次都是我在前面做,人家在后面跟。這一次做汽車,我想,要跟風(fēng)就沒(méi)那么容易了。”
夢(mèng)開始的地方
1994年,當(dāng)吉利踏板式摩托車還如火如荼之時(shí),李書福做出更驚人的決策:造汽車。
“那時(shí)我說(shuō)造轎車,別人都說(shuō)我吹牛。”李書福回憶說(shuō),“吉利的第一輛汽車是1998年8月下線的,但實(shí)際上我想這件事的時(shí)候是1989年。那時(shí)候我就看出來(lái)了。1989年我到深圳,花6萬(wàn)塊錢買了一輛深圳產(chǎn)的中華轎車,我看了一下,并沒(méi)有多少東西嘛。我回臺(tái)州,想的就是造轎車,但當(dāng)時(shí)條件并不成熟,就先從摩托車開始。”
當(dāng)時(shí),所有人把李書福想造車當(dāng)成一個(gè)玩笑。李書福“造汽車不就是四個(gè)輪子、兩張沙發(fā)加一個(gè)鐵殼嗎”的著名言論,后來(lái)成為外界證明其“瘋”的證據(jù)。
當(dāng)他向當(dāng)?shù)赜?jì)經(jīng)委領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)這個(gè)念頭時(shí),立刻受到警告:國(guó)務(wù)院24號(hào)令明確指出不再批準(zhǔn)轎車項(xiàng)目。這對(duì)李書福無(wú)異于當(dāng)頭一棒:“門”進(jìn)不去,一切都是白搭。但是他很執(zhí)著,一定要圓造車夢(mèng)。
當(dāng)李書福剛開始進(jìn)入汽車領(lǐng)域的時(shí)候,似乎顯得有些錯(cuò)位。當(dāng)時(shí)只有擁有汽車目錄的廠家才能生產(chǎn)汽車,這個(gè)市場(chǎng)上尚無(wú)一家民營(yíng)企業(yè)。
1995年,吉利集團(tuán)成立。1997年,李書福找到新的突破口,他收購(gòu)了四川德陽(yáng)一個(gè)瀕臨破產(chǎn)的國(guó)有汽車工廠。可以生產(chǎn)一種“像轎車但不是轎車”的客車。這一年,吉利的汽車項(xiàng)目獲得批準(zhǔn);1998年,吉利在臺(tái)州的臨海市建成第一個(gè)轎車生產(chǎn)基地。
1998年8月,吉利生產(chǎn)的第一臺(tái)“像轎車”的車———吉利·豪情下線。一開始“豪情”的銷售并不好,1999年和2000年銷量幾千輛。李書福給豪情制定的價(jià)格是每輛4萬(wàn)多元,這是國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品中最廉價(jià)的售價(jià)。吉利車的低價(jià)立刻被質(zhì)疑,那段時(shí)間是李書福最艱難的時(shí)期。有人說(shuō)他快瘋了———因?yàn)樗娙司椭v自己怎么造出4萬(wàn)元轎車來(lái)的,但沒(méi)人信他。
另一方面,李書福也為取得目錄不斷奔走。李書福曾到國(guó)家各部門游說(shuō),據(jù)說(shuō)當(dāng)某國(guó)家部門的官員告訴李書福,民營(yíng)企業(yè)干汽車無(wú)異于自殺時(shí),李書福誠(chéng)懇地回答:那就請(qǐng)給我一次跳樓的機(jī)會(huì)吧。正因?yàn)楸憩F(xiàn)太執(zhí)著,李書福被媒體稱為“李瘋子”。
2001年10月,中國(guó)正式加入WTO前的10天,原國(guó)家經(jīng)貿(mào)委發(fā)布了第6批中國(guó)汽車生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品《公告》,吉利車榜上有名。于是,李書福成為中國(guó)民營(yíng)轎車第一人,而此時(shí),李書福已經(jīng)建成了臨海、寧波、上海浦東3個(gè)汽車生產(chǎn)基地,初步完成了基本戰(zhàn)略架構(gòu)。
從“李家軍”到正規(guī)軍
李書福的企業(yè)本是家族企業(yè),兄弟倆打

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