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80年后的小小青蛙的成長路程 5個小老板創業故事
青蛙們在一鍋水里游泳,一開始水是冷的,有些青蛙感覺到鍋底在加熱,就跳出去了;有些則繼續留在溫水里享受。到水快開的時候,那些享受的青蛙大部分死在了水里。
——青蛙的寓言
“現在沒人能找到可以養你一輩子的工作了。”年過五十的美國網迅公司總裁、NEA基金合伙人朱敏跟記者聊到年輕人創業的話題時,特別感慨時代的不同。
“我們那時的大學畢業生,安安穩穩等分配就行了;現在可不一樣了,學生一畢業就被拋入市場經濟的大熔爐。”
上世紀70年代,朱敏在農村插隊,辦起了“社隊企業”,就是“公社”和“大隊”的企業。那時私人開店、辦企業是不被鼓勵的,弄不好就整出政治問題來。可是現在——
吳立杰,1980年生,2002年大學二年級時辦了策劃公司;2004年讀大四,創辦了在法國注冊的品牌服裝企業。
戎天祥,1982年生,中專畢業后輾轉辦起了服裝店,聯合南京城內許多家時尚行業小店,組成“25歲創業聯盟”,開創小店經營新模式。
俞瑜,23歲的寧波老板,去年接手家族企業,新官上任三把火,把公司整理得紅紅火火。
陳志江,更為傳奇,他成立了一個“一人公司”。
……
這些只是一個群體的縮影,同時也是一個時代的縮影。
這邊“80年代”的年輕人做上了老板,那邊還在校園的“80年代”已經把創業大賽進行得如火如荼。6月10日,浙江大學第五屆“蒲公英”學生創業計劃競賽經過8個月層層角逐,從134支團隊中選出3支,準備參加全國大賽。記者注意到,他們參賽的項目非常接近商業產品,如“全景監控攝像機”等,不只是存在于象牙塔里的高端技術。
“在美國,創業計劃競賽大大推動了高科技產業的發展,Netscape、Excite、Yahoo等公司都是在美國大學的創業氛圍中誕生的。誰知道我們這里不會產生下一代商業領袖呢?”一個參賽的大學生很認真地說。
“國家鼓勵+就業危機+社會風標”,一位社會學者這樣概括“80年代”甚至更小的年輕人創業的動因。
“現在各個地區都在出臺鼓勵年輕人創業的優惠政策,而因為互聯網的存在,許多公司似乎都是一夜之間崛起,他們的創始人也就此成為社會風標,成為年輕人的偶像。而年輕人自主創業,對緩解社會就業壓力是有好處的,因此也是政府支持的。”
觀察這些年輕創業群體,與父輩相比,他們不僅具有拼勁闖勁,也具有更高的知識修養、更寬闊的眼光。因而也能產生更多新思路、新模式、新奇跡。
當然,這是這一代創業群體令人樂觀的一面。他們也面臨比父輩更加激烈的競爭環境。因為他們的世界更大,心更大,但是成功的幾率永遠是一樣的。有一句話說,“100個人創業,有1個最后成功就不錯了。”
從“芙蓉姐姐”一夜躥紅網絡我們發現,現在很多事情速度都比原來快。但也許,創業不是。
我們記錄了4個年輕人的創業故事,同時請了企業家、社會學者、經濟學者,還有創業者日夜企盼的基金投資人,共同探討“80年代”創業群體的現象。也許,這個世界上沒有一個觀點是絕對正確的,但我們希望讀者能從中找到適合自己的建議,走一條適合自己的道路。
年輕不怕拒絕:28次跑成第一筆業務
企業:法國豪雯服飾有限公司
總經理:吳立杰
年齡:26歲
戴一副黑框小眼鏡,平頭,皮膚很白,微微有點胖,說起話來慢條斯理。這跟記者想象的太不一樣了!我以為,這個大二開策劃公司,大四成立自己品牌服裝公司的人,說話總應該比常人快一拍。
高二同學的“男模”
吳立杰,2004年大學畢業,出生在溫州泰順山區。家到城里隔著好多座山,那條懸崖邊的險路外地司機根本不敢開,去那個小山村,只能老遠下車,等本地司機來接。
小時候少有機會去城市見大世面,家里又很窮,但是吳立杰愛上了畫畫。隔壁爺爺家墻上的畫讓他如癡如醉,一有空就在家里亂涂亂抹。高二那一年,有個學畫的同學看到吳立杰老是很羨慕地盯著自己,建議他學畫,就從做“男模”開始。
這個同學向吳立杰打開了另一個世界。因為天天畫畫,把成績撂下了,他因外語兩分之差沒考上中央美院,最后進了浙江理工大學學設計。但在浙江這樣一個經濟活躍的地方,吳立杰把藝術和商業結合起來,找到了最適合他的路。
睡沙發的大學生老板
大學才讀了幾個月,吳立杰就找了兩家服裝公司做兼職。
“上大學的費用都是自己掙的。給兩家公司做兼職,不但給他們做服裝設計,還學面料、進貨等知識,少的時候一個月拿400元,多的時候可以拿3400多元。”
不過,這段時間也讓吳立杰深深感受“為他人作嫁衣”的滋味。一個款式賣得好,廠家可以賺幾十萬元,但是他只能拿到幾千塊。“按這種速度,我在杭州也許一輩子都買不起房。”
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大二前,吳立杰還參加了許多國內、國際設計比賽,并在第二屆CCTV腦白金杯、中華杯國際服裝設計大賽上獲獎。學校的櫥窗里,經常可以看到他的獲獎作品。
大二暑假,吳立杰自立門戶,登記注冊了一個服裝品牌策劃公司。
“學校在杭州下沙,公司在中山花園,每天早上六七點鐘從沙發上爬起來,走到杭州大廈附近坐328路公交車到學校上課,上完課馬上趕回公司,工作到凌晨,再爬上沙發睡覺。”
剛成立的公司業務少,吳立杰回憶說,第一筆救命業務,他整整跑了28次才搞定。
為了減少開支,吳立杰每次出去談業務都是擠公交車。“但又不能表現出自己是坐公交車去的,否則人家會看不起你。每次快到人家公司的時候,先盡可能擦去身上的臭汗。”
發展事業,由外而內
成功幫一些客戶做了品牌策劃、推廣后,更多的公司瞄上了他。業務逐漸不成問題,他也能有選擇地幫一些大牌公司做策劃。“那時學了很多東西,包括大公司的運作、進貨、銷售、管理等。做企劃其實很能偷學大公司的精華。”
通過朋友關系,2004年,吳立杰的服飾公司在法國成功注冊,注冊資金150萬法郎。
2005年,為了迅速打開市場,吳立杰給自己策劃了一場巨大的招商會。他租了錢江大酒店頂樓,兩天時間內向來自全國各地的100多位代理商展示了他們設計200多款服裝。
“之前我自己跑到各地發了400多張邀請函,凡是看到那種裝修豪華、代理品牌服飾的店,就進去和他們談。招商會的模特,是直接從法國、香港請過來的。我要給人一個印象:你看到的是一個大品牌,不代理就虧了。”
現在,他的公司在全國18個省有代理,還在杭州彭埠有一個1000多平方米的生產基地。
畢業僅2年的吳立杰,又跟朋友合作成立了一家生產皮包的新公司,這回是在英國注冊的商標。這也是他策略的一部分——現在大家不都喜歡洋品牌么!
年輕不怕失敗:一人公司好辦事
企業:杭州翔軟科技有限公司
總經理:陳志江
年齡:26歲
第一次見到陳志江,是在他位于杭州西溪軟件園的辦公室里。60平方米的辦公室,比想象的要寬敞,好幾個人在忙碌著。2004年剛剛大學畢業的小陳,顯示著作為老板應有的老成和干練,面對記者熱情而不失穩重。
大學期間,作為學生干部的小陳非常活躍,組織社團、參與扶貧支教……大學畢業進了一家房地產公司,對小陳來說也算專業對口,但骨子里的創業意識一直蠢蠢欲動。干了半年之后,小陳終于跳了出來,開始著手準備自己的公司。軟件開發、網站建設,一切做起來得心應手。
去年年底,就在公司準備注冊的時候,小陳通過熟人知道了這樣一個信息:可以注冊一人公司!
“本來是想拉大學里的老師一起注冊的,能注冊一人公司的話,我會省很多精力。”小陳最終用自己湊的50萬元錢注冊了這家公司。“創業初始階段,一個人更加容易辦事。”小陳說:“畢竟在創業初期,公司的經營方向還沒有完全確定,有很多股東的情況下很容易出現分歧和爭吵,導致前功盡棄。這也是很多公司創業失敗的主要原因。”看來,小陳對于一人公司的優勢有自己的見解。
“當然,人多力量大,我的一人公司還是得發展成多人公司的。”小陳展望未來:“公司要發展壯大,不可能由我一個人完成。實行股份制、實現上市才是我的終極目標。”事實上,據小陳介紹,已經有人開始跟他商量協議入股了。
目前公司經營的主要方向是一個耗材配送網,為杭城的一些公司配送辦公用品。談起經營狀況,小陳笑著說保密。“現在還不是賺錢的時候,但還是能保持收支平衡吧。”成立這樣一個網站,對于學軟件的小陳是必然,也是偶然。在電子商務突飛猛進的時候,作為一個平臺,小陳的配送網不僅送貨上門,還代理了一些品牌。不過,這個網站只是小陳暫時的吃飯家伙。“只要有風險基金加入,我就成立專門的耗材配送公司,然后再從事軟件開發。”
年輕的他們很團結:建一個草根創業聯盟
企業:109系列店
店主:戎天祥
年齡:24歲
和許多年輕人一樣,戎天祥既沒有家庭背景,也沒有名牌大學的輝煌履歷,他也面臨資金不足、人脈不夠的困難。但是在采訪結束時他告訴記者:有錢有過法,沒錢也有過法,只要你肯動腦筋,困難都可以慢慢克服。
戎天祥在創業過程中,聯合時尚行業的許多店鋪,發起并組織了“25歲創業聯盟”。聯盟成員把自己的客戶給大家共享,用他的話來說:“服裝店有100個客戶,美發店有100個客戶,加起來就是200個客戶了。”通過這樣互相提攜,他們的生意越做越好。
109打折店
戎天祥中專畢業后,做過印字畫的技術工、禮品雕刻圖案工,后來又到麥當勞餐廳當服務員,一直做到餐廳見習經理。積累了一些經驗后,他決定辭職開店。起店名時,他想起日本有一座代表女孩的“109大廈”,而自己的顧客群正定位在17-24歲的女孩,因此取名為“109打折店”。
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2003年6月18日,“109打折店”在南京著名的地下購物中心開業了。不久,他又開起了網店。喜歡交朋友的他,在網上認識了一批有同樣創業熱情的年輕人,他們分別是銀飾、手繪服飾、泥畫、攝影等時尚行業的老板。
“像我們這樣的小店主
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