80年后的小小青蛙的成長路程 5個小老板創業故事

青蛙們在一鍋水里游泳，一開始水是冷的，有些青蛙感覺到鍋底在加熱，就跳出去了；有些則繼續留在溫水里享受。到水快開的時候，那些享受的青蛙大部分死在了水里。 ——青蛙的寓言 “現在沒人能找到可以養你一輩子的工作了。”年過五十的美國網迅公司總裁、NEA基金合伙人朱敏跟記者聊到年輕人創業的話題時，特別感慨時代的不同。 “我們那時的大學畢業生，安安穩穩等分配就行了；現在可不一樣了，學生一畢業就被拋入市場經濟的大熔爐。” 上世紀70年代，朱敏在農村插隊，辦起了“社隊企業”，就是“公社”和“大隊”的企業。那時私人開店、辦企業是不被鼓勵的，弄不好就整出政治問題來。可是現在—— 吳立杰，1980年生，2002年大學二年級時辦了策劃公司；2004年讀大四，創辦了在法國注冊的品牌服裝企業。 戎天祥，1982年生，中專畢業后輾轉辦起了服裝店，聯合南京城內許多家時尚行業小店，組成“25歲創業聯盟”，開創小店經營新模式。 俞瑜，23歲的寧波老板，去年接手家族企業，新官上任三把火，把公司整理得紅紅火火。 陳志江，更為傳奇，他成立了一個“一人公司”。 …… 這些只是一個群體的縮影，同時也是一個時代的縮影。 這邊“80年代”的年輕人做上了老板，那邊還在校園的“80年代”已經把創業大賽進行得如火如荼。6月10日，浙江大學第五屆“蒲公英”學生創業計劃競賽經過8個月層層角逐，從134支團隊中選出3支，準備參加全國大賽。記者注意到，他們參賽的項目非常接近商業產品，如“全景監控攝像機”等，不只是存在于象牙塔里的高端技術。 “在美國，創業計劃競賽大大推動了高科技產業的發展，Netscape、Excite、Yahoo等公司都是在美國大學的創業氛圍中誕生的。誰知道我們這里不會產生下一代商業領袖呢？”一個參賽的大學生很認真地說。 “國家鼓勵+就業危機+社會風標”，一位社會學者這樣概括“80年代”甚至更小的年輕人創業的動因。 “現在各個地區都在出臺鼓勵年輕人創業的優惠政策，而因為互聯網的存在，許多公司似乎都是一夜之間崛起，他們的創始人也就此成為社會風標，成為年輕人的偶像。而年輕人自主創業，對緩解社會就業壓力是有好處的，因此也是政府支持的。” 觀察這些年輕創業群體，與父輩相比，他們不僅具有拼勁闖勁，也具有更高的知識修養、更寬闊的眼光。因而也能產生更多新思路、新模式、新奇跡。 當然，這是這一代創業群體令人樂觀的一面。他們也面臨比父輩更加激烈的競爭環境。因為他們的世界更大，心更大，但是成功的幾率永遠是一樣的。有一句話說，“100個人創業，有1個最后成功就不錯了。” 從“芙蓉姐姐”一夜躥紅網絡我們發現，現在很多事情速度都比原來快。但也許，創業不是。 我們記錄了4個年輕人的創業故事，同時請了企業家、社會學者、經濟學者，還有創業者日夜企盼的基金投資人，共同探討“80年代”創業群體的現象。也許，這個世界上沒有一個觀點是絕對正確的，但我們希望讀者能從中找到適合自己的建議，走一條適合自己的道路。 年輕不怕拒絕：28次跑成第一筆業務 企業：法國豪雯服飾有限公司 總經理：吳立杰 年齡：26歲 戴一副黑框小眼鏡，平頭，皮膚很白，微微有點胖，說起話來慢條斯理。這跟記者想象的太不一樣了！我以為，這個大二開策劃公司，大四成立自己品牌服裝公司的人，說話總應該比常人快一拍。 高二同學的“男模” 吳立杰，2004年大學畢業，出生在溫州泰順山區。家到城里隔著好多座山，那條懸崖邊的險路外地司機根本不敢開，去那個小山村，只能老遠下車，等本地司機來接。 小時候少有機會去城市見大世面，家里又很窮，但是吳立杰愛上了畫畫。隔壁爺爺家墻上的畫讓他如癡如醉，一有空就在家里亂涂亂抹。高二那一年，有個學畫的同學看到吳立杰老是很羨慕地盯著自己，建議他學畫，就從做“男模”開始。 這個同學向吳立杰打開了另一個世界。因為天天畫畫，把成績撂下了，他因外語兩分之差沒考上中央美院，最后進了浙江理工大學學設計。但在浙江這樣一個經濟活躍的地方，吳立杰把藝術和商業結合起來，找到了最適合他的路。 睡沙發的大學生老板 大學才讀了幾個月，吳立杰就找了兩家服裝公司做兼職。 “上大學的費用都是自己掙的。給兩家公司做兼職，不但給他們做服裝設計，還學面料、進貨等知識，少的時候一個月拿400元，多的時候可以拿3400多元。” 不過，這段時間也讓吳立杰深深感受“為他人作嫁衣”的滋味。一個款式賣得好，廠家可以賺幾十萬元，但是他只能拿到幾千塊。“按這種速度，我在杭州也許一輩子都買不起房。” [FS:PAGE] 大二前，吳立杰還參加了許多國內、國際設計比賽，并在第二屆CCTV腦白金杯、中華杯國際服裝設計大賽上獲獎。學校的櫥窗里，經常可以看到他的獲獎作品。 大二暑假，吳立杰自立門戶，登記注冊了一個服裝品牌策劃公司。 “學校在杭州下沙，公司在中山花園，每天早上六七點鐘從沙發上爬起來，走到杭州大廈附近坐328路公交車到學校上課，上完課馬上趕回公司，工作到凌晨，再爬上沙發睡覺。” 剛成立的公司業務少，吳立杰回憶說，第一筆救命業務，他整整跑了28次才搞定。 為了減少開支，吳立杰每次出去談業務都是擠公交車。“但又不能表現出自己是坐公交車去的，否則人家會看不起你。每次快到人家公司的時候，先盡可能擦去身上的臭汗。” 發展事業，由外而內 成功幫一些客戶做了品牌策劃、推廣后，更多的公司瞄上了他。業務逐漸不成問題，他也能有選擇地幫一些大牌公司做策劃。“那時學了很多東西，包括大公司的運作、進貨、銷售、管理等。做企劃其實很能偷學大公司的精華。” 通過朋友關系，2004年，吳立杰的服飾公司在法國成功注冊，注冊資金150萬法郎。 2005年，為了迅速打開市場，吳立杰給自己策劃了一場巨大的招商會。他租了錢江大酒店頂樓，兩天時間內向來自全國各地的100多位代理商展示了他們設計200多款服裝。 “之前我自己跑到各地發了400多張邀請函，凡是看到那種裝修豪華、代理品牌服飾的店，就進去和他們談。招商會的模特，是直接從法國、香港請過來的。我要給人一個印象：你看到的是一個大品牌，不代理就虧了。” 現在，他的公司在全國18個省有代理，還在杭州彭埠有一個1000多平方米的生產基地。 畢業僅2年的吳立杰，又跟朋友合作成立了一家生產皮包的新公司，這回是在英國注冊的商標。這也是他策略的一部分——現在大家不都喜歡洋品牌么！ 年輕不怕失敗：一人公司好辦事 企業：杭州翔軟科技有限公司 總經理：陳志江 年齡：26歲 第一次見到陳志江，是在他位于杭州西溪軟件園的辦公室里。60平方米的辦公室，比想象的要寬敞，好幾個人在忙碌著。2004年剛剛大學畢業的小陳，顯示著作為老板應有的老成和干練，面對記者熱情而不失穩重。 大學期間，作為學生干部的小陳非常活躍，組織社團、參與扶貧支教……大學畢業進了一家房地產公司，對小陳來說也算專業對口，但骨子里的創業意識一直蠢蠢欲動。干了半年之后，小陳終于跳了出來，開始著手準備自己的公司。軟件開發、網站建設，一切做起來得心應手。 去年年底，就在公司準備注冊的時候，小陳通過熟人知道了這樣一個信息：可以注冊一人公司！ “本來是想拉大學里的老師一起注冊的，能注冊一人公司的話，我會省很多精力。”小陳最終用自己湊的50萬元錢注冊了這家公司。“創業初始階段，一個人更加容易辦事。”小陳說：“畢竟在創業初期，公司的經營方向還沒有完全確定，有很多股東的情況下很容易出現分歧和爭吵，導致前功盡棄。這也是很多公司創業失敗的主要原因。”看來，小陳對于一人公司的優勢有自己的見解。 “當然，人多力量大，我的一人公司還是得發展成多人公司的。”小陳展望未來：“公司要發展壯大，不可能由我一個人完成。實行股份制、實現上市才是我的終極目標。”事實上，據小陳介紹，已經有人開始跟他商量協議入股了。 目前公司經營的主要方向是一個耗材配送網，為杭城的一些公司配送辦公用品。談起經營狀況，小陳笑著說保密。“現在還不是賺錢的時候，但還是能保持收支平衡吧。”成立這樣一個網站，對于學軟件的小陳是必然，也是偶然。在電子商務突飛猛進的時候，作為一個平臺，小陳的配送網不僅送貨上門，還代理了一些品牌。不過，這個網站只是小陳暫時的吃飯家伙。“只要有風險基金加入，我就成立專門的耗材配送公司，然后再從事軟件開發。” 年輕的他們很團結：建一個草根創業聯盟 企業：109系列店 店主：戎天祥 年齡：24歲 和許多年輕人一樣，戎天祥既沒有家庭背景，也沒有名牌大學的輝煌履歷，他也面臨資金不足、人脈不夠的困難。但是在采訪結束時他告訴記者：有錢有過法，沒錢也有過法，只要你肯動腦筋，困難都可以慢慢克服。 戎天祥在創業過程中，聯合時尚行業的許多店鋪，發起并組織了“25歲創業聯盟”。聯盟成員把自己的客戶給大家共享，用他的話來說：“服裝店有100個客戶，美發店有100個客戶，加起來就是200個客戶了。”通過這樣互相提攜，他們的生意越做越好。 109打折店 戎天祥中專畢業后，做過印字畫的技術工、禮品雕刻圖案工，后來又到麥當勞餐廳當服務員，一直做到餐廳見習經理。積累了一些經驗后，他決定辭職開店。起店名時，他想起日本有一座代表女孩的“109大廈”，而自己的顧客群正定位在17-24歲的女孩，因此取名為“109打折店”。 [FS:PAGE] 2003年6月18日，“109打折店”在南京著名的地下購物中心開業了。不久，他又開起了網店。喜歡交朋友的他，在網上認識了一批有同樣創業熱情的年輕人，他們分別是銀飾、手繪服飾、泥畫、攝影等時尚行業的老板。 “像我們這樣的小店主