雪糕女孩的致富之路

一個瘦小的女孩卻進入了《東亞.財富人生》的視線——因為，她一年就賺了20萬，賺錢的方法只是賣簡單的、人們都司空見慣的冰淇淋。 　　這個女孩叫劉偉麗，24歲。 　　當你逛街時，在長春一家超市的入口處，看到一臺制做冰淇淋的機器，如果機器旁邊有一個瘦小的女孩，也許她就是劉偉麗。 　　 　　跑了20趟才敲開超市大門 　　 　　2000年，劉偉麗高中畢業，無論家里人怎樣勸說，她就是不想讀書了。隨后，在家人的安排下，她到哈爾濱一家物業公司上班。剛開始上班，面對新鮮的一切，19歲的劉偉麗覺得很開心。 　　但是，一年半后，她覺得工作單一、缺少創意，便決定辭職，打算自己做點買賣。 　　做點買賣是一個簡單的想法，但這個想法實現起來卻是波折多多。 　　想開美容院，想開家小型超市……但由于種種原因，一年半后，她仍閑在家里。 　　一個偶然的機會，一同逛街的好朋友請她吃冰淇淋，看著從冷飲柜里打出的冰淇淋，她忽然想起了爺爺閑置多年的制作冰淇淋的“秘方”——可以買機器自己制作冰淇淋賣啊！ 　　隨后，她開始在哈爾濱的各個地段奔走。多方考察后，她認為冰淇淋適合在人員流動比較大的地方銷售，就決定把銷售點設立在各大超市的入口處，當時這些地方還沒有人賣冰淇淋。 　　選擇的第一個地方就是哈爾濱某國際連鎖的大型超市。第一次來到超市的招商部門就吃了閉門羹——工作人員告訴她，想要進入超市，企業要至少有100萬元到200萬元的固定資產，她所經營的這個項目太小了，不適合！ 　　她沒有灰心，只要有時間就到這個超市“軟磨硬泡”。同時，她辦理了一系列的手續，營業執照、衛生許可證等。終于，當她第20次來到這家超市，把用一個檔案袋裝著的證件擺在工作人員的面前時，他們松口了：“這樣吧，兩天后你再來，我去帶你見我們的負責人?！彪S后，她把機器搬進了這家超市。 　　在家人的支持下，她從銀行貸到了10萬元，作為自己的創業基金。2004年的“五一”，她在哈爾濱市的大型超市中設立的四個冰淇淋銷售點全線開業，而她也真正開始了自己的創業歷程。 　　 　　淡季賣糖葫蘆生意也不錯 　　 　　劉偉麗自制的冰淇淋在銷售過程中也遇到了不少的困難。剛開始時，顧客比較少，每個月都要賠兩萬多元。 　　但是，她并沒有打退堂鼓。超市內讓顧客免費品嘗食品的促銷方式啟發了她，她也把冰淇淋免費送給顧客品嘗。同時她還在銷售情況不好的銷售點實行打折促銷。 　　就這樣，她的冰淇淋逐漸有了回頭客，隨后她的銷售網點也開始盈利了。 　　2004年7月份時，劉偉麗看著員工每天交回的錢越來越多時，心里踏實了，她覺得自己的努力終于有回報了。 　　但是，她沒有滿足這一切，而是想到要擴大自己的市場，劉偉麗開始把網點向哈爾濱市內的其它超市擴張，到2004年10月末，她已在哈爾濱市布置了12個銷售點。 　　轉眼到了2004年冬季，怎么才能讓業務在淡季時不淡呢？劉偉麗想到了糖葫蘆，不到兩個月，她就學會了做糖葫蘆的技術，這樣冰淇淋銷售點冬季還兼賣糖葫蘆，生意便很火。 　　到了2005年的“五一”前，劉偉麗算了筆賬，算賬后，她驚喜地發現：一年的時間她不僅還上了貸款，還賺了20萬元!和的哥聊天了解市場2004年年底時，劉偉麗在哈爾濱的市場已經穩定了，她想到了要把市場發展到外地！ 　　但是離開家鄉，把銷售冰淇淋的落腳點選在哪里才好呢？ 　　劉偉麗在2005年3月底來到長春考察市場，那時人生地不熟，她就和出租車司機攀談，打聽長春的繁華地段，并實地了解長春的市場環境。她覺得雖然現在長春的繁華地段都有“地產”冰淇淋店，但是在超市中還沒有現場制作的冰淇淋，可以占領這個市場空缺。 　　隨后她就到長春市內各大超市的招商部門，同負責人交涉進入超市經營的事情。由于在家鄉的經營業績非常好，她比較順利地進入了長春市的兩家大型超市，4月初就布下了兩個銷售點。 　　一個月下來，劉偉麗的這兩個銷售點就已經有了很多回頭客，她說她看到了市場的希望。