張大中的傳奇創富事件

一天，大中電器一位新員工對一直在店堂內轉悠的一位中年人招呼：“大叔，您到底想買什么電器？”大叔答道：“我不買電器，我只是看看大中電器還需不需要購進什么電器。”大叔正是張大中，在2004年胡潤中國富豪榜上，他名列前十位。 老一點的員工這樣描述他們的老板：生活儉樸，作風低調，和普通人一樣經常獨自逛街，很少有車隊和隨從簇擁出行。 張大中是靠制作臺燈起家的。1980年冬，張大中在自家廚房親手制作了60臺落地燈，贏利160元，成就了電器銷售巨擘—大中電器的第一筆生意。 有人把張大中對過去的緬懷稱為“浪漫”。2004年，張大中以6萬元的價格買回了一臺舊臺燈，這臺舊臺燈是他24年前親手制作的，當初單價6元。 在這位老顧客家中，那盞燈已殘缺不全，被主人的小孫子用廢梭子穿起當作了“金箍棒”，但人家一直沒舍得扔掉或賣掉，因為家中3個孩子都是在這盞燈下讀書成才的。 張大中說，回購臺燈的目的有二；一是對老顧客的感恩；二是想借此激勵自己和員工。如今，他經常對員工說的一句話成了大中電器的著名店訓：“快樂服務,幸福生活。” 創業在北京、成功在北京、發展在北京．在席卷全國的家電連鎖競爭中，大中電器是唯一以北京作為家鄉、作為發展根基的企業，大中流淌著北京的血液，同時也浸染了北京人穩重、樂觀、豁達的性格。 “個人命運與國家命運緊緊相連，大中電器的發展歷程，就是改革開放、社會進步、人民富裕的縮影”。展望未來，大中電器將加快全國連鎖步伐，繼續以“誠信為商”做為立業之本，為顧客貼心服務、為廠商拓展市場、為員工提供機遇、為社會貢獻財富，做全國消費者最貼心的“店小二”。 1.小作坊 1980—1988 1980年冬，一個渴望依靠智慧與努力改變生存現狀、走向富裕的北京青年張大中，響應鄧小平“讓一部分人先富起來”的號召，在自家廚房以餅鐺為托、織梭作桿，制作60臺落地燈，贏利160元，這就是21世紀的電器銷售巨擘—大中電器的第一筆生意。 1982年4月，張大中注冊成立“張記電器加工鋪”，這是當時惟一允許私營企業注冊的名字。“張記”以制造音響放大器為主營業務，1988年9月，營業額首次突破10萬元；至1988年12月，“張記”占據北京音響放大器90%以上的市場份額。 創業的日子艱辛卻充滿希望。 十一屆三中全會公報發表的時候，張大中—大中電器的創始人，還是國營供銷社里的普通售貨員、一個兜里永遠沒有幾分“閑錢”的北京小伙子。他對“讓一部分人先富起來”最質樸、最直接的感受是：國家要調動百姓建設美好家園的熱情，滿足人們追求美好生活的正當愿望，這讓他感動不已、激動萬分。 一次，他偶然發現朋友單位積壓了一批電子器件，質量、性能又恰好能滿足制作音響放大器的需要。機會來了，大中作為一個無線電愛好者的特長，終于有了用武之地。他先做出一個樣品送到商店試賣，成功后，立即買回100套元器件投入緊張的加工。 沒有車間，把自家住房騰出來；沒有工作臺，飯桌搖身而變；沒有工人，找幾個熟人幫忙……加工用了一個月，銷售也在一個月內完成，資本的第一個循環就這樣順利實現。大中馬上用收回的資金又買了200套元器件開始第二輪的生產。 在忙碌中，大中捕捉到人生的方向，也體驗到收獲的喜悅。他是操作工也是營業員，是業務經理也是技術員。從照像制版、腐蝕打孔、焊接組裝、檢測調試直到包裝封箱，七、八道工序有條不紊地進行。 為了節約開支，大中從舊貨商店淘到的8元錢的匈牙利生產的信號發出器，修理后成為最重要的檢測工具；為了買到質優價廉的元器件，他騎車跑遍北京大大小小的元器件廠，把能夠訂閱專業性刊物一網打盡……市場是最好的老師，大中在點點滴滴的實踐中增長著對成本、利潤、價格的認知，也積累著關于生產、管理、服務的經驗，小作坊成功了。 2.小門店 1989—1992 1989年初，營業面積僅有10平米的“大中音響公司”在北京西單開業，進行元器件銷售。這是大中電器的第一家門店，實現從單純的生產加工、向生產貿易綜合發展的轉變。 1989年4月，大中音響公司成立北京第一家專業音響工程部，提供音響工程設計咨詢與安裝服務，實現技、工、貿三位一體的飛躍。1990年1月，大中音響公司參加北京亞運會工程招標，成為規模最小的中標公司。至1992年12月，大中音響公司擁有員工100名、年營業額突破1000萬元。 個人命運與國家命運、民族命運緊密相聯，在大中電器的發展過程當中，體現得淋漓盡致。 1989年初，大中初涉商海，開始小門店生涯。搞銷售的初衷，是想利用在生產擴音板過程中掌握的元器件市場行情，把批量購進用于生產的元器件的多余部分售出，從批零差價中獲得少量利潤。但大中很快發現，這是一個極有潛力的市場，不僅貿易量大，而且顯示出資金周轉快的特點，前景廣闊。 就在大中自認為找準方向、準備大干一場的時候，1989年，卻使市場經濟陷入暫時的迷惘，也讓大中陷入深深的思考：在中華民族的社會深層，蘊藏著巨大的追求富裕、渴望幸福的動力，改革開放的路線、方針、政策，就是讓人們追求富裕生活的熱情得以充分釋放，這是民氣所在、民心所向。執政黨的責任之一，就是要使合理的社會要求成為合法的社會存在。 大中沒有動搖辦企業的決心，雖然生意慘淡；大中沒有停止辦企業的腳步，雖然前景并不明朗。機會始終給有準備的人，1990年，大中音響公司參加亞運會工程招標，憑借技、工貿綜合發展以及銷售、施工、服務三位一體的綜合優勢，大中公司一舉中標，小門店開始做起大生意。 1992年，大中音響年營業額突破1000萬元。這一年，鄧小平發表影響深遠的南巡講話，指出“計劃多一點還是市場多一點，不是社會主義與資本主義的本質區別。改革開放膽子要大一些，發展才是硬道理”。 3.專賣店 1993—1998 京城首家國際精品體驗店－大中亞奧店實景 1993年7月，營業面積達4000米、匯集全球著名音響器材的“大中音響器材城”在北京玉泉路開業，堪稱中國專業音響器材第一店。1995年，“快樂服務、幸福生活”的企業核心文化正式確立。 1996年，大中音響器材城經營項目從音響擴展至家用電器全品類共2萬余種商品、營業面積超過10000平米，成為北京規模最大的專業電器銷售商。至1998年6月，大中營業額突破1億元，員工超過500人。 1992年，大中音響公司已是西四一條街上著名的企業。但如何在這幾十家、上百家的電器商中脫穎而出？開大型專賣店的設想開始醞釀。 1993年，“大中音響器材城“在京西玉泉路開業了。營業面積從百十平米一下擴大到四千平米，員工從幾十人猛增到幾百人，規模擴大了幾十倍，但銷售并不理想，一天營業額只有幾千元，店內的員工比顧客還多。照這樣發展下去，公司將難以維繼。 經過反復論證，大中感覺到隨著經濟水平發展，人們生活水平的提高，電器產品的市場會越來越大，專業的電器大賣場一定有良好的發展前景。 大中音響城制定了“大、全、專、廉”的發展戰略，大的經營面積，能集展覽、展示、銷售、咨詢、服務于一體，并為門類擴充做準備；齊全的商品，能滿足顧客一站購齊的需求；專業化的銷售隊伍，提供了專業化的服務；低廉的價格吸引了更多的消費者。 幾年后，玉泉路大中音響城的經營面積擴大到一萬多平方米，產品門類從音響器材擴展到彩電、冰箱、洗衣機、空調、小家電、通訊、電腦、音像等兩萬多種商品，每年舉辦多次大型展覽、展示活動向消費者介紹最新的家電產品.“玉泉泉水叮咚響，大中音響傳四方”、“買電器、不跑空、要滿意、到大中”這些當年的廣告詞讓許多消費者記憶猶新。 1998年6月，大中電器營業額首次突破1億元大關。一個月后，中央指出，高舉鄧小平理論偉大旗幟，把建設有中國特色社會主義事業全面推向21世紀，是各項工作的主題。 4.大型連鎖店 1999年— 1999年，大中電器作為電器專賣連鎖店正式啟航。2000年，大中電器開出6家連鎖店；2001年，店面總數達到12家，營業額達9億元，員工超過1200人。 2002年，代表大中電器服務精神的“藍馬甲”正式啟用，“為您服務我最佳”成為大中電器核心服務理念。至2002年12月，營業額達30億元，大中電器連續10年被評為“重合同守信譽”單位，大中電器創始人張大中擔任北京市政協常委。 2003年，大中電器開店量增至32家，占據北京電器銷售50%市場份額，成為惟一覆蓋北京內城、社區及遠郊縣的電器連鎖商。同年，大中電器的第一家外埠店—天津黃河道店開業，標志大中電器走出北京、成為全國性電器連鎖銷售商。 2004年，大中電器營業額突破64億元，門店總量達到68家，遍布北京、天津、石家莊、保定四地，穩居北京地區電器銷售之冠。2004年11月，董事長張大中被中共中央統戰部、國家發改委、人事部、國家工商總局、全國工商聯5部委聯合授予“優秀中國特色社會主義事業建設獎章獲得者”稱號。 八十年代“下海”闖蕩的人，都會無限懷念那短暫的黃金時代。那時的市場無限廣闊而競爭對手很少，隨便“倒”點什么都能輕而易舉發財。但那些環境產生暴發戶容易，產生企業家卻很難。在大中，至今還陳列著兩件“文物”：一臺簡易落地燈和一塊電路板，這就是當年的起點。 此后，無論是賣燈具還是賣元件，無論是作音響還是搞施工，每次變化都是那么自然順暢、水到渠成。沒有一夜暴富的冒險、沒有石破天驚的壯舉，而這，才是真正的企業本色。 大中電器創業在北京、成功在北京、發展在北京—在席卷全國的家電連鎖競爭中，大中電器是惟一以北京作為家鄉、作為發展根基的企業，大中流淌著北京的血液，同時也浸染了北京人穩重、樂觀、豁達的性格。 大中辦企業，只是一種生存方式，一種改善生存質量的途徑，一個實現人生價值的臺階，一條貢獻社會的渠道。 就是這樣簡單，而深刻性也就在這里。社會精英、經商楷模、企業明星……這些都不是刻意追求的東西，但不問收獲的耕耘，收獲就在其中。 2006年,大中電器邁上第24個發