姜月蘭：發(fā)現(xiàn)書中商機(jī)的女人

“女人不要把自己當(dāng)花，花兒總有凋謝的時候。女人要把自己當(dāng)成樹，才能經(jīng)受風(fēng)雨，才能開花結(jié)果。” 姜月蘭一間七八平方米的辦公室，書占據(jù)了半壁“江山”。坐在書堆中的江蘇省靖江市鑫藍(lán)鍛造有限公司董事長姜月蘭笑笑說，我感謝這些書，它們帶給我強(qiáng)大的精神力量，讓我一次次絕處逢生。 從一個農(nóng)家婦女到一個擁有固定資產(chǎn)4000多萬元的企業(yè)家，這個46歲的女人身上究竟有著什么樣的創(chuàng)業(yè)傳奇？ 當(dāng)“勤雜工”換回訂單第一筆 至今，姜月蘭還記得20多年前自己從死神手中掙扎回來的情景。丈夫嗜賭，家中債臺高筑，債主頻頻上門。除了上班、帶孩子外，姜月蘭還要獨(dú)自耕種家中的6畝農(nóng)田。 生活的重壓已讓她無力承受。24歲的她吞下200顆安眠藥。“我一睜開眼，看見女兒那無助的眼神，我抱住她號啕大哭，后悔死了。”“為了女兒，我一定要自尊地活著。”姜月蘭暗下決心。 她報名參加了職大財會專業(yè)的學(xué)習(xí)。每天下班后，她安置好孩子，干農(nóng)活到8、9點(diǎn)，第二天凌晨3點(diǎn)，她又起床讀書。 3年后，憑著一紙文憑，她由車間調(diào)到財務(wù)科。 1991年，她當(dāng)上財務(wù)科長。姜月蘭所在的靖江市城南鄉(xiāng)化工機(jī)械二廠是一家農(nóng)具鍛造廠。1998年，企業(yè)面臨破產(chǎn)，廠長打了退堂鼓。 “我們廠就廠長和我兩個管理人員，工人們都希望我?guī)е麄兝^續(xù)干下去。”面前只有兩條路：要么創(chuàng)業(yè)，要么失業(yè)。 面對100多雙期盼的眼睛，姜月蘭果斷作出決策。 她東拼西湊了30萬元，買下工廠。只懂財務(wù)，而沒有技術(shù)、銷售經(jīng)驗的她請來三位負(fù)責(zé)技術(shù)、銷售的股東。工廠調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為汽車、紡織行業(yè)等領(lǐng)域生產(chǎn)配套產(chǎn)品。 可是，一個沒有名氣的民營企業(yè)，要打開市場談何容易？由于銷售不景氣，當(dāng)年，就有兩位股東退出。企業(yè)到了生死存亡的關(guān)頭。 性格內(nèi)向、從沒出過遠(yuǎn)門的姜月蘭決定去闖市場。“跑到人家門上，一次又一次，人家根本就不拿正眼看你，當(dāng)時我要求自己拿不下業(yè)務(wù)，堅決不回去。”姜月蘭跟自己較上了勁。 她來到湖北車橋有限公司，這是一家在全國頗具規(guī)模的汽車生產(chǎn)企業(yè)。 一大早，她守候在供應(yīng)處門口，女處長來了，姜月蘭迎上去說：“你好！我們是江蘇的一家民營企業(yè)，我們有幾十個人要吃飯……”“要討飯，到慈善機(jī)構(gòu)去！”女處長“砰”地關(guān)上門。 那年冬天特別冷，站在門口，凜冽的寒風(fēng)割著她的臉，也割著她的心。姜月蘭一直站在門口沒走，她想讓女處長聽她把話說完。 臨近中午，供應(yīng)處的門開了一條縫。“進(jìn)來吧，外面怪冷的。”門縫里，女處長的臉上有了一點(diǎn)點(diǎn)表情。 坐在女處長對面，幾分鐘內(nèi)，姜月蘭講了她的廠、她的產(chǎn)品、她的員工、她的抱負(fù)。女處長靜靜聽著，一語不發(fā)。姜月蘭看到了希望。 第二天早晨，她提前到供應(yīng)處報到。她手腳勤快，幫著打水、打掃衛(wèi)生、收發(fā)郵件。 “你們企業(yè)太小了，我們這么大規(guī)模的國有企業(yè)是不可能跟你們合作的，你還是死了這條心吧。”女處長發(fā)話了。 “可是，我們有信心保證產(chǎn)品質(zhì)量，請給我們一個機(jī)會。”姜月蘭說。女處長依然不松口。姜月蘭沒有死心，依然日日去報到，成了那里的勤雜人員。一個多月后，女處長說，你先回去，根據(jù)我們提供的圖紙生產(chǎn)一批樣品帶過來看看。 幾天后，姜月蘭拿回樣品，女處長很滿意，當(dāng)場跟她簽下一筆800萬元的訂單。這是姜月蘭接下的第一筆業(yè)務(wù)，這筆訂單扭轉(zhuǎn)了企業(yè)的命運(yùn)。 磨難中練就自愈能力 2001年，正當(dāng)企業(yè)紅紅火火發(fā)展之際，流言射向姜玉蘭。 同樣，被流言擊中的還有那位負(fù)責(zé)銷售的股東。在世俗的眼中，一男一女在企業(yè)當(dāng)家，配合默契，怎會關(guān)系不曖昧？那位股東受不了中傷，黯然離去。而讓姜月蘭更傷心的是，他不但撤走資金，還撤走公司80%的業(yè)務(wù)。 人心渙散，不少工人想走，企業(yè)再次陷入困境。 召集起全體工人，姜月蘭立下軍令狀：“大家請給我3個月時間，3個月后，我一定給你們一個交代。這3個月，我出去跑業(yè)務(wù)，你們在家休息，每個月可以領(lǐng)取250元生活費(fèi)。”工人們將信將疑，他們終究還是留了下來。 “3個月，能不能接到業(yè)務(wù)，我一點(diǎn)把握也沒有，我壓力特大，但已經(jīng)沒有了退路。”姜月蘭又上路了。南至海南，北及黑龍江，她的足跡遍及大半個中國。伴隨她的是她愛讀的幾本名人傳記。 “我特別喜歡看名人傳記，我覺得這些人都是在逆境里一步步往前走，他們的人生經(jīng)驗告訴我，只要堅忍不拔，無論起步時地位如何低下，他最終將會在事業(yè)上取得成功。” 3個月后，當(dāng)她風(fēng)塵仆仆地懷揣2000萬元的業(yè)務(wù)合同出現(xiàn)在廠里時，工人們將她團(tuán)團(tuán)圍住，企業(yè)有救了。姜月蘭想謀求長足發(fā)展，考慮到運(yùn)輸、能源成本，她在湖南與他人合作，成立了一家新的鍛造公司，專供“湖北車橋”的汽車齒輪配件。 豈料6個月后，合伙人卷走所有資金，她的100萬元打了水漂。雖說教訓(xùn)慘痛，而在經(jīng)歷了一次次風(fēng)浪后，她的傷口自愈能力已越來越強(qiáng)。她提出企業(yè)精神：千錘百煉，鍛造“鑫藍(lán)”美好的明天。 書中自有成敗經(jīng) 鑫藍(lán)公司共有100多名員工，女職工占40%。一位姓王的辦公室主任告訴記者，廠里女職工的干勁比男職工還要大。要問為什么，女工們會說，是我們的領(lǐng)頭羊為我們樹立了榜樣。 張扣云是金工車間的女強(qiáng)人，技術(shù)、操作、管理樣樣都是好把式。張扣云說：“我們大家都受姜總影響。姜總常對我們說，女人不要把自己當(dāng)花，花兒總有凋謝的時候。女人要把自己當(dāng)成樹，才能經(jīng)受風(fēng)雨，才能開花結(jié)果。” 如今，鑫藍(lán)公司在國內(nèi)鍛造業(yè)中享有知名度。今年年初，一位意大利客商找上門來，訂購了價值近千萬的汽車零配件。這筆外貿(mào)生意讓姜月蘭看到了商機(jī)，“隨著制造業(yè)在國內(nèi)的崛起，越來越多的國外客商到國內(nèi)來采購汽車零配件，這對我們企業(yè)來說，是非常好的發(fā)展機(jī)會。” 要想面向國際市場，就得具有競爭力。今年春天，姜月蘭又投資3000多萬元，征地、購進(jìn)設(shè)備、引進(jìn)人才、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 “干事業(yè)就像一場馬拉松，成功永遠(yuǎn)只是一個相對的概念。我覺得危機(jī)感特別強(qiáng)，不發(fā)展，必然被淘汰。”姜月蘭說，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的胸襟、視野決定了企業(yè)的成敗。胸襟、視野從哪里來？從書本中來。 “每到一個城市，我第一件事就是逛書店。我愛靜，業(yè)余時間我一般呆在家里看書，什么書都看，企業(yè)管理方面的、哲學(xué)的、心理的……” “以前，我一直認(rèn)為自己是個不幸的女人，現(xiàn)在覺得，沒有這么多生活的磨難，就沒有今天的我，我感謝這些磨難。我非常喜歡普希金的那首詩：假如生活欺騙了你，不要悲觀，不要憂郁，相信吧，幸福的日子終會來臨。”