岑潤洪打造牛仔帝國的創富人生

對于一個成功的企業家來說，他不想把那些成長路上的故事一提再提，但是岑潤洪――這個被稱為“中國牛仔褲大王”的廣東男人和自己一手創辦的威鵬品牌在24年里走過的路，的確值得我們思索，在平實的字里行間，還原一個成功人士光環背后的那份真實與平凡，用一顆平常心解讀岑潤洪面對24年流金歲月時的平靜與從容。 中國的李維斯 在全球范圍內，只要提到牛仔褲行業的“鼻祖”人物，李維斯?施特勞斯絕對是個無法繞過的名字，他一手締造的Levi’s牛仔褲帝國至今無人可及。李維斯的那句豪言“用牛仔褲改變世界”也早已成為不爭的事實。 而當我們把目光放在今天的中國廣東，會驀然發覺一個似曾相識的景象，岑潤洪帶領著一群與他同樣充滿企盼的同仁，正在有條不紊地創造著一個新的“牛仔褲帝國”，他懷著與當年的李維斯同樣簡單的初衷，書寫著中國服裝產業中的另一個品牌傳奇。 岑潤洪說：“我希望能做出中國人自己的牛仔服裝，用威鵬牛仔改變中國，用我們的產品給所有的中國人一種新的穿著與心理感受，我希望我們的產品可以創造出屬于我們中國人自己的服飾個性，用威鵬牛仔褲穿出中國人的味道和內涵！” 1985年，岑潤洪以6臺縫紉機、12個工人的規模，加入了浩浩蕩蕩的服裝加工大軍，開始了自己的創業之路。在上世紀80年代末、90年代初的牛仔熱潮下誕生了大批的牛仔褲生產廠家，談起那幾年的潮流之洶涌、銷售之火熱、競爭之慘烈，當時已經在珠江三角洲一帶扎住腳跟的岑潤洪可謂記憶猶新：“幾百個競爭對手就像是一夜之間從地里長出來的一樣。”正是在那個大熱潮過后，岑潤洪開始對企業發展方向有了自己的思考。“品牌”這個詞在當時還十分稀缺，但這份意識卻在他的腦中逐漸形成。 在同行還在埋頭“為他人做嫁衣”時，岑潤洪搶先一步注冊了自己的服裝品牌，較早擁有了話語權；在競爭對手還停留在冒名頂替、在批發市場里搶地盤的日子里，威鵬牛仔褲已經在上海華聯商場開設了第一家專柜，由此迅速鋪開全國銷售網絡；在其他人還在各自為政、占山稱王的時候，威鵬已與美國杜邦公司達成意向進行深入合作，打造強勢牛仔品牌，優勢互補、強強聯手；在整個行業還在互相抄襲、爭相壓價、惡性競爭的階段，岑潤洪已著手提升企業的設計水平，組建專業的設計師團隊，并提出了打造“商旅牛仔”的全新品牌定位。 岑潤洪帶領著威鵬牛仔褲一路行來，不能不說有些許的預見之能。 “我能做到的別人也一樣能做到，上千家廠子圍著一兩個牌子轉的情況讓我很不舒服，況且我不能永遠做人家的打工仔，注冊威鵬這個牌子是深切感受到商標的作用。當時根本沒想過會有今天這樣的規模，過得稍微好一點，不必看人臉色就是最初級的目標了。 后來幾次機會比如進商場、鋪終端、抓設計等，我們都把握得比較準，企業越做越大，想法也越來越多，所以才被推著走到今天。現在想起來，也算得上是‘無心插柳柳成蔭’吧。”岑潤洪說。 如今，威鵬產品暢銷中國及東南亞，連續10多年被國家有關部門授予中國同類產品市場綜合占有率排名第一，營銷網絡遍布全國各地，專賣店（柜）達800多家。威鵬牛仔享有“中國牛仔大王”的美譽，威鵬服飾的市場產值和銷售總額均已突破4億元。 以創新為動力 岑潤洪一直都在為挖掘最適合威鵬的品牌定位、品牌價值、品牌內涵而思索，畢竟想要實現“用威鵬改變中國”的目標并非動動嘴就行了。經過和專業調研公司長達一年的調查、沉淀、討論后，2009年初，威鵬把目標鎖定在了以30~45歲為主體的“年輕的中年人”身上，確定了“商旅牛仔”這一全新的品牌定位，首開國內商務牛仔路線之先河；并為兼顧多種場合穿著需要，依據中國人的身材比例和生活特點，將商務、休閑、運動、時尚多種風格融為一體，全力倡導“活的精彩、自由由我”的品牌文化和內涵；力求用牛仔在“年輕的中年人”群體中引發一場“衣柜革命”。 在絕大多數企業依舊唯利潤馬首是瞻，品牌只是電視廣告里的一個宣傳語時，岑潤洪率領自己的團隊創造性地提出“商旅牛仔”這一概念，無疑為中國牛仔服裝行業成功開辟出了一片毫無爭議的“藍海”。 與其他品牌提出空洞的概念所不同的是，恒威提出“商務牛仔”是在尋找新的利潤點。 事實上，岑潤洪多年來最看重的就是設計研發，不僅聘請多位國內優秀服裝設計師進駐，確保產品款式與質量常變常新，同時通過舉辦“中國牛仔設計大賽”，不斷挖掘、培養、扶植行業新人，為新生而又才華橫溢的設計師提供最優越的成長平臺。 2003年，岑潤洪更首次以民營企業身份向當時的國家紡織工業部提出申報，將恒威集團設為“中國牛仔服裝研發中心基地”，得到了中國服裝協會、中國服裝設計師協會及國家有關部門的大力支持。 對于建設這個基地的初衷，岑潤洪表示，要創新全球資源整合能力。他認為，真正的國際化能力取決于兩個方面：一個是國際上對品牌的認可能力，一個是國際化資源的整合能力。 在目前的發展階段，還在考慮產品的質量問題就是最大的問題，對生產的癡迷和對產品的孤芳自賞將會使我們喪失市場的機會。 岑潤洪說：“創新的產品需要快速設計能力。最近幾年，國內的設計師與國際市場交流頻繁，出現了不少才華橫溢的年輕才俊，但我們絕不能一味地閉門造車，而是既要弘揚中國時尚，又要吸收國際理念，這樣才是一種完美的結合。”　　 岑潤洪直言，在與國際化、時尚領域聯系緊密的服裝行業里，中國的服裝企業唯有通過自主創新、品牌創新、模式創新，提升自有品牌的核心競爭力，才能在市場整合的時代里殺出一條生路。 哪怕是在一個很小領域里的創新，只是在一個很小門類里別人無法取代，就能獲得成功。 無疑，岑潤洪已經做到了。他說：“20年前，做好‘威鵬’，是為了生存，為了實現自我的人生價值。而今天，做好‘威鵬’，更多的是為了中國服裝業做強做大的使命感。” 在威鵬最近的新發布會上，那只據說來自印第安傳說的“不死鳥”，怎么看怎么是只浴火重生的鳳凰，姿態倔強而決絕，感染力十足。或許，在岑潤洪的潛意識里，這份辛苦打拼下來的事業就是自己的涅吧。 責任編輯：許琪云