一段驚險的創業歷程

本來不想把自已的經歷曬到網上來，但經過激烈的思想斗爭，還是要把這條貼子發上去,雖然是掙了點小錢還是讓我們這樣的小市民頗有成就感，也算是跟那些正在創業路上的朋友分享一下，什么叫做思路決定銷路! 我在08年之前一直從事塑料產品銷售行業，給兩家單位拉訂單，拿傭金的，內人是在江蘇一家國家級重點中學內開文化用品店的，閑來沒事的時候就往那兒幫忙，時間長了，跟老師關系混得不錯，有一天，一個數學教師拿了一塊紙板做的數學模板到店里，問我能不能做成塑料模板，銷售給文化用品店，我拿到手一看，喲!真不錯，不是專業的還真搞不出來，有的東西還看不懂，雖然上過大專，高中幾何的東西早就還給老師了，這位老師說他設計這個東西花了很多心血，他們數學組的教師也都參與了修改。是高中生畫立體幾何的繪圖模板，他告訴我，這塊模板主要有三個好處： 1． 畫圖快(原來用直尺畫立體圖一般要1-2分鐘，考場上的時間是寶貴的) 2． 畫圖標準(根據模板上的圖形作的圖都是標準的) 3． 提高解題思路(不標準的圖形看得什么都不像怎么解題呢？) 根據我多年的銷售經驗，直覺告訴我，這應該是個很有市場的產品。我就告訴老師，下次有機會到外地出差，我順便看看有沒有同類產品，好不好做。因為我經常去上海，義烏等地，順便去看了一下文具批發市場，還真沒有，有幾家當時就想跟我訂貨，真是恨不得馬上能變出來給他。心里高興那個勁啊!甭提了。 回來跟教師一協商，我出錢，他出技術(專利)，然后合作生產，老師一聽，他不出錢就能變成產品，比我還高興!真是摳到家了。 說動手就動手，回來就忙活開了，開模，生產，印刷，包裝一下子砸進去小十萬，自己的錢全投了，還借了朋友的，看上去一個小小的產品沒想到這么繁瑣，一個多月后，第一個產品出來后，眼淚都快掉出來了，總算沒白費勁，總算有自已的產品了，趕快拿給那位江蘇省特級教師去看，我看他那表情，比吃了蜜還甜。就象看見錢似的。 下面就到銷售環節了，第一個跑義烏，去找那些原來要跟我訂貨的那些人，沒想到又是一副嘴臉了，原來都不問價錢，現在產品出來了，一聽我報價，連說太高太高，都說他們做產品也就幾分錢的利潤，叫我少賺點，我的媽呀，我還沒賺呢，什么叫少賺點呀。這兩個月盡投錢了，真是不知辦個小工廠要化多少精力!胡子留得快唱京劇了，都沒空刮。 沒辦法，只能留下點樣品，要的時候再談價格，再跑到二級市場去看看，跑到上海，無錫跑了一圈，二級市場價格能稍高些，但是嫌我貨太單一，他們都是到義烏拿貨，為了這一個產品到我這兒進，太麻煩，幾天下來訂出去十幾箱貨，搞得我灰頭土臉的，回家看著那幾萬把尺我傻了，怎么銷得出去呢？哪怕討個本也行啊! 算了先買瓶白的，醉一把再說，這陣子太累了，沒人理解。我算是栽在這位數學專家身上了。有一天打電話告訴他銷售實情，他聽了很無奈，叫我去找一個中學的校長，那個校長還是他的徒弟，我想是不是真的啊，再三問他有用嗎？他說你去吧，重點中學培養出來的不都是校長，主任嘛! OK明白。 找到了校長后，左看右看，直說這可不是一般人能設計得出來的，也只有國家級重點中學(啟東中學)能有這種實力，不過學校可不能推銷啊，強制性買的話，是不允許的，他叫來數學組的組長，組長看得眼睛都發綠了，還以為是陳景潤設計的呢。他說我叫數學教師拿到班上給學生宣傳一下，想買的可以登記下來，到時候集體買。這一下，可把我樂壞了。 回到老家后，就從鎮江一路跑學校，歷經常州，無錫做了三個地級市，遠的坐車，近的就騎著我那輛汗血寶馬-隆鑫 125，城里的教師就比較謹慎，一般都是先推薦給學生，自由訂，鄉鎮級的高中就不一樣了，數學教師都能拍板的，直接給學生訂，一人一把，強制性的(當然有秘訣的噢……)一般十個學校當中有5-6家學校能談下來，還有那幾家就不讓你推銷了，不過讓老師拒絕也讓你很有尊嚴，不象跟商人做生意，跟爺孫似的。三個月跑下來，收入頗豐，凈利潤差不多有16萬，不過人累得夠嗆，到現在頸椎還疼呢，掙點辛苦錢真不容易啊! 總結以上經驗，我得出一個結論，一個產品沒有單純的好賣與不好賣的區分，改變一下思路，興許柳暗花明又一村，經過第一年跟學校的關系基礎，往后就不用那么跑了，只需要電話聯系一下，發發貨就可以了。 正在創業路上的朋友，您是不是遇到類似的問題呢？讓我們一起來討論討論營銷策略上的問題。