開小店VS租柜臺:創業的營銷策略博弈

商機 　　不少北京人都知道，要買五金和不銹鋼產品就到朝陽區小武基、成壽寺這些地方，那里小店林立，經營網點眾多，已經形成了專營這些產品的特色街，所以，不少外地來的生意人都選擇到這一帶開起專營小店。隨著這個行業的發展，一些專業大市場也應運而生，是繼續開小店，還是租商鋪進市場，在這樣的選擇中是否蘊含著拓展事業的商機？ 　　案例 　　當記者走進兩年前建成的小武基不銹鋼市場時,看到這里將近2萬平方米的營業區域內數百家商鋪林立。記者采訪的林先生是河北人,他在這里租鋪一年多了,在這之前,他一直在附近開小店。林先生說,2000年他剛來北京的時候,這個行業還比較好做，一年的利潤大概有十多萬元。這樣的光景保持了兩三年,當時,東四環小武基橋附近已經形成了五金不銹鋼產品的特色經營街,很多商戶都在這里租門臉開店,租金也水漲船高,競爭也越來越激烈了,一年只能掙六七萬元了。 　　讓林先生的生意真正遭受重創的是附近相繼開業的朝龍市場、朝龍五金市場北區等專業大市場,不少和他一樣開小店的商戶紛紛進駐這些大市場,租下了商鋪,不再當散兵游勇,客源很快被這些大市場給吸引走了,林先生的開店利潤急劇下降到三四萬元。最后,林先生痛下決心,在2006年新開業的小武基不銹鋼市場租下了一個近20平方米的商鋪,年租金大約4萬元,經過1年的經營,掙到了將近10萬元的利潤。但是,林先生面臨著第二年商鋪租金上漲20%的負擔,同時周邊又有新的專業大市場開業,更多的商戶蜂擁而至,大家都在爭搶這塊商機，他在憂慮還能保持住自己的利潤嗎？ 　　調查 　　北京市工商聯不銹鋼有色金屬行業商會會長馬春強告訴記者，目前北京的不銹鋼有色金屬行業是一個新興的行業，隨著北京這個現代化大都市的發展與需求，這個行業目前已經形成非常大、非常重要的產品需求鏈，市場前景還是比較廣闊的。過去，這個行業的從業人員近2000人，主要分布在小武基、成壽寺、小紅門、大郊亭等地區分散經營，由于經營靈活，這些企業都取得了不錯的經濟效益，但是，隨著改革的發展和深入，這種經營模式已經難以適應市場需求，所以，一些大的專業市場的建立，例如朝龍市場、小武基不銹鋼市場、朝龍五金交電批發市場等為行業提供了新的發展前景。目前這些大的專業市場營業面積已經達到近10萬平方米，對于各商戶經營的商品有嚴格的準入制度，并有專職的巡查員進行檢查，對于顧客投訴和售后服務等也有相應的措施，所以這些市場已經贏得了一定的信任度和知名度。中小商戶選擇進駐大市場應當是一個不錯的選擇。 　　點評 　　啟迪創業投資管理有限公司高級投資經理 席永鋼 　　消費升級是未來20年的發展主線，不僅消費者有這樣的需求，經營者也必須迎合這種趨勢和需求，否則就會被淘汰。在這種背景下，路邊店逐步退出市場的舞臺，進入大市場是很多消費品銷售發展的一個必然趨勢。進入大市場后，采用統一的規范、標準的布局和裝修，能夠給用戶帶來更好的消費體驗，但聲譽和信任度更多是由大市場本身帶來的，突出了大市場的品牌，而其中一個個小店的品牌和特點被弱化，因此，如何在大市場中突出自己的形象和聲音，是這些進入大市場的商戶下一步必須考慮的問題。