創業就是不放棄，對失敗不畏懼

有人預計，李書福的身家已經升到大陸富豪第25位，而當初他不過是一個120元創業起家、在冰箱行業賺到第一桶金、在海南地產熱中摔過大跟頭的年輕人。他的幾次起起落落集中體現了浙商兩種突出的精神氣質：面對機會精明，敢為天下先；認準的事不放棄，對失敗無所懼。 　開照相館 　“我是在浙江臺州一個貧窮落后的山村長大的。”李書福說：“第一不怕苦，第二不怕窮，第三當然更喜歡致富了！”他敢闖敢拼，豁得出去。 　他最早算得上做生意，應該是1982年的照相生意。“當時就是父親給了120元。”李書福說。那年，李書福19歲，高中畢業。 　“剛開始根本不是照相館，就是買了個小相機，騎個破自行車滿街給人照相。”李書福并不愿多回憶那段歷史。 　會講故事的臺州人，把這段創業的故事中的李書福，說成是背著相機在公園里瞎轉悠的“野照相”———“來，來，同志過來照張相。”見了逛公園的拉著照相，直到現在，一些二級城市的公園里還有這樣的生意人。 　李書福的照相生意做得不錯，半年后賺到1000元，他正式開起了照相館。 　“垃圾”淘金 　一年以后，李書福邁出辦企業的第一步。 　“我選的工業項目都是別人做不了的。”李書福說是在“垃圾”中提取金銀。 　李書福經常買一些零件自己組裝照相機。喜歡鼓搗的李書福，在洗相的過程中發現，用一種藥水浸泡，可以把廢棄物中的金銀分離出來。李書福開始把分離提取出來的金銀背到杭州出售。后來干脆關了照相館，專門做這個買賣。 　為這個項目，李書福投資了1萬元。雖然這些錢大部分來自生意不錯的照相館，但李書福還是義無返顧地把照相館關了門。 　“這個到現在別人還做不了。”李書福至今對這個生財之道感覺良好。 　冰箱“逃兵” 　時間到了1984年。 　后來，李書福的簡歷，基本上都是從這一年開始寫起，此時他的名頭是黃巖縣石曲冰箱配件廠廠長。 　在吉利汽車流傳的故事是，這一年前后，李書福有一次去一個小鞋廠定做一雙皮鞋，發現鞋廠的4個工人都在給冰箱做一種元件。 　現在看來，浙江所謂的“小狗經濟”，那時就已經開始了。 　那時候，冰箱在北方一些城市還絕對是供不應求。李書福回家后也開始生產這種冰箱零部件。據說，一開始，李書福就是自己一個人生產，然后裝包里，騎自行車把零部件送到冰箱廠。后來，李書福和其他幾個兄弟一起成立了冰箱配件廠，他出任廠長。 　“當時的效益非常好，一年營業額有四五千萬元。”吉利集團一位老員工回憶。 　這時李書福做出了一個更大決定———生產電冰箱。在1985年前后，民營經濟還沒有獲得正式承認，電冰箱這種國家統一配售商品，不可能獲得有關部門批準生產。但李書福決定冒險。 　1986年，李書福在自己研發、生產出電冰箱關鍵零部件蒸發器后，組建了黃巖縣北極花電冰箱廠，生產北極花電冰箱。 　“我們電冰箱非常成功。”6月14日，靠在吉利汽車臺州路橋生產基地會議室的沙發上，李書福“吹牛”。 　“到1989年5月，冰箱銷售額已達4000多萬元，并與青島紅星廠合作，為紅星廠生產冰箱、冰柜。”有老員工介紹。 　北極花冰箱當時已成為國內冰箱行業的名牌產品。1989年，李書福這個26歲的北極花冰箱廠廠長，已經是一個實足的千萬富翁。但冒險讓李書福付出了代價。 　1989年6月，國家電冰箱實行定點生產，民營背景、戴著鄉鎮企業“紅頂”的北極花，自然沒有列入定點生產企業名單。 　后來，李書福離開北極花懷揣上千萬元來到深圳，身份是學生。這是李書福第一次外出學習，到目前為止，他分別在深圳、上海、哈爾濱三地的大學進修學習過，他能說一口較流利的英語。 　其實，現在國內冰箱行業的名牌美的與科龍，當時同樣沒有上國家的定點目錄，但它們還是通過各種辦法堅持生產了。這可能對后來李書福雖然沒有取得轎車生產目錄，卻堅持要通過各種辦法生產汽車是一個推動。 　在深圳學習期間，因為裝修宿舍，李書福發現一種進口裝修材料市場前景不錯。隨即返回浙江臺州，聯合兄弟開始重新創業，生產這種材料。裝修材料給李書福家族帶來了巨大的成功，直到現在，這份產業每年還有上億元的利潤。 　海南之敗 　李書福最大的商業失敗在海南。1992年前后海南房地產熱潮正猛，李書福帶著數千萬元趕赴海南。 　“海南地產熱那一段，幾千萬全賠了，人都回不來了。”李書福說，“這一段就不要講了嘛。” 　李書福在海南進行房地產生意不到兩年，做了些什么項目，李書福很少向外人談起，在他個人的介紹中，這一段也被省略。海南房地產的失敗，李書福說，給他最大的教訓就是：“我只能做實業。” 　一個月前，吉利汽車實現香港上市。李書福說，有關資本市場的事，有專門的人來做。“我不懂這一塊。” 　足球投資 　與他在海南房地產失敗不太為人所知不同，李書福從足球行業倉促退出那一段時間，他幾乎天天上新聞。 　2001年3月16日，吉利集團與廣州簽署協議進入廣州足球隊，隨后廣州吉利足球隊晉級甲a失敗。10月4日李書福宣布退出足球行業。但他沒有選擇默默地退出，而是揭開了國內足球的一些“黑幕”。“足球黑幕”因為李書福的高調退出以及他點名道姓的批評而成了熱點話題。之后，媒體開始了一輪又一輪的足球“反黑打假”時，被冠上“大炮”之名的李書福又選擇了沉默，到現在，他幾乎不再提及這段歷史。 　“失敗，這些都是實踐的過程，這些是在學校里學不到的。”李書福說。 責任編輯：vivi