泉企鞋業品牌運作已經漸入佳境

　　都說泉企今年有四場營銷大戰——溫哥華冬奧會、上海世博會、南非世界杯和廣州亞運會。簡單的一句話，背后卻是泉州品牌的升級變奏。

　　大事件中展現品牌風度

　　相比于北京奧運時的“曲線入奧”、打打“擦邊球”，今年的溫哥華冬奧會將有泉企的正式亮相。作為中國奧委會的合作伙伴，安踏為我國體育健兒贊助了全套領獎服，成為北京奧運會之后第一個在國際級奧林匹克賽事出現的國內運動品牌。

　　眼下，從蓋奇、特步、361度等企業的訂單數上看，世博經濟的能量似乎并不比奧運經濟差。上海世博會成為世界上志愿者人數最多的世博會，這意味著三者提供的志愿服、安保服等訂單不僅是一筆空前的生意，還讓品牌效應成為流動的“世博風景”。

　　即將到來的2010年南非世界杯，因為有“鴻”運當頭的朝鮮國家隊加入，也讓中國運動品廠商第一次沖進世界杯——朝鮮隊員將身穿鴻星爾克的服裝，奔跑在綠茵場上。緊隨其后的亞運會，此前從未全面贊助過重大賽事的361度也斥資超3億元，成為2010年亞運會高級合作伙伴。

　　創新上凸顯品牌運作

　　“重金聘請明星+代言+廣告轟炸，一舉突圍”的往事，許多泉州品牌已經不太愿意回憶，因為這給人一種做品牌很簡單的錯覺。如今，從舊的圈子里跳出，他們更多地開始在世界級活動中攻城略地，并在細節上各顯神通，用更具國際水準的多元手段打開品牌升級的新路。

　　——與贊助隊伍合作開發新品牌，這對于習慣直接贊助球隊或者賽事的國內企業來說，絕對是個新鮮事。

　　年初，特步宣布豪擲1億港元攜手英超伯明翰足球俱樂部，在贊助全套裝備的同時，還將合作開發“BCFC-Xtep”系列品牌服飾，并安排中國內地球員赴英超踢球。這也是中國運動品牌第一次直接與世界足球頂級聯賽聯姻。從2010年8月至2015年5月，伯明翰俱樂部球員將身披“BCFC-Xtep”戰袍馳騁于英超的綠茵場上。

　　——引進國外個人設計師品牌或聘請“高級設計短工”的做法已經層出不窮，但與大型企業進行設計的全方位合作，還是泉企的不小突破。

　　不久前，格林集團與西班牙品牌童裝企業KidsGallery公司達成服裝設計戰略合作協議，把泉企在國際設計領域的合作推上一個新高點。在格林集團看來，將設計室轉移到歐洲去，將中國元素與世界時尚元素強勢結合，可讓泉州的童裝產品站在世界流行趨勢的最前沿。

　　——科技營銷、廣告營銷等手法已不稀奇，但喜好創新的泉州企業如今則期望借力色彩營銷，創造又一次突破。

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　　“色彩，我的時尚密碼”、“7上我的色彩”等口號今年成了七匹狼運動、賽琪等企業的訂貨會主題。七匹狼運動服裝開發中心總監齋藤光雄說，“我們還可以通過色彩主題來構建消費者的‘7天著裝指南’，例如周一可以通過深黑輔以亮色的搭配，既不失周一開工的穩重，又不失精力充沛的呈現?！比缃?，七匹狼家族已擁有了紅狼、綠狼、青春時尚三個系列，其中綠狼偏重于休閑風格，紅狼偏重于商務風格，而青春時尚系列則被稱為藍標。

　　今后，隨著“中國男裝色彩研發基地”、“中國休閑男裝色彩研發基地”、“中國運動休閑裝色彩研發基地”、“中國青少年色彩研發基地”紛紛落戶泉州，色彩營銷還將有更大空間。

點評：對于品牌的注重這是很多企業恒久追尋的目標，而如何最大限度的挖掘品牌自身的內涵，卻是任重道遠的事情。