鞋企在嘗試跨界營不做“冒險家”

　　“跨界”代表一種新銳的生活態度與審美方式的融合?？缃绾献鲗τ谄放频淖畲笠嫣?，是讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感。

　　隨著市場競爭的日益加劇，行業與行業的相互滲透相互融會，已經很難對一個企業或者一個品牌清楚地界定它的“屬性”，跨界(Crossover)現在已經成為國際最潮流的字眼，從傳統到現代，從東方到西方，跨界的風潮愈演愈烈，已代表一種新銳的生活態度和審美方式的融合。

　　在中國眾多行業中跨界營銷已經開始的如火如荼時，中國鞋企卻羞答答的未走出來。這次一直未受多大關注的中國童鞋企業走在了前列，引領了整個中國鞋企的新營銷熱潮。

　　近期，菲克kids與小書房初步達成協議，雙方將聯合開創“童話鞋定制服務”，據悉，這是在兒童用品行業首次運行“童話鞋定制行銷”系統，這不僅是菲克產品與文化創意跨界營銷的嘗試，也是菲克在產品研發與品牌推廣思路上的推陳出新。

　　雖然中國鞋企沒有跨界營銷先例，但是早在1999年，德國的運動服飾品牌彪馬(Puma)就提出了“跨界合作”的概念，與德國高檔服飾品牌JilSander合作推出高端休閑鞋。到2003年，彪馬聯手寶馬mini，雙方簽訂合作市場推廣協議，彪馬專門設計出一款黑色的駕駛用鞋Mini運動二分鞋(Mini Motion 2 part shoe)。這是國際有名的跨界營銷案例，成為營銷界的典范。

　　一個又一個的跨界營銷成功案例帶給了眾多企業信心，讓他們蠢蠢欲動，但是跨界營銷畢竟不同于傳統營銷，稍不留神就會弄巧成拙。所以鞋企在嘗試跨界營銷時要時刻注意以下幾項。

　　首先，注意品牌優勢互補?？缃鐮I銷，意味著需要打破傳統的營銷思維模式，避免單獨作戰，在尋求非業內的合作伙伴時，要住注意發揮不同類別品牌的協同效應?？缃鐮I銷的實質，是實現多個品牌從不同角度詮釋同一個用戶特征。

　　其次，在選擇營銷合作伙伴時，要注意資源方面的互補。兩個企業在品牌、實力、營銷思路和能力、企業戰略、消費群體、市場地位等等方面應該有的共性和對等性，只有具備這種共性和對等性跨界營銷才能發揮協同效應，這樣也才能獲得1+1>2的雙贏局面。

　　其三，鞋企在選擇合作伙伴時還要注意消費群體的一致性。消費群做為企業重要的資源，是每個企業的王牌。但是因為產品、定位以及其他方面的不同，會有不同的消費群體，鞋企在選擇時要分析品牌的消費群，否則適得其反。例如，彪馬與寶馬mini合作，寶馬mini年輕時尚消費者的最愛，并且前衛的設計與彪馬相得益彰，因此共同推出的黑色的駕駛用鞋Mini運動二分鞋深受消費者喜愛。這就提醒鞋企需要對目標消費群體作詳細深入的市場調研，深入分析其消費習慣和品牌使用習慣，作為營銷和傳播工作的依據。

　　最后，營銷不僅僅是為了銷售，還是對自己品牌理念的推廣，因此在進行跨界營銷時，鞋企要考慮與合作伙伴的品牌理念是否一致，避免重新注入的元素和消費者的其它特性產生沖突，造成品牌印象的混亂。

　　今年，3D巨作《阿凡達》的多觸角交叉跨界營銷的故事堪稱經典，為中國帶來了跨界營銷的風潮。

　　中國鞋企應該借東風開啟跨界營銷大門，只要精心布局，也能成為新營銷模式的典范。

　　雖然最開始者會成為“冒險家”，但是沒有冒險家的精神，也就尋找不到新大陸。