服裝業內外品牌之較量

　　當中國市場對外開放的步伐加快，一個個境外知名品牌不斷的在各類城市中顯現時，中國服裝界人士開始擔心“狼，真的來了!”境外品牌或服飾集團通過技術合作、管理支持等手段與中國企業進行合營，逐步將中國服飾市場的份額進行瓜分。

　　現任法國五聯合時尚品牌規劃機構高級品牌運營咨詢顧問鄭磊卻認為這只是中國服飾行業發展的一個必然階段。

　　在看待國際品牌齊聚中國這個問題時，他說應該從兩個層面去分析：一是外在因素。在全球經濟發展減緩乃至倒退的今天，中國經濟的快速增長不得不說是一個亮點。所謂的商業利益如果說得直白一些就是對金錢的追逐，眾多國際品牌在同樣受到經濟影響而銷售下滑之時，中國消費群體購買力的增強對其而言顯然即是一份遲到的禮物，又是一份久旱逢甘霖的及時雨。中國三個經濟發達地區(京津地區、長三角地區、珠三角地區)的年消費增長率接近20個百分點，中國富人對奢侈品的追逐喜愛程度以及高檔服飾產品的消費能力讓世界感到驚訝。因此，誰能夠越早進入中國市場，先期獲得中國高檔消費群對品牌的認同，誰就會在接下來的中國市場競爭中占得先機。

　　二是內在因素。隨著改革開放的深入，不僅僅使國外的物質產品能夠進入到國內，而且精神消費品及生活文化、消費理念也隨同各類媒介得到傳播并得到認同后，使得消費群在進行產品購買時，會自然而然的選擇"洋化"產品。所以有人將這種行為稱之“文化侵略”，但他認為這種稱謂過猶不及，如同貧困鄉下人對富裕城里人生活方式的羨慕、仿效類似，只是一種因經濟差別而產生的行為模仿。因此，在達到一定經濟收入的前提下為了滿足工作需求、心理需求、生活需求以及社交需求等，選擇購買更能夠表現經濟實力的境外知名品牌產品則是必然。雙方在合作方式中經常采用：由外方提供品牌使用權、設計研發的樣衣、品牌管理及形象展示技術，中方則提供批量產品的加工、基礎營銷人員的管理、中國市場渠道的拓展及市場宣傳費用的投入。從合作關系中看，外方只是提供技術與管理，而中方又要出錢，又要出力，還只是為別人的品牌服務，所以也就產生行業內的“以技術換市場，以管理換市場，中國市場已被國外品牌”所占據的種種擔心，但這類說法在鄭磊看來卻存在一定的偏頗。{page_break}

　　首先，他認為不能單純將境外品牌持有者與國內品牌經營者之間以簡單的授權與代理關系進行論斷。他們的合作基礎是優勢互補，通過獨立掌握的優勢資源及可利用渠道進行對接，將各自提供的支持資源進行最大化的表現。應該說，正是各取所需的關系才會造就這種授權與代理的關系。此兩者通過獲取利益再分配的原則進行合作經營。在此過程中，中方不僅僅能夠獲得該品牌在市場運營中的分配利潤，還可以得到自己所不具備的品牌管理技能、品牌拓展技能、品牌形象創建技能以及企業自我形象的提升。因此，也可以說是對自我能力的一種補充過程，而中國服裝經營者在這個過程中的學習及仿效能力卻是極強的。其次，他認為除部分品牌在進入中國市場之前已然被消費者所熟知，能夠快速得到消費者認同外，大多數服飾品牌在中國消費市場的推廣初期也曾是步履艱難的。因此，與其說中國代理企業看中的是其所擁有的品牌，還不如說是更為看中其所擁有的產品設計研發能力。眾所周知，現代時尚潮流的發源地在歐美，時尚的生活文化及先進的設計理念是其能夠引領服飾發展的源動力。拋開商業道德單從商業利益的角度去看待，很多中國服飾品牌企業在經營初期雖然是看似為國外老板打工：不僅出人出錢，還要打著別人的品牌去賣別人的產品，而所獲得的利潤還不及品牌持有者的10%。然而，當中國服飾企業在合作經營一段時間后，通過代理這種關系掌握國外設計研發流程及部分人力資源渠道后，便可以自組產品設計供應系統，完成整個品牌流程中的產品體系創建，為自創品牌打下基礎。所以，這種代理行為也可以看作是代理企業自我獨立發展前的蜇伏。

　　鄭磊說，中國的服裝服飾行業不同于日化及電子行業，在這兩個行業中的確產生了國外品牌一枝獨秀及至形成市場壟斷現象，或者是通過收購、參股及合營的方式在滲透進中國市場后形成對原國內品牌的打壓及排擠行為。中國服裝經營者及消費市場的特點決定了這種現象很難出現：中國服裝界內的從業人士一直都有自我創業的傳統，且進入門檻較低、行業資源也比較有限，這就造成了服飾品牌林立、市場競爭激烈的中國服裝行業現狀，雖然整體實力有限，但妄想通過簡單方法進行大份額占取卻很難實現。而另一方面，則是中國消費市場的不均衡所表現出的購買力及消費習慣的不同所導致的市場空間雖然很大，但品牌化營銷還相對脆弱，中國消費者在選擇服裝的過程中所遵循的過程往往是：價格滿意度>時尚滿意度>穿著滿意度>品牌認知度，因此導致了中國消費者的品牌忠誠度較低。