科比重踏杭州讓球迷瘋狂商家高興自己名利雙收

　　自去年APEC中小企業峰會后，不到一年的時間，科比再次踏上杭州這片土地。

　　“小飛俠”的到來讓杭州球迷無比瘋狂，許多球迷感嘆這次科比杭州行的24個小時，親和力十足，全程掛著笑容。殊不知，球迷看的是球星的肌肉，而球星看的是你們的錢包。

　　今夏，將有歷史上最大規模的NBA球星扎堆搶灘中國，除了科比，霍華德、基德、加內特等9大球星都來華淘金。NBA球星之所以集體井噴似的來華，是因為中國這塊熱土孕育著巨大的商機。

　　球星賣鞋背后，卷走的是財富。

　　科比讓球迷瘋狂讓商家高興

　　昨天，杭州師范大學、杭州體育館，科比所到之處，被球迷圍得里三層外三層，大家都想距離巨星近一點再近一點。

　　當科比一行人進入杭州師范大學籃球館，各個門都拉上了鐵柵。“保安大哥，就讓我看一眼，就一眼。”雖然科比早已進入場地，門口根本看不到他的身影，但是球迷還是不放過能多看科比一眼的機會。

　　只要一聽到場內發出任何聲響，鐵柵外的人群就開始騷動，學校保安不得不用身體靠在門上。但是點燃激情的人群并沒有因此而放手，有人從柵欄中伸出相機拍照，有人伸出手想觸摸一下科比停留的地方，也有人開始搖晃鐵柵。終于，一個鐵柵被拉開一個小口，有球迷瞬間往里鉆，被保安逮了個正著。

　　而籃球館內，活動訓練營里幸運的籃球迷正在接受科比的指點，身體接觸身體地學習著投籃姿勢。

　　……

　　下午在杭州市體育館的活動要到14點才開始，早上7點就有球迷開始蹲點索票。黃牛在場外忙得不亦樂乎，收票、賣票。記者在現場親眼看到，短短5秒鐘里，黃牛用100元買進一張票，轉眼150元售出，凈賺50元。由于這場活動不公開售票，要通過索票、抽獎等途徑獲得門票，票更加難能可貴。

　　能進入現場的球迷，瘋一樣地呼喊著科比的名字。觀眾席五個赤膊的男子非常引人注意，光著的上身描著“MR.MVP”幾個英文字母。

　　“我要一直等在這里，看著他下車，看看他的樣子我就很開心了。”從臺州坐長途汽車過來的朱同學說。有兩三百個科蜜選擇在體育館門口堵車。烈日下，科蜜們苦苦等待，為了看科比一眼。

　　百度貼吧的科蜜們自從知道科比將來中國，就開始籌劃迎接偶像的大駕光臨，貼吧的置頂帖公布了科比中國行5站的時間地點以及各地的橫幅預覽。科蜜設計了五個版本的橫幅，還組織購買了一批球衣——黃色的T恤迎著巨大的科比頭像。在杭州體育館門口，這些統一打扮的都是貼吧的科蜜。“花得錢不多，衣服買了還可以穿的。”陳同學說。

　　科比讓杭州球迷無比瘋狂。球迷瘋狂，商家高興，銀泰百貨運動商場提供的數據，耐克籃球店一年的銷售額就有700萬元，許多球星的限量運動服、球鞋，一到店就會瘋搶一空。這家店的耐克品牌商品的一年總銷售額達到3000萬元。

　　耐克每年支付給科比的費用至少800萬美元

　　科比這次在杭州待足24小時，當晚就飛往廣州。7月30日13：30至14：45，科比將在成都后子門球場結束中國行的最后一個活動。

　　科比走了，但是NBA球星到中國的腳步并沒有停止。昨天下午，本年度NBA總冠軍得主湖人隊“野獸”阿泰斯特，攜手“三雙王”基德、“蝙蝠俠”巴蒂爾、“神鳥”蘭德里以及“法國直升機”皮特魯斯于空降北京。匹克今夏的中國行，將創下同一品牌帶來球星最多、行程最長、所到之處最多的紀錄。

　　搶灘中國的尾聲，另一家中國品牌安踏剛剛簽下的巨星加內特，將踏上中國的土地。加內特的巨星背景、總冠軍經歷，將為此次群星中國行強力收尾。

　　今夏是歷史上最大規模的NBA球星扎堆搶灘中國。

　　選擇在同一時間來華做推廣活動，并非這些品牌的原意。業內人士表示，長達一個月的世界杯賽期，讓今夏的可使用時間明顯短于往年，這也是球星扎堆來華最主要的原因。“在世界杯期間，所有體育愛好者的注意力、媒體的時段和版面，全都集中在足球上，任何其他體育活動都難以和世界杯爭鋒，因此他們只能避過世界杯賽期。而一旦進入8月下旬之后，球員們往往已經開始進入系統訓練時間，為下賽季訓練營做準備。因此，只有7月底到8月上旬可安排。”業內人士分析。

　　7月27日晚，在連續造訪了北京和長春兩大城市之后，洛杉磯湖人當家球星“小飛俠”科比·布萊恩特乘坐自己的私人專機空降浙江杭州。

　　“NBA球星到中國吆喝賣鞋，每次都能賺得盆滿缽滿。”許多網友在網絡上除了花癡球星的風采，事后才會注意到原來自己被消費了。

　　昨天記者聯系上一位知情人士，挖到這些球星淘金的商業秘密。

　　“2003-2004賽季，在與阿迪達斯完成6年之約后被耐克的真情與金錢所打動，當時耐克高層拿出耐克整理的科比進入聯盟后的精彩視頻剪輯給科比看，科比就與耐克簽約了。耐克公司為科比開出了一份5年合約，總金額在4000萬到4500萬美元之間，今年合約將到期。”知情人士透露，“一般合約中都會標明一年要參加多少次商業活動，拍幾組平面廣告片，幾個電視廣告等等。所以耐克這次請科比來中國‘巡游’，證明中國商機無限。”

　　銀泰百貨運動商場相關負責人表示，品牌舉辦活動選擇什么城市，看中的正是這個城市的商業潛力。“杭州市場的體育迷很多，消費潛力很大。我們商場的耐克籃球店是全亞洲最好的店，貨源最豐富，許多全世界只出幾百雙的鞋子，我們這里都有銷售。每次限量版衣服、鞋子一經發售，立馬就銷售一空。”相關負責人說。

　　正是因為杭州球迷消費能力驚人，巨星到杭州的次數才會與日俱增。不過這種活動，球星賺得錢并不是大頭。知情人士透露，合約中還有一個條款能讓球星發財。“以目前的狀況來看，耐克每年支付給科比的費用至少800萬美元，如果科比進球數達到合同規定數額時，耐克會再向其追加一筆贊助費，費用至少超過100萬美元。6月份科比剛剛蟬聯NBA總冠軍最有價值球員，并奪得總冠軍，他賺得錢更多。”

　　球星賣力吆喝球鞋

　　每雙鞋提成2%-5%

　　球星賣力吆喝球鞋還有一個最大的利益——提成，在2%—5%之間。知情人士透露就算以每雙鞋提成2%計算，那也是一筆可觀的收入。

　　品牌的專營店、商場專柜銷售品牌服裝、球鞋，有常規款和限量款，常規款賣的是當季新上市的貨品，貨源比較充足;而每當球星產生任何戰績，品牌會為其推出一款球衣或者球鞋，限量發售，這種限量版的產品會根據設計、特定的背景，發售具有價值的數量。

　　26日下午，耐克攜科比在耐克北京推出了全新NIKE DREAM SEASON II籃球鞋。這是耐克為中國的籃球運動員而專門推出的一款低幫、輕質的籃球鞋，旨在滿足中國籃球愛好者在室內外球場的各種運動要求，幫助他們在這個夏天的歷練中更好地提高球技。

　　杭州銀泰百貨運動商場耐克籃球店，現在喬丹、科比、詹姆斯三大球星的球鞋賣得最好。“雖然詹姆斯是耐克一哥，品牌推廣力度最大的就是詹姆斯的戰靴，但是目前銷售最火爆的還是科比的籃球鞋。Zoom Kobe V，科比第五代戰靴，金色、白色配色，售價1298元。”相關負責人說。

　　專柜的數據顯示，近年科比相關產品幾乎都是銷售王，主要是因為他的戰功顯赫。

　　知情人士透露，這次NBA這么多巨星一下來到中國，除了世界杯縮短在華行程，還有一個最大的原因就是品牌競爭。“耐克、阿迪、匹克、李寧、安踏……每一個運動品牌都希望簽到符合自己定位的大牌球星。特別是在每年總冠軍誕生、球星合約將滿，品牌爭奪戰必然會上演。”知情人說。

　　科比來華之前，阿迪達斯旗下的霍華德，已經在北京展開了活動，之前他還去了成都和沈陽兩站巡游，霍華德是這個時代最受年輕球迷喜愛、也是最有人氣的中鋒。耐克隨即就派科比進入中國，前后腳不超過一周的時間。知情人士說，運動品牌在任何活動上都會爭得你死我活，比如世界杯期間開展的跟足球有關的廣場活動，甚至季末促銷都會拼搶一番。“明星來華一撥接一撥，也是意料之中。之后匹克、安踏也將繼續用NBA巨星，來帶動品牌推廣活動。”知情人士說，品牌和球星此行都能名利雙收。