閩派男裝業界地位持續提升

　　目前，閩派男裝在業界地位持續提升，其每一個新舉措、每一次新變革都成了業界舉足輕重的動向，甚至成為風向標。上半年以來，從去年不太景氣的經濟陰霾中走出的閩派服裝越發感覺到了競爭的壓力，時代的脈搏、消費者的新需求也不斷地推動著它們不斷地嘗試、嘗試再嘗試。縱觀這半年以及過去幾年，我們發現無論是在產品，還是在渠道，或是在品牌，閩派服裝尤其是晉江男裝企業紛紛“亮劍”，頻出新招，大大提升了在男裝領域的“江湖地位”。

　　產品：重研發 奪話語權

　　最近，狼道服飾有限公司總經理兼藝術總監劉奕群頻頻飛往東莞，在狼道的擴張版圖里，東莞成了狼道服飾的研發基地。東莞因臨近香港，是大陸流行資訊的前沿陣地，所以承載起了設計和研發的任務。屆時，東莞的研發基地將與狼道在福建總部的研發中心，兩地配合，信息共享，共同研發出狼道的產品。

　　今年以來，不少企業頻頻設立大型研發中心以提高企業的產品研發能力，特別是一些新興的時尚休閑企業。在他們看來，通過設立研發中心，加大研發力度，研發出滿足年輕消費者個性需求的產品，已經是新品牌異軍突起的一種必要。

　　日前，戰狼世家也在廣州運作了一個大型的開發基地，該公司董事長施海容認為，產品的競爭力是企業的核心競爭力，“我們今年的重點是設計上一個檔次，迅速地反映市場的需求。我們還有專門的買手，去時刻搜集新的流行趨勢”。戰狼世家此次在廣州設立的這個開發基地將有30多名設計人員，加上原先在福建以及中山的設計人員，將達60多位。

　　除了時尚休閑企業在提高產品研發能力，傳統的這些一線商務休閑男裝也在馬不停蹄地投入精力、資金以加大產品的時尚話語權。今年，柒牌就通過在上海、廣州和廈門等前沿城市組建專業研發團隊和積極引進服裝設計、輔料開發、圖案設計等專業人才，不斷提升公司整體研發力和創新力。另外，柒牌還加大了對每季產品的持續管理，對市場需求動態進行分析，實現科學的產品規劃和合理的上市波段。

　　而勁霸則是通過與中國流行色協會簽約，成立中國茄克色彩研發基地，以推進中國茄克色彩應用的研發，取得茄克色彩流行趨勢發布的話語權。

　　終端：拓渠道 多路推進

　　不久前，在七匹狼的20周年慶典上，與萬千百貨簽約成為戰略合作伙伴，預示著閩派服飾正與百貨渠道緊密接洽。據了解，僅萬千百貨一家，近期便頻頻與閩派服飾接觸，簽下了七匹狼、HG、狼道等品牌。而目前，一些成長性品牌，也將百貨渠道作為一個打開通路的“跳板”;一些定位高端的新時尚休閑品牌，也成功拿下了不少商場百貨，將其作為形象展示的窗口。

　　雖然，由于進場費、扣點、價格體系等問題，閩派服飾曾經錯失了百貨渠道，但這兩年，隨著閩派服飾在國內男裝市場逐漸取得輝煌的成就，商場百貨對閩派服飾拋來了橄欖枝。可以預見，在下半年以及不遠的將來，百貨渠道將逐漸成為閩派服飾攻下的又一塊“根據地”。

　　一方面是終端渠道在發生巨大變革，另一方面，在渠道的建設上，閩派男裝也正通過清理總代、改組分公司、建立直營零售系統等策略，實現對渠道的真正掌控。

　　為了精耕渠道，這兩年，閩派男裝紛紛踴躍地嘗試了不少新策略，為行業注入了不少新思維、新血液。例如，七匹狼增加了武漢、西安、深圳三家銷售子公司，加大直營體系拓展，在廈門增加尚盈直營公司，逐步建立直營單獨核算模式，并采用與省代聯營分公司的方法，成功地逐步實現由省代向分公司的過渡;利郎則是重賞分公司負責人，并給予他們扶持，使這些人才充分投入，提升分公司的運營水平;另外，帝牌、才子、虎都等企業采用的在部分省份用區域代理商取代了省級代理商的做法，也是一個創舉，這種渠道的扁平化，無疑也使得總公司更能在渠道上精耕細作。

　　品牌：

　　重傳播 善用媒介

　　利用新媒體制造話題、參與話題、引導話題，這是上半年閩派男裝在品牌推廣上最新穎的招數。因為他們及時把握了新媒體營銷時代的到來，敏銳地覺察到手機、網絡論壇、博客、微博、網絡游戲等一干新媒體的橫空出世。

　　柒牌、七匹狼等企業加入了“織圍脖”的行列;七匹狼、卡賓、戰狼世家開設了企業的官方博客;九牧王則頻頻出現在淘寶的“每日焦點”上……這些舉措無疑昭示著新媒體正在風一般呼嘯而來。

　　這個新興的營銷方式不再是以往廣告傳播的單向過程，而是變成人與人之間相互分享、相互認同的過程，這可以讓消費者對品牌有所體驗并產生認同感，從而使品牌得到病毒式的擴散和傳播。所以，相信在下半年，這種新營銷方式將得到更廣泛的應用。

　　除了傳播方式推陳出新，上半年，不少企業也刮起了換標風。柒牌、帝牌、瑪卡西尼都悄然實施了換標。

　　其中，柒牌早已從去年就請來了給可口可樂設計LOGO的華人設計大師陳幼堅為柒牌設計新VI。但由于柒牌對新標的全面推廣將在VI全部修改完畢后再大規模推廣，所以，上半年柒牌只是嘗試性地在央視上投放的廣告中悄然換過新標。

　　柒牌相關負責人表示，新標的推出是一個系統工程，在實施換標之后，將對現有的VI系統進而帝牌和瑪卡西尼則是在“3·8”服博會和“4·18”海博會期間，將新標推出。行更全面的規范和提升，旨在給消費者一個更規范、更有品質的品牌形象認識。