浙江義烏：襯衫竟也能“自動售貨”？

　　7日下午，在義烏國際商貿城一區西大門左側過道上，沈陽客商鄧先生出于好奇，通過一臺“襯衫自動售貨機”，買了一件義烏產的襯衫。據了解，這種機器由義烏大陳鎮襯衫企業“貝克曼”開發，該企業以此為載體形成的自助式襯衫銷售模式，在國內尚屬首創。

　　像買可樂一樣買襯衫

　　鄧先生原本只想在投幣式飲料自動銷售機上買罐可樂，可當他發現飲料機旁邊的襯衫自助售貨機后，覺得頗為新奇。稍微看了看售貨機，鄧先生很快明白：顧客只需根據自身所需的襯衫尺寸，按按鍵、刷刷卡就能將貨品買走。

　　“有了這機器，買件襯衫就跟買瓶飲料一樣方便。”鄧先生邊說邊按鍵，最終，他用信用卡買走了機器里一件統一售價為79元的花色襯衫。

　　據了解，這款機器的開發者是義烏大陳鎮大型襯衫企業———“貝克曼”。“去年開始，我們陸續推出了這種機子。”貝克曼集團電子商務總監胡旭剛說，其創意源于集團董事長李興林去年的一次日本之行。

　　在日本，街頭、商場等人流集中處遍地都是自動售貨機，顧客只需劃一下信用卡就能買走所需物品。李興林深受啟發，聯合國內多個高校和科研機構，成功研制出了貝克曼物聯網智能商務交易平臺和“襯衫自動售貨機”。

　　一筆由零售引出的訂單

　　此后，該公司陸續將這種機器投放到試點市場。其中，義烏國際商貿城21臺，上海人流密集的各大商場、賓館、酒店共200多臺。這種自助式襯衫銷售模式很快在市場上引起關注。

　　在上海金沙江路和大渡河路交叉路口附近，有一家名叫“凱博商務”的酒店。今年2月，一批客人在該酒店參加會議。會議間隙，一位參會代表在過道上發現了上述“襯衫自動售貨機”。他試著買了一件，并當即穿在了身上，很是喜歡。

　　會議主辦方一位負責人在與這位代表聊天時，發現了其著裝上的變化。兩人一聊，這位負責人來了興趣，決定撥通襯衫生產廠家的全國銷售熱線，訂購200件襯衫，贈送給所有參會代表。

　　一筆意外的訂單，就這樣飛到了“貝克曼”上海公司處。而像這樣的銷售故事，還有很多。胡旭剛說，這種“襯衫自動售貨機”已成為他們開拓市場的一個利器。

　　日賣三件襯衫就有贏利

　　“利用這種機器開展銷售，不僅是銷售渠道的創新，更是成本控制模式的創新。”胡旭剛說，受金融危機影響，自去年起，貝克曼摒棄公司純粹做外貿的思路，兼攻國內市場。至目前，該公司已在全國范圍內開出30多家專賣店。但該公司注意到，以專賣店為主的終端銷售模式存在成本相對較高的問題，須支出的費用包括房租、水電費、人工成本、稅費等。

　　而上述自動售貨模式可有效解決該問題。“我們計算過，一臺放在鬧市區的自助服務機，只要每天能賣出三件襯衫，其運轉成本就可以收回，甚至還有贏利。”他說。

　　更重要的是，每年企業在形象推廣上均須投入一定資金，而在鬧市區放置這種科技產品，可讓企業在宣傳費用相對減少的基礎上，同樣實現自身形象的提升，以及產品品牌的推廣。

　　胡旭剛還說，他們公司的所有襯衫終端銷售機均以數字化形勢連接至其后臺控制系統，一旦銷售機中的襯衫存貨不足到某個程度，他們會讓物流配送團隊進行一次性補足。這也讓他們在運轉此類銷售模式時進一步降低成本。

　　未來機器上還可繳話費

　　“現在，我們可以簡單地稱它為貝克曼‘襯衫自動售貨機’，但實際上這只是它諸多功能的一個方面，應該說，它是一臺名副其實的‘智能商務終端機’，未來大范圍投放后，它還將發揮許多便民功能。”胡旭剛說，比如話費繳存、水電煤氣費用繳存、機票訂購等，目前這些額外功能尚在測試階段，如果進展順利，不用多久便可實現。

　　可以想象的是，屆時，在一個小區內放置這種機器，居民只需在家門口刷刷信用卡，按幾個按鈕，便可以完成上述事宜。

　　胡旭剛說，“貝克曼”選擇了銷售渠道創新，服務模式創新，相信這種智能化的終端服務機，未來可以成為人們日常生活的一部分。“貝克曼”也將采用嶄新的物聯網發展模式，即傳統實體店+新型電子商務+自助商務售貨的整合式網絡化發展模式。