內(nèi)蒙古服裝零售市場概況(1)

　　主要商圈將再洗牌

　　目前，無序性”

　　多股商業(yè)力量在內(nèi)蒙古膠著，使當?shù)厣倘σ约捌髽I(yè)洗牌加速。

　　中山西路上的幾家知名商場目前的經(jīng)營大體上實現(xiàn)了錯位。民族商場自2004年大調(diào)整后，品牌化發(fā)展路線越來越清晰，它定位于中高端，主打更加成熟的白領(lǐng)和工薪階層;后起者維多利商廈則更加時尚和現(xiàn)代，顯示出比較明顯的年輕、時尚、少淑特點;王府井百貨進駐該商圈后，雖然定位目前還在繼續(xù)調(diào)整過程中，但從王府井集團對于百貨店的整體定位和呼市王府井目前的經(jīng)營感覺看，較之維多利商廈，它相對大眾化，比民族商場又稍微偏時尚。

　　但在這背后，中山西路的商業(yè)競爭目前也面臨著一些困境。目前，中山西路商業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)了不均衡性，也就是商業(yè)競爭的“無序性”。

　　這兩年，由于中山西路商圈的商業(yè)企業(yè)越來越密集，傳統(tǒng)的以零售起家的本土商業(yè)零售集團、為了布局全國市場而在呼市開疆拓土的全國性零售集團、帶著資金四處游走不斷尋找新的投資增值空間的各地地產(chǎn)商(尤其是浙商)等多股力量，在這個商圈內(nèi)展開了一場博弈。

　　在這場博弈中，一些企業(yè)為了爭奪市場便展開了“滿減大戰(zhàn)”，開始惡性化競爭，“買200送200”這類促銷活動頻繁出現(xiàn)，有的促銷甚至更離譜。

　　在這種慘烈的競爭下，一些商業(yè)企業(yè)開始支撐不下去了。有專家分析，中山西路商圈內(nèi)，現(xiàn)在1/3的商業(yè)企業(yè)虧損，1/3持平，1/3微利。

　　民族集團副董事長、總裁納森巴雅爾感慨道：“我們做了56年的商業(yè)，各種業(yè)態(tài)、所有經(jīng)營面積如今加起來做到了25萬平方米，但現(xiàn)在的一些地產(chǎn)商，動輒就啟動上百萬平方米的項目。這種商業(yè)運作模式下的百貨如何贏利已經(jīng)讓我們看不懂了。”

　　在包頭，包百商圈新的洗牌也正在拉開。王府井百貨包頭1號店、包頭百貨、榮資商廈、為一購物、金榮商場、老鼠街主題商場均云集于此。但未來一段時間，這里的競爭將會出現(xiàn)微妙變化。

　　對此，包頭王府井百貨有限責任公司副總經(jīng)理王藝勇分析指出，包頭整體人口規(guī)模支撐3家知名百貨店問題不大。原來一家包百，此后兩家，有了競爭，大家的生意都提升很快，第三家加入后也還會如此。但隨著新建項目的不斷出現(xiàn)，當?shù)谖寮摇⒌诹业赇佋诮粌赡曛g出現(xiàn)在包百商圈，商場的贏利就會受到影響。

　　最直接的影響是，聰明的管理者可能會從品牌、服務(wù)和管理上下工夫，但怕就怕一些市場新兵，為了爭奪市場而在價格方面做文章。一旦在價格上做文章，就會攪動整個商圈走上價格促銷之路。即使商家不愿意跟風，大的商品品類也會加入競爭。這樣，對于整個商圈的業(yè)績和贏利能力都會產(chǎn)生影響。

　　他感慨道：“包頭市行政人口200多萬，在這樣比較有限的人口體量下，大家都在往這個地方扎，商業(yè)的容納度、承受力究竟有多大?目前還看不清楚。”

　　或許，看不清楚商圈未來發(fā)展走向的，應(yīng)該不只是納森巴雅爾和王藝勇兩個人。

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　　手記：

　　采訪的幾家商場普遍反映，在內(nèi)蒙古市場上，北京品牌的銷售相對比較好。從男裝市場來看，那些在全國市場上知名度較高的閩南服裝銷售也不錯。

　　例如在內(nèi)蒙古民族商場當中，男裝樓層匯集的品牌有薩巴蒂尼、依文、諾丁山、雅戈爾、杉杉、九牧王等，其中諾丁山是今年進駐的。這些知名度較高的品牌的銷售都比較穩(wěn)定，其中薩巴蒂尼的銷售最好，年銷售額達400多萬元，其余的約為200～300萬元，整體比較穩(wěn)定;女裝樓層的北京品牌有白領(lǐng)等，它的年銷售額在1000萬元以上。

　　另一個現(xiàn)象是，鞋的銷售很好。這可能是典型的內(nèi)蒙古特色。

　　采訪中多家商場的負責人及消費者都反映，在內(nèi)蒙古，女人們似乎對靴子情有獨鐘。在大街上放眼望去，幾乎都是穿靴子的。而且，靴子的銷售幾乎不分季節(jié)，冬天的長款和短款、夏天的短款都賣得非常好。記者采訪時正值夏末，幾家商場鞋樓層的品牌都還擺有靴子銷售，而且挑選的消費者不在少數(shù)。

　　鞋樓層的銷售也是多家商場的銷售亮點。以呼市為例，在民族商場，雖然鞋區(qū)面積僅為4000平方米左右，但是當前市場上銷售好的主流品牌，在這里基本都能看到。鞋對于商場銷售的貢獻度為10%以上，坪銷很高。在還處于培育階段的海亮百貨當中，鞋品類也是銷售的一大亮點。

　　記者在采訪幾家商場的時候還注意到，在一些商場二樓以上的服裝樓層，人流可能相對稀疏，但鞋樓層的人流都是熙熙攘攘。據(jù)說，當?shù)叵M者買鞋還有一個習慣，一買就是好幾雙。

　　被供應(yīng)商“誤解”的市場

　　包頭王府井百貨有限責任公司副總經(jīng)理 王藝勇

　　在與多個供應(yīng)商的接觸中，內(nèi)蒙古一些商家發(fā)現(xiàn)，他們當前對內(nèi)蒙古市場還不太了解。

　　以包頭市場為例，某些品牌可能進駐到了呼市比較知名的商場內(nèi)，但經(jīng)營效果并不理想，就認為整個內(nèi)蒙古市場都不好，但究竟怎么樣并不清楚。

　　我去深圳、廣州的服裝公司洽談業(yè)務(wù)，遇到過這樣的事情：一些企業(yè)的負責人問我：“你們那里怎么上班?騎馬要多長時間?包頭是什么樣子?在我的印象中就是一個城的周圍圍了一圈城墻。”

　　這些問題讓我哭笑不得，只能告訴對方：“你們有時間可以去看看。”

　　當這些人真正來到包頭看過后，無論是包頭城市的發(fā)展還是當?shù)刂儇浀甑陌l(fā)展水平和層次，都讓他們大吃一驚。

　　包頭王府井百貨曾經(jīng)還與一家韓國公司進行洽談。那家公司的負責人問道：“包頭在哪兒?內(nèi)蒙古在哪兒?”然后就讓秘書拿出中國地圖，才明白了內(nèi)蒙古的地理位置。

　　造成這種認知不清楚的原因是多方面的，今后也需要多方面的努力。

　　一方面，需要內(nèi)蒙古當?shù)匕儇浀曛鲃优c供應(yīng)商進行更好地溝通。

　　第二，內(nèi)蒙古市場上的百貨店對于自己的經(jīng)營環(huán)境和商業(yè)品牌也不太自信，但實際上，情況可能并非如此。以包頭王府井為例，今年6月底卓婭進店，到7月份為一個整的經(jīng)營月，其銷售額在全國的授權(quán)代理商當中排名第一。

　　第三方面，政府推手也很重要。較其他旅游發(fā)達城市對于自身的營銷，內(nèi)蒙古對自身的推廣力度還顯不足。

　　此外，就商業(yè)經(jīng)營本身來看，內(nèi)蒙古商場的經(jīng)營、服務(wù)和管理水平、經(jīng)營理念等還的確有待提升。

　　在呼市某商場品牌店中，還能看見紙箱子囤積的貨品堆在陳列的服裝旁，這樣的景象在北京、上海這樣的城市是絕對不允許的。

　　另外，包括呼市、包頭、鄂爾多斯在內(nèi)的幾個城市的導(dǎo)購員，都存在這樣一些現(xiàn)象，在消費者已經(jīng)開始挑選貨品時，導(dǎo)購還坐在一起聊天，讓顧客自己先選著看。至于上班聊天、嗑瓜子等，那是常有之事。

　　然而，與快速增長的消費能力相比，這些或許都可以忍受。而且，待提升之處或許正好從另一個側(cè)面證明，這里的市場還有進入的價值，這里恰恰是投資的新“洼地”。而且，市場也總是證明，等某地市場足夠成熟的時候再進入，通常都是為時已晚。