采購節將推動成都女鞋由傳統的貼牌加工轉向品牌戰略

　　9月29日訊，昨天，第五屆中國女鞋之都國際品牌戰略。

　　受金融危機影響后，以俄羅斯外貿為主的成都女鞋飽受沖擊，在轉入內銷市場的道路上又遭遇眾多國內知名品牌阻攔。內外交困之下，謀求成都女鞋的品牌化之路已成為業內人士共識。這一次采購節，正是在后金融危機時代，成都鞋業乃至中國鞋業圍繞轉型升級進行的一次集中探討。

　　知名品牌短缺 有人關閉工廠

　　雖然每年銷量很大，但讓成都女鞋名聲遠播的并非這里有多少全國知名的品牌，而是多年為知名鞋企貼牌的成熟工藝和火爆的外貿生意。在2008年金融危機之前，以俄羅斯為重心的外貿生意讓很多鞋老板們賺得盆滿缽盈。與此同時，因為擁有精湛的工藝，很多國外廠商也選擇成都鞋企為其貼牌。美國總統奧巴馬夫人就曾腳踏成都依白蘭鞋業生產的鞋子，出席奧巴馬的就職典禮。遺憾的是，總統夫人也許不知道這雙鞋產自成都依白蘭，因為這雙鞋的品牌商是美國的派洛蒙公司。

　　奧巴馬夫人穿成都鞋的故事曾廣為流傳。一方面，這表明成都鞋業的“功底”十分深厚，但在另一方面，也凸顯了知名品牌短缺的尷尬。沒有產自本土的鞋類品牌，為金融危機之后的成都鞋企埋下隱患。

　　2008年，金融危機襲來后，成都女鞋的海外貿易訂單銳減。一些依賴外貿訂單的中小廠商受到巨大沖擊，紛紛倒閉。2009年6月，俄方又以打擊“灰色清關”等理由關閉了莫斯科最大的華商市場切爾基佐夫斯基大市場(集裝箱市場)。在這場風波中，成都鞋企被查扣的鞋子有上千萬雙，其中有幾家的損失達千萬元，最慘重的超過一億元。

　　艱難困苦之中，很多鞋企開始謀劃轉入巨大的內銷市場。這個時候，習慣了做貼牌和貿易鞋的老板們發現，他們拿不出幾個像樣的女鞋品牌。

　　廣州的女鞋品牌百麗，是成都鞋老板夢寐以求的鞋業標桿品牌。百麗擁有中國鞋業第一連鎖銷售網絡，年營業額超過40億元，銷售網絡覆蓋全國，輻射歐美、東南亞、中東、非洲等地。但在成都，只有寥寥可數的幾家企業在品牌化的道路上艱難跋涉，更多的依然處于低端的貼牌加工、仿制階段，難成氣候。

　　“艾米奇”是為數不多的堅持品牌經營的一家企業。該公司總經理張麗娜說，塑造一個品牌的難度很大。比如，要讓鞋進入大商場，入場費就要花費幾十萬元;品牌要立得住，要高價請最好的設計師;新款鞋研發出來，還得應付同業瘋狂抄襲甚至惡意掣肘的巨大壓力……“塑造品牌不是說說而已，上百萬的真金白銀投進去，其實沒幾個鞋廠能做到。”

　　此外，作坊式的制鞋生產，還面臨成本壓力大、行業惡性競爭等諸多問題。

　　在這樣的背景下，有人選擇了離開。一家不愿透露姓名的鞋廠老板說，她去年就關閉了自己的制鞋廠。不是因為生意做不起走，而是搞鞋廠實在太繁瑣了，掙錢很辛苦，“沒有成就感。”她現在只做鞋產品貿易，生產隊伍早已解散。她的家族主業，已轉入酒店業。

　　張麗娜說，為別人貼牌做鞋，90%以上的利潤都被品牌商、商場等賺走了。一般情況下，貼牌廠家若能從一雙鞋的毛利中分配到10%，就已經是十分良好的狀況。同時，小廠家的命運都掌握在大品牌企業手中，一旦缺乏訂單，處于產業鏈底層的小廠家就面臨巨大的市場風險。{page_break}

　　電子商務助推成都女鞋開辟品牌之路

　　實際上，鞋老板們早就意識到，在鞋業競爭中最吃香的還是擁有叫得響的品牌。成都最著名的鞋企業“卡美多”董事長助理劉鷹就表示，既然成都被稱為中國女鞋之都，一定要有三五家企業擁有拿得出手的自主品牌，然后通過發放貼牌訂單，讓更多小企業贏利。他說，打造自己的鞋業品牌是做大企業的必由之路，“卡美多”如今在廣州也有很多為其貼牌的工廠。“找到符合標準的制造企業，我們只需要輸出流程管理，做好質量控制，就能完成生產了”。

　　“卡美多”的終極目標就是像“耐克”這樣的企業：沒有生產環節，只負責輸出品牌、輸出管理。“這條路很漫長，但一定要走。”

　　作為運營平臺公司，西部鞋都公司則希望通過舉辦采購節這樣的會展突出成都的鞋類品牌。在今年的采購節上，他們把知名的電子商務企業阿里巴巴整合了進來，試圖利用網絡的力量打開品牌營銷的新型渠道。對此，阿里巴巴成都區域經理尹國鋒表示，阿里巴巴計劃參加此次采購節活動，開拓成都鞋業的電子商務平臺。具體做法是：線上聯合阿里國際站平臺資源，推進成都鞋業品牌的推廣，線下則成立成都鞋業商盟，并聯合政府、阿里學院講師等資源，對成都鞋業企業進行電子商務培訓。

　　今天，女鞋之都采購節將舉行“阿里巴巴電子商務專題研討會”，向各大鞋企推介電子商務平臺。10月18日，他們還將聯合阿里巴巴買家服務部等部門，在西部海外買家采購會上設立鞋業洽談區，幫助海外買家對接成都鞋業企業。

　　當然，網絡營銷并非成都女鞋品牌之路的救命稻草。“重要的還是企業自身的意識要到位，下工夫去改變現有的運營模式，堅持做出自己的品牌。”西部鞋都公司總經理黃富豪說，采購節引入了意大利名品直銷中心，也是希望鞋企能從世界一流鞋品牌中找到“感覺”，學會品牌建設之路。對此，參加采購節的部分鞋老板坦承，和意大利鞋的品牌化水平相比，成都鞋還有很多需要學習的地方。}

　　一位鞋老板告訴記者，品牌經營的利潤比貼牌高出幾十倍。但是，品牌建設道路也是十分漫長的過程，需要一步步跋涉。以“艾米奇”為例，這家公司的產品已進入伊藤洋華堂，近期還將入駐仁和春天。“大型商場對鞋類品牌的進入很挑剔，進入這些商場，對企業而言是品牌經營的重要一步。”張麗娜說，她要堅定地把品牌之路走下去，把鞋業當成終生的事業。

　　成都鞋業的品牌轉型之路，正在揚帆起航。