寧夏羊毛“借”用別人的資源創造自己的品牌價值

　　寧夏有一支全世界最優秀的收購團隊

　　在古老的羊絨之路”。他們遠赴蒙古國、阿富汗、俄羅斯，在世界各地收購羊絨，組成了世界上最龐大的羊絨收購隊伍，這也促成了寧夏羊絨產業的崛起。

　　一個普通女工的經歷

　　見證了寧夏羊絨產業的發展

　　上世紀90年代，張小蘭是寧夏靈武市一家羊絨企業的梳絨女工，那時，企業的規模不大，只有十幾臺老式梳絨機，需要大量的人工操作，把收購來的羊絨進行簡單加工后賣給沿海的一些加工廠。

　　2006年，張小蘭所在的企業開始生產成品羊絨衫。當時，廠里的羊絨衫只面向國內出售，每年10月到次年3月都幾乎沒什么訂單，張小蘭也就沒事做。

　　2009年，張小蘭所在的企業開始做出口生意，一年12個月，張小蘭都有班上，企業的效益好了，工資也漲了。

　　從收購羊絨初加工到延伸產業鏈生產羊絨衫，再到塑造品牌遠銷歐美。普通女工張小蘭的經歷正見證了寧夏羊絨產業的發展歷程。

　　寧夏幾乎不產羊絨

　　卻控制了全世界六成的羊絨

　　純正的羊絨只是山羊身上最貼近皮膚的那撮絨毛，一只山羊每年的產量不過幾兩，全世界羊絨的產量不過一萬多噸。然而，寧夏卻控制了全世界六成的羊絨，而這里幾乎不產羊絨。

　　那羊絨從哪里來?原料在外、銷售在外，在寧夏作為一個兩頭在外的產業，卻憑借自己獨特的優勢崛起。

　　寧夏輕紡工業局副局長朱俊玲說，寧夏羊絨產業的崛起源于寧夏有一支全世界最優秀的羊絨收購隊伍。從上世紀80年代初，寧夏的羊絨販子就遠赴全世界收購羊絨。

　　到目前，寧夏有近3萬人從事羊絨收購，每年從各地購回大量的羊絨，滿足本地產業發展的需要。{page_break}

　　延伸產業鏈

　　羊絨販子成了上市企業老總

　　這幾萬羊絨販子們最開始只是收購羊絨賣給沿海企業，中間賺取差價。在積累了一些資金后，其中一些有頭腦的販子們開始嘗試粗加工并嘗到了甜頭。

　　延伸一個產業工序，利潤就大大增加，沿著這條路，他們開始了一步步從加工到產業集聚，創建自己品牌的過程。

　　朱俊玲說，目前，靈武市最大的羊絨企業中銀絨業成功實現了上市，還在去年收購了英國百年品牌。如今，中銀絨業的當家人馬生國已從一個羊絨販子，變成了上市企業的老總。

　　朱俊玲還說，目前，寧夏的羊絨產業主要集中在靈武市、同心縣兩地。整個寧夏境內共有絨業公司300多家，其中像中銀、盛源、雙維、馬斯特等規模以上企業就有19家。寧夏羊絨總產量占中國的70%，世界的60%。可以說，寧夏基本控制了這個產業的話語權。

　　《西行漫談》

　　用別人的資源

　　創造自己的品牌價值

　　自產原絨僅所需原絨量的1/40，但寧夏卻恰到好處地“草船借箭”，巧借別人的羊絨資源，來成就自己的羊絨產業品牌價值。

　　誰來“借”?寧夏人把自發形成的一支3萬人左右的羊絨收購隊伍，通過政府有效地組織起來，變“散兵游勇”為實力強大的“正規軍”，常年活躍在盛產羊絨的國內省區和國外的巴基斯坦、吉爾吉斯斯坦等國。

　　怎么“借”?收購隊伍把自己與羊絨出產地語言相通等優勢發揮到極致，借助龐大的網絡和豐富的收絨經驗，最大限度地把羊絨產區的上好原絨，收回寧夏。

　　“借”到之后咋辦?這是寧夏人最感興趣的，他們要的是羊絨加工后的高附加值和品牌價值。又是政府在其中起了主導作用，引導羊絨加工“作坊”向規模化、產品向精品化和品牌化邁進。政府的主導方向和企業的發展意圖再次合拍，從別人處“借”來的羊絨產業原料，經過精細加工并貼上品牌的“標簽”后，寧夏實現了“低進高出”，以遠遠高于原絨收購價的價格，再銷售到全國乃至世界。這“一進一出”，寧夏巧妙地完成了羊絨產業的品牌價值創造。