專訪海名斯特殊化學中國區商務總監：沈明昇

　　前言：在我國沈明昇先生(以下簡稱“沈總”)進行了專訪。

　　記者：首先請您介紹下“海名斯”與“德謙”的關系

　　沈總：“德謙(DEUCHEM)”品牌，源自于臺灣，創立于1978年，當初在臺灣做助劑、功能性樹脂、特殊樹脂以及有機硅等產品。經過30多年努力，德謙已成為亞洲地區助劑與樹脂市場的領導廠商之一，目前，在大陸和臺灣共有14個銷售辦事處，并在臺灣和上海設有生產和技術基地。

　　德謙(上海)化學有限公司外景

　　“海名斯(ELEMENTIS)”則是一家具有150多年歷史的英國上市公司(代碼：ELM)，專注于特殊化學領域。在近10年的時間里，先后并購整合了維樂斯(Rheox)、丹尼爾(Daniel)、盛沃(ServoSasol)、德謙(DEUCHEM)四家公司的產品業務(涵蓋流變助劑、色漿、表面活性劑、特殊助劑、特殊樹脂等)。

　　其中，并購德謙是在2008年。當時，海名斯為了鞏固擴大在亞洲的市場地位，并為海名斯的特種產品部門在亞洲的加速發展提供平臺，斥資4040千萬英鎊(臺幣24.64億，合人民幣5.56億)將“德謙(Deuchem)”并購整合而納入麾下。與此同時，德謙的產品線也融入了海名斯的全球銷售服務系統，二者相得益彰。

　　目前，為了延續“德謙”這一品牌在合成革領域的價值，采用了“海名斯·德謙”這一名稱。

　　記者：海名斯并購德謙后，帶來了哪些變化?

　　沈總：海明斯、德謙結合起來以后，在中國，把不管是涂料、皮革、油墨，其中用到的助劑基本上都包括了，當然還有些產品可能還需要再開發。現階段我們已經提供了90%，那接下來就是要看客戶的需求，按需定制。用一句話概括來說就是：一站式整體解決方案的合作伙伴(One-stopTotalSolutionProvider)。{page_break}

　　記者：海名斯是專注于特殊化學品的，那與巴斯夫、拜耳這類公司的區別是什么?

　　沈總：總體來說，巴斯夫、拜耳這類公司主要做“大料”功夫，而海名斯則是做足“小料”文章。比如，拜耳是以樹脂為主題，不管是固化劑，或是聚氨酯，主要是做一些大眾化的東西，把產品線拉得更廣、更多;而我們是把助劑等特殊化學的產品線拉多。

　　比如，我們做助劑，流變劑，流平劑，分散劑，手感劑，蠟感劑，比較注重功能性，比較注重小劑量的性能。從配方上來講，大料往往占20%-30%，而我們只占百分之幾，百分之零點幾。利潤率相對比較高，但是量少，相對技術含量比較高。不管是產品本身，或者是最后要去服務客戶的時候，需要上門指導，因為畢竟主體的不是我們的東西，比如用到某個交聯劑會有什么效果，這個賣主體的是不用管的。

　　海明斯特殊化學主要涉及的是涂料、油墨、建筑和膠粘劑，油田和潤滑油以及皮革涂飾劑五大類，整個海明斯在全球有四個生產基地。做皮革涂飾的是我們的客戶，我們本身自己不做皮革涂飾，我們可以提供處理劑面部的一些東西，像合成革表面就是屬于皮革涂飾。

　　記者：請您介紹下海名斯在合成革領域的主要產品及其獨特優勢?

　　沈總：海名斯在合成革領域的產品歸類于“皮革涂飾”這一名目下。共分為流變助劑、消泡劑、潤濕分散劑、流平劑、附著力促進劑、二氧化硅及蠟類、羥基丙烯酸等各種特殊樹脂七大類。

　　海名斯旗下的德謙在合成革行業，經過十多年的耕耘，德謙助劑已深深扎根在每一個合成革人的心中。隨著90年代合成革產業鏈轉移到中國大陸，德謙借助在臺灣、日本、韓國多年合成革行業助劑的應用，將先進的制革助劑的技術帶到大陸，幫助大陸制革產業技術的不斷提升，技術的耕耘加上過硬的產品品質在行業中樹立了非常好的品牌。如，當時制革中德謙LA-281解決行業干法水線問題;德謙的助剝劑的理念帶進制革行業，改善當時昂貴離型紙的使用次數以降低制革成本;再者到現在特殊處理劑：如高光、擦焦、變色、瘋馬等都用到德謙的助劑。

　　海名斯特殊化學是世界流變助劑的領導廠商，結合德謙豐富的產品線，呈現給客戶的是產品線最完整、服務最多樣化的供應商之一，因此，我們提出了“一站式整體解決方案的合作伙伴”的理念，滿足客戶一次性購足的需求，加上我們強大的技術服務團隊，海名斯特殊化學將成為廣大合成革廠家最重要的戰略合作伙伴。

　　記者：請您談談對目前中國合成革行業的看法：

　　沈總：合成革產業在近10年一直呈現高速增長，在利潤豐厚的狀況下，勢必出現市場混亂，產品同質化嚴重、產能過剩、價格競爭激烈、污染嚴重等諸多問題，如何引導市場環保及低碳發展是未來行業發展的必經之路。當然值得欣慰的是，近幾年行業的環保呼聲越來越多，越來越多人注重人和自然的和諧發展。而革廠也將逐漸樹立品牌來規范行業的惡性競爭，以過硬的產品品質及創新的技術來區分市場。{page_break}

　　而海名斯是一家長期致力于環保及特殊助劑的化學公司，行業的低碳及環保的未來發展，勢必同海名斯形成良性的交集，海名斯也將肩負引導、引領行業朝良性發展的歷史責任。

　　記者：談到低碳環保問題，近年來，水性合成革市場及技術談論頗多，您對這方面有何看法?

　　沈總：水性是未來發展的必由之路，這不可否認。但在不同的行業，不同的領域會有不同的發展。

　　目前，國內許多廠家的水性也有技術準備，但是因為溶劑換成水性的代價比較大，這個代價不僅僅是樹脂、助劑，而是一整套的設備。比如用水性時，原來的溶劑用鐵桶行得通，但換成水性可能就會碰到容器防腐防銹的問題;同時，水的蒸發熱比溶劑大，需要付出多余的熱能等等。

　　但走水性的道路，合成革助劑的成本卻未必會高，目前市場上對水性合成革助劑存在一些誤解。因為目前大家都覺得這個貴，所以大家都不投入進去，其實，如果不用溶劑了，不會受到原材料價格波動的影響，這樣反而會比較容易控制成本。

　　記者：請問沈總，海名斯未來在合成革助劑方面有什么計劃和展望?

　　沈總：未來，海名斯將從三個方面進行合成革助劑的技術與市場開發;

　　首先，是持續開發功能性的皮革助劑;其次是根據客戶的需求，開發定制化、高附加值的產品;然后是專注于水性市場的耕耘，配合國際及國內水性PU生產廠家，共同締造低碳、環保對的未來合成革產業道路。

　　結語：

　　結束此次訪談，本刊記者深切體會到了海名斯在合成革領域的所處地位，也使得我們對國內合成革助劑行業有了更加深刻的了解。在非常注重“表面功夫”的中國合成革行業，海名斯特殊化學不僅滿足了各種合成革產品的功能化需求，而且在引導合成革產品流行趨勢方面起到了舉足輕重的作用，從而成為連接合成革市場需求與生產制造之間不可或缺的一個環節。