對(duì)話許景南：匹克的國際化品牌戰(zhàn)略

　　采訪許景南的前一天，恰好其大兒子許志華喜得一女。

　　或許是因?yàn)槌醮我娒娌皇呛苁煜さ木壒剩瑒傔M(jìn)入辦公室的時(shí)候，許景南很嚴(yán)肅。我問他，為啥當(dāng)爺爺了這么大的喜事，您表情還這么嚴(yán)肅呢?他說現(xiàn)在是工作時(shí)間。

　　對(duì)于匹克，或許很多白領(lǐng)都會(huì)有些不屑一顧，匹克自己在公司介紹中稱，匹克是第一個(gè)進(jìn)入NBA場內(nèi)的中國廣告贊助商，印象中NBA賽場上一直都是耐克、adidas/"target="_blank">阿迪達(dá)斯壟斷者，突然冒出的匹克或許讓很多人驚異，而這種驚異可能更多的是對(duì)于國內(nèi)品牌的不自信。

　　許景南也給我講了一個(gè)小故事，就是2005年剛剛贊助休息頓火箭隊(duì)的時(shí)候，他要去美國看現(xiàn)場，到了機(jī)場邊檢的時(shí)候，工作人員問他出國的目的，許景南回答說自己是NBA的贊助商要去現(xiàn)場看比賽。工作人員心想，匹克怎會(huì)和NBA搭上關(guān)系?這個(gè)理由不成立，想要拒簽。最后好說歹說的情況下，他才得以過關(guān)。

　　不僅僅是這位邊檢工作人員，很多人對(duì)闖入NBA賽場的中國品牌都沒有自信。但是許景南對(duì)此很從容，他說匹克最開始瞄準(zhǔn)的目標(biāo)就是要成為國際品牌，不管外界理解不理解，品牌一直都是在朝著這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。

　　從最早的豐登制鞋廠，到將公司命名為象征著勇攀高峰的英文單詞PEAK，到在國際賽事露臉，登陸H股……匹克一步步的踐行著國際化戰(zhàn)略，不過在國際化的過程中，國內(nèi)品牌給人的印象往往是花哨的營銷，大手筆的在廣告和贊助費(fèi)用上砸錢，品質(zhì)的進(jìn)步與其更遜色些，或者這方面的功課還需要補(bǔ)一補(bǔ)。

　　而回過頭來，梳理耐克、阿迪達(dá)斯這些國際一線體育品牌的發(fā)展歷史，都有很多有意思的故事值得當(dāng)今人借鑒。

　　從起步來看，阿迪達(dá)斯與耐克的創(chuàng)始人都是運(yùn)動(dòng)員出身。adidas的創(chuàng)始者，阿迪·達(dá)斯勒先生，是一位擁有運(yùn)動(dòng)員身份和鞋匠技術(shù)的德國人，nike的創(chuàng)始人是俄勒岡大學(xué)的田徑教練比爾。鮑爾曼和菲爾。耐特——一名優(yōu)秀的中長跑運(yùn)動(dòng)員。

　　與最熟悉的運(yùn)動(dòng)員和教練員打交道是他們最初的策略，所以這些公司的起點(diǎn)就是生產(chǎn)適合運(yùn)動(dòng)員的科技含量高的運(yùn)動(dòng)鞋。{page_break}

　　回顧匹克的歷史，許景南創(chuàng)業(yè)初期則只是想著要給耐克做代工工廠，陰差陽錯(cuò)的才做了PEAK這個(gè)品牌。而晉江的安踏、踏步、361的起點(diǎn)也大都類似。

　　我問許景南，為什么在起點(diǎn)上會(huì)有如此不同，但現(xiàn)在國內(nèi)市場的結(jié)果來看，晉江的這些企業(yè)卻已經(jīng)開始與耐克和阿迪達(dá)斯抗衡?

　　許景南說，這與企業(yè)創(chuàng)建時(shí)所處的國家和社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境有關(guān)。

　　著實(shí)，讓我們用另外一個(gè)品牌KAPPA來說明這個(gè)事實(shí)吧，在70年代初期意大利發(fā)生了一場深刻的社會(huì)文化變革，可以稱之為是反抗、叛逆的年代。在這場變革之中，服裝也隨之適應(yīng)著新的生活方式：正式服裝不再受歡迎，休閑服裝開始流行，Kappa便是這場變革的產(chǎn)物。

　　在80年代初期，ROBEDI KAPPA(其創(chuàng)始人)帶有前瞻性地開發(fā)了運(yùn)動(dòng)服裝市場，于是誕生了Kappa Sport(現(xiàn)在的Kappa)。

　　而晉江這些鞋服企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期所處的商業(yè)環(huán)境更為封閉，社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)究竟是依靠計(jì)劃還是依靠市場仍處在初級(jí)的爭論階段，人們的生活水平還僅僅是需要滿足溫飽。

　　那為什么是晉江而不是其他地區(qū)會(huì)同時(shí)出現(xiàn)如此多的體育品牌?晉江的企業(yè)家們的幸運(yùn)就是生在了這個(gè)自古就有經(jīng)商傳統(tǒng)和對(duì)外貿(mào)易的沿海港口，在80年代，當(dāng)東亞四小龍勞動(dòng)力成本已經(jīng)抬升的時(shí)候，耐克和阿迪達(dá)斯這些品牌企業(yè)自然就會(huì)將工廠轉(zhuǎn)移前一到與臺(tái)灣毗鄰的晉江。

　　而又因?yàn)闀x江政府的開放與開明，企業(yè)之間互相學(xué)習(xí)和借鑒，一旦有一家企業(yè)走品牌發(fā)展的道路，后面便會(huì)有學(xué)習(xí)者跟進(jìn)。

　　而今，隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中國的消費(fèi)市場也呈幾何級(jí)的擴(kuò)大，如此背景下又給了這些品牌提供了再上層樓的機(jī)會(huì)。

　　國際化品牌是許景南從創(chuàng)建匹克之初就確定的目標(biāo)，而現(xiàn)在外界看來，承繼其理念的重?fù)?dān)已經(jīng)落在了長子許志華等第二代接班人或者說管理層身上。

　　許景南最早將匹克的品牌帶入了NBA的賽場內(nèi)，成就了中國體育品牌在NBA賽場的處女秀，許志華則升級(jí)了這一戰(zhàn)略，今年匹克帶著阿泰、基德、穆托姆博等5位NBA球星在中國多個(gè)城市都掀起籃球旋風(fēng)。

　　而其目的不外乎將匹克NBA球星中國行打造成匹克與消費(fèi)者溝通交流的重要橋梁，將“I can play”的匹克精神與NBA球星魅力充分融合，以國際籃球文化的形式傳播出去，帶動(dòng)影響更多的消費(fèi)者。”

　　不過，千里之行始于足下，質(zhì)量和品質(zhì)才是企業(yè)最終搶占市場的關(guān)鍵，值得期待的是，匹克正在洛杉磯籌備建立研發(fā)中心，將利用海外據(jù)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，加深人才、市場、價(jià)格、原材料等多方面發(fā)展的國際化程度，進(jìn)而提高品牌的議價(jià)能力。

　　對(duì)于匹克等體育品牌而言，四個(gè)字：固本求源。