郭正忠：力促虎門臺(tái)商聯(lián)合抱團(tuán)發(fā)展服裝產(chǎn)業(yè)

　　作為最早一批在虎門開服裝工作室的臺(tái)商，郭正忠引進(jìn)了“虎門五分埔模式”，成為推動(dòng)虎門制造向虎門創(chuàng)造轉(zhuǎn)變的臺(tái)灣力量。

　　他見證了臺(tái)商在虎門服裝界由盛而衰的過程：曾經(jīng)讓虎門服裝產(chǎn)業(yè)脫胎換骨的臺(tái)商，卻在虎門成為亞洲服裝重鎮(zhèn)后，出現(xiàn)經(jīng)營瓶頸，以至于難以突破。

　　擔(dān)任東莞臺(tái)協(xié)虎門分會(huì)副會(huì)長后，郭正忠力促虎門服裝臺(tái)商抱團(tuán)發(fā)展，在今年9月的虎門服裝電子鄭州行上，“臺(tái)灣服裝精品區(qū)”大放異彩。

　　22歲離臺(tái)到虎門做服裝生意

　　臺(tái)灣最重要的服裝集散地——五分埔的平價(jià)服裝，幾乎全數(shù)來自虎門。郭正忠認(rèn)識(shí)到，“要做服裝大生意，不能不去虎門”。

　　1995年，21歲的高雄青年郭正忠和朋友開了第一家服裝零售店，一年之間，就發(fā)展了11家零售店。

　　在當(dāng)時(shí)，位于臺(tái)北市松山區(qū)的五分埔，已是全臺(tái)灣最重要的服裝集散地，也是郭正忠零售店的貨源地。

　　而五分埔所見到的平價(jià)服裝，幾乎全數(shù)來自虎門。五分埔銷售一件100元臺(tái)幣的T恤，在虎門，只要人民幣8元。這些衣服漂洋過海來臺(tái)后，零售價(jià)翻了好幾個(gè)跟斗。

　　這當(dāng)中，五分埔服裝批發(fā)商超過50%的利潤，成就了不下百位身家上億元的富翁。而郭正忠這種零售店的利潤則不到20%，他認(rèn)識(shí)到，“要做服裝大生意，不能不去虎門”。

　　1996年，郭正忠第一次到虎門考察市場(chǎng)。考察8天后，郭正忠做出重要決定：到虎門發(fā)展。

　　郭正忠的父親在臺(tái)灣高雄市從事模特道具衣架行業(yè)，是臺(tái)灣南部最大的模特道具衣架總代理商。當(dāng)兒子鄭重其事地對(duì)他說，“爸，我要去大陸做服裝。”

　　郭父沉默了幾十秒后，看著兒子，緩緩說道，“哦，那你去吧，但我不會(huì)給你一毛錢。”

　　于是，郭正忠把11家服裝零售連鎖店交給合伙的同伴打理，自己懷揣著50萬臺(tái)幣來到了陌生的虎門。

　　在虎門率先設(shè)立服裝工作室

　　2000年，郭正忠在虎門率先設(shè)立服裝工作室，地點(diǎn)就在虎門寨仁德街104號(hào)二樓，成為最早一批推動(dòng)虎門制造向虎門創(chuàng)造轉(zhuǎn)變的臺(tái)灣力量。

　　來虎門的前幾年，在臺(tái)灣有銷售渠道的郭正忠成功扮演了五分埔服裝批發(fā)商的角色，還在虎門百老匯服裝商場(chǎng)和廣州紅棉服裝城開了兩個(gè)檔口，服裝轉(zhuǎn)個(gè)手，錢就賺不少。

　　低廉是虎門服裝的強(qiáng)項(xiàng)，時(shí)尚卻是五分埔所必需的，怎么來提高手上服裝的時(shí)尚含量呢，郭正忠已不滿足于做個(gè)純粹的批發(fā)商。

　　2000年，郭正忠率先設(shè)立服裝工作室，地點(diǎn)就在虎門寨仁德街104號(hào)二樓，成為最早一批推動(dòng)虎門制造向虎門創(chuàng)造轉(zhuǎn)變的臺(tái)灣力量。

　　開了工作室，郭正忠每星期飛往日本、韓國，帶回最新式的樣衣，然后請(qǐng)五分埔服裝批發(fā)商來看款式。

　　為滿足顧客對(duì)獨(dú)特性的要求，工作室還提供式樣、圖案、布料與顏色的多重選擇，當(dāng)天即可完成打樣。客人看樣后下單，然后組織工廠生產(chǎn)。

　　就這樣，郭正忠向服裝產(chǎn)業(yè)鏈前進(jìn)了一步，承擔(dān)了五分埔批發(fā)商與虎門服裝工廠的中間橋梁角色。

　　按照當(dāng)時(shí)的行情，只要對(duì)流行趨勢(shì)有足夠的敏感度，不到十個(gè)人的服裝工作室，就能創(chuàng)造上億元年?duì)I收。時(shí)人將郭正忠的這類生意概括為“虎門五分埔模式”，低廉與時(shí)尚的完美結(jié)合。

　　這股風(fēng)潮，很快在嗅覺敏感的五分埔店家之間吹開，他們紛紛來虎門設(shè)立工作室。一時(shí)之間，虎門寨的仁懷街、仁德街、仁壽街開滿了臺(tái)灣設(shè)計(jì)工作室，形成了翻版五分埔，顧客更多元，除了主力放在臺(tái)灣，也有人做東南亞、日韓及內(nèi)地各省。

　　“那時(shí)一個(gè)月輕輕松松可以凈賺百萬人民幣，最高峰時(shí)估計(jì)有一千家臺(tái)商在虎門做服裝。”郭正忠說。臺(tái)商這種凸顯設(shè)計(jì)感的日韓版服裝，也引起虎門本地服裝廠家的競(jìng)相效仿。{page_break}

　　做服裝“臺(tái)商為何不如民營”

　　可惜的是，包括郭正忠在內(nèi)的一大批臺(tái)商，進(jìn)軍虎門服裝雖早，但近十年來，在虎門異軍突起的知名服裝品牌，如以純、松鷹、狐仙等，卻沒有一個(gè)是臺(tái)灣人所創(chuàng)。

　　曾經(jīng)讓虎門服裝產(chǎn)業(yè)脫胎換骨的臺(tái)商，為何在虎門成為亞洲服裝重鎮(zhèn)時(shí)，出現(xiàn)經(jīng)營瓶頸，以至于從此難以突破。

　　原因是多方面的，郭正忠認(rèn)為，關(guān)鍵還在于沒能將客戶群打開，將觸角從臺(tái)灣延伸到其他國家和地區(qū)，大家都死守臺(tái)灣市場(chǎng)，臺(tái)灣不景氣，大家只好跟著遭殃。

　　另外，工作室的成功模式已引發(fā)當(dāng)?shù)厝烁M(jìn)復(fù)制。過去，臺(tái)灣相較虎門的優(yōu)勢(shì)，在于對(duì)時(shí)尚的掌握。后來，虎門的服裝商比臺(tái)商更厲害，臺(tái)商還得拿到樣衣才能打樣，他們光看目錄，隔天就能生產(chǎn)一模一樣的出來。

　　當(dāng)然還有最重要的原因，郭正忠說，“當(dāng)初來虎門做服裝的臺(tái)商，都是為批發(fā)而來，做品牌的臺(tái)灣人去了上海等地。在虎門這群臺(tái)商，包括我自己在內(nèi)，比較貪圖短期效益，覺得有訂單就好，品牌不重要。”

　　不過，郭正忠也說，這兩年已經(jīng)有臺(tái)商在轉(zhuǎn)型，目前已有二十多個(gè)品牌做得不錯(cuò)，比如米果童裝、班蒂納、五色能量等等。

　　而郭正忠自己，準(zhǔn)備明年開創(chuàng)品牌，并計(jì)劃在湖南常寧投資1500萬元建設(shè)生產(chǎn)基地。

　　力促虎門臺(tái)商聯(lián)合抱團(tuán)發(fā)展

　　今年9月，虎門服裝在鄭州辦展，“臺(tái)灣服裝精品區(qū)”大放異彩。這是臺(tái)商開創(chuàng)的虎門服裝品牌首次集中亮相，力促此事的正是郭正忠。

　　常年在虎門居住，郭正忠基本已經(jīng)本土化了，說得一口流利粵語，性格上也比較豪氣。

　　3年前，在朋友推薦下，郭正忠進(jìn)入東莞臺(tái)協(xié)虎門分會(huì)擔(dān)任理事，今年成為副會(huì)長。

　　今年9月10日-12日，虎門服裝、電子信息產(chǎn)品(鄭州)展貿(mào)會(huì)在河南省會(huì)鄭州國際會(huì)展中心舉行，虎門眾多品牌云集之下，“臺(tái)灣服裝精品區(qū)”仍然大放異彩，參展的班蒂納、瑪薇琦、五色能量等臺(tái)灣品牌引起當(dāng)?shù)丶用舜砩痰年P(guān)注。這是臺(tái)商開創(chuàng)的虎門服裝品牌首次集中亮相，力促此事的正是郭正忠。

　　“臺(tái)商很低調(diào)，在虎門做服裝的臺(tái)商尤其低調(diào)，把他們聚集在一起做成一件事不容易。接下來除了組織更多的商貿(mào)活動(dòng)，還需要爭(zhēng)取政府扶持。”

　　郭正忠說，“我們?cè)诨㈤T堅(jiān)持做服裝，因?yàn)樵诨㈤T做服裝是幸福的，有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，布料輔料齊全，還有熟練的技工，人員容易到位，這是別的地方不具備的。”