營銷“軟戰爭”逼近 石獅服企已無路可退

　　當今世界經濟之爭背后就是管理公司之一的羅蘭·貝格國際管理咨詢公司，為帝牌(DIKING)制定了2012年至2017年的戰略規劃，意在進一步擴大帝牌的國際影響力和知名度。

　　他山之石品牌航母如何打造

　　戰略是企業所有者和管理者對企業重大、根本、長遠、全局問題的理解、設想、把握與控制。本質上，戰略不是“設計”出來的，而是提煉和總結出來的。安踏和七匹狼就是例子。

　　安踏于2001年率先實施產品多元化的產品策略，開始步入運動服裝、運動裝備(運動配件)等服飾系列產品領域。從另一個角度說，為消費者在終端上提供多樣化的選擇，大幅度提升了顧客的忠誠度。產品多元化的實踐，為安踏快速切入和深入市場，以及品牌資產的增值和競爭優勢的形成，奠定了扎實基礎，從而大大地增強了盈利能力和市場認同力。

　　七匹狼男裝品牌，同樣也是戰略的先行者。在上世紀九十年代中期，國內市場迎來了男裝品牌飛速發展，七匹狼很容易被眾多品牌所湮沒，一度遭遇成為弱勢品牌的危險。事實上，戰略營銷對于七匹狼而言，也在這個時期才算剛剛起步。隨之產生改變的，除了一整套以“狼”為核心的營銷方案外，渠道的變革也應運而生，這使得七匹狼在經銷商中的話語權越來越強，其專賣店(專柜)已經突破3000多家。{page_break}

　　攻城戰略

　　石獅企業厚積薄發

　　競爭的選擇原則是先者生存，速者制勝。所以說，把握領先競爭戰略，就是把握競爭的核心力。透過安踏與七匹狼品牌的領先之道，我們不難看出，要實現快速反應，成就加速度奔跑的品牌夢想，首選必須弄清“品牌”和“市場”的概念。

　　其實，弄清“品牌”和“市場”的概念，就像琢磨“雞、蛋”之爭一樣。關于“雞、蛋”之爭吵鬧了千百年，至今也沒有出現完全令人信服滿意的結果。要解決這個問題，首先需要了解“產品、市場和品牌”三者之間的關系。

　　繼安踏與七匹狼之后，石獅的一家品牌企業富貴鳥集團也后來居上，實現了華麗轉身。在國際金融危機影響下，富貴鳥集團按照戰略規劃“逆流而上”，一手抓品牌建設，一手抓產品研發，有效控制了成本，緩解了企業的壓力，公司出口增幅繼續保持在20%左右;而在國內市場上，則通過密集完善的渠道進行品牌營銷，使內銷持續穩定。

　　此外，大帝副總呂锜說，其男裝與“意超”合作，已經為品牌的戰略發展規劃注入強勁推力。據悉，在這一世界頂級賽事的強勢助力下，帝牌男裝品牌攜手全國優秀的經銷商、代理商，創造了2009年的業績新高。

　　大智謀勢，小智謀利。在構筑品牌戰略規劃上，石獅企業雖然起步慢了一小拍，但是從帝牌和富貴鳥的品牌戰略規劃速度可以看出，他們已在奮力追趕!