千元起步 東北大姐創造服裝界傳奇

　　早就知道服裝生意要做好，不是憑感覺憑運氣那么簡單。

　　東北大姐家在東北某市，是隨大哥的工作調動，從南方搬遷過去的。在南方，她做過大路貨女裝。當時起點有些高，80元的進貨，賣到近兩百元。價位稍為高一點的大路貨，跟商場專柜一些品牌的折后價相差無幾，生意自然有難度。這次開店，她賠了四萬元左右。

　　到了東北，大哥要求她帶好小孩管好家就行了。可東北大姐閑不住。她們家在一個市區某中心地段的高層，樓下很熱鬧，地攤生意十分活躍。

　　東北大姐跟大哥說要擺地攤賣衣服，大哥不同意。她就自己先到常熟進了一千元的衣服回家。然后花30元在樓下轉讓的服裝店里收了一批衣架。地攤夜市開始之前，東北大姐叫大哥幫忙把衣服弄到樓下，大哥開始不肯。大姐說：“你要不幫忙，我就把這衣服當垃圾扔了;你要是怕丟人，你和兒子在樓下路過，可以裝作不認識我。”大姐能說，大哥沒辦法，只好幫忙。

　　東北大姐從2010年4月份開始做，進的貨全是幾塊錢一件的短袖T恤。她的貨便宜進便宜出，還能走得動。但周邊的服裝地攤大部分做短袖，所以都賣不起價。于是，她第二次到常熟進了雪紡料的裙子。雪紡裙第一天賣39元/件，才走兩三件。大姐以為自己的進貨眼光有問題，第二天趕緊降到35元，沒想到，一下子走了幾十件。

　　“第一天可能是大家都沒注意，第二天以后，量上去了，但又不能提價。”大姐說：“雪紡裙好賣，一直有進，但降價了再也不能提價。要賺點錢，只有從其他貨品里面賺了。”正是由于這樣的陰差陽錯，不經意間，為東北大姐以后的經營業績夯實了基礎。

　　擺地攤，最擔心的是城管。城管一來，小攤作鳥獸散。東北大姐亦不例外，城管來了，自己一個人扛著鐵架子拖著袋子撤退。由于金融危機影響，大哥在家閑了一段時間。后來，看到這種情形，大哥也參加了擺攤。當然，他也和大姐一起與城管玩躲貓貓的游戲。

　　東北大姐擺地攤的幾百米外，有一家大商場。因為商場旁邊有一條馬路搞維修，被封了起來，商場的人流受到影響，就向有關部門申請前面的對外招商擺攤。不少地攤的業主，為了避免城管的騷擾，交600元的租金，搬過來擺。東北大姐也搬了過來。秋冬季節，在戶外擺攤，除了要御寒之外，還要防風。風大的時候，東北大姐得用兩只手撐著支架，所以沒辦法做生意。如果照這個樣子下去，她冬天的生意都沒法做了。于是，大姐和大哥商量決定：找店鋪!

　　運氣真好，東北大姐沒花多少天的時間就找到一個鋪面，租金從十月份算到明年年底，共一萬五千元。{page_break}

　　之前地攤的生意這么好，沒想過要租鋪面。因為天氣，東北大姐被迫租鋪面。也就是說，“被轉型”。人要混到被“逼”發達，是一個境界。

　　2010年10月底，東北大姐來到了廣東東莞虎門曉天服飾，打算上多一些貨，準備新店開張。人出來了，生意還要做，于是，她早早就招了一個小女孩。小女孩在大姐的影響下，進步很快。小女孩說，上班第一天，抬不起頭，第二天找到了自信，第三天，找到了快樂。一個人，用自己的行動和語言很快的感染和帶動到別人，她肯定是較一般人容易獲得成功。東北大姐就是這樣的人。

　　大姐盤的是小區內的一個店鋪，11月8日開張，她用發展的眼光來規劃這個店鋪，買收銀機，辦會員卡，發卡片。卡片早幾天就開始發了。另外，這次出門之前，大姐還在一個商場盤了四個位置極佳的店鋪，四個店鋪連在一起，兩面皆為通道，預計2011年4月份開業。這些店鋪所有的投資，都是從一千元的地攤起步得來的。新店馬上開張了，里面很多細節要注意。

　　比如說定價，所賣的貨品在外邊擺地攤是多少錢，來到店鋪還是定一樣價的話，老客可能會以為在外邊做的時候賺得太多了。所以，東北大姐這樣想，在店鋪內，把所有貨品的價格提高10元左右，然后再通過會員卡打折的方式回饋老客戶。店鋪內不講價，按會員卡規定打折。這又是厲害的一招店鋪經營手法。像這樣的細節，很多人想不到，不知道如何去解決。東北大姐想得到，又找到了很好的處理方法。

　　東北大姐有個理想，就是要開到十幾家連鎖店鋪。以這樣的發展模式下去，我相信，東北大姐的理想一定可以實現的。

　　最后我想說一句;“服裝創業，不能等自己什么都懂了才做。”千元起步，你也可以創造屬于自己的服裝創業“傳奇”。