蘭博星總經理劉昭及副總經理王日和、黃萬友專訪

　　主持人：大家可以看到我們邀請到的嘉賓陣容非常的強大，都是一群非常關愛我們兒童事業的一群前輩，良師益友，兒童界的楷模，更多的人應該投入到兒童用品，兒童的生活健康理念當中來，先來介紹一下，先從我身邊這邊開始上海蘭博星用品有限公司的總經歷劉昭先生。

　　黃萬友：大家好，我是黃萬友，上海蘭博星兒童用品有限公司的總經理。

　　王日和：主持人好，大家好，我是上海蘭博星兒童用品有限公司的王日和。

　　主持人：大家對于蘭博星可能有些人知道，有些人不知道，請劉總來簡單介紹一下蘭博星大概的情況。

　　劉昭：蘭博星到現在已經有12年的歷史了，下面有四個品牌，大家比較熟悉的就是叮當貓，還有大眼蛙，r00等四個品牌。

　　主持人：這幾個品牌他的風格特點上有什么特點，有什么自己的特色呢？

　　劉昭：現在童裝市場細分越來越明確，根據顧客的需求我們把市場細化做了不同的定位，一個是叮當貓99年創立，他定位在休閑一個童裝品牌一個是大眼蛙我們定位在時尚，美國的一個品牌，然后現在少年兒童也喜歡運動，我們專門分出來一個品牌做少年運動這樣的一個品牌就是r00，我們很多人對這種黑白情有獨鐘，還有我們分出來一個品牌叫做麥秋，專門做黑白的品牌，黑白是一個永恒的經典顏色，這兩種顏色更能夠把人的時尚感覺用簡單的顏色表達出來，所以很多人很喜歡。

　　主持人：現在服裝的市場競爭本身很大，即使細分的童裝市場也是有很大的競爭，在這樣激烈的競爭當中，蘭博星怎么樣把自己的優勢展現出來？

　　劉昭：首先就是品牌定位要準，根據顧客的喜好來定位自己品牌的一個風格，所以我們做了四個品牌來細分它的市場這是我們的一個與其他品牌不同的地方，我覺得我們的優勢體現在商場這個環節，因為我們做童裝這一塊兒已經衍生下去或者是尋究根底的話已經有20多年了，我們有三大基地，一個是在汕頭，一個在湖北，一個在湖南，設立了三個生產基地每年的銷量在童裝行業界很高的銷量，我們設計的大本營在香港，在意大利也請了設計師，我們在廣東上海都建立了我們設計工作室和設計部，同時在營銷方面我們可能與其他公司有競爭力的地方就是在推廣方式和營銷模式這個方面，我們有五種這個經營模式，適合不同階層和不同實力的客戶區經營我們的品牌，同時我們在利用現代科技和信息方面我們來做營銷我們應該比一般的公司走在前面，包括互聯網的網絡推廣和媒體的推廣，現在我們新的一年我們做了很多的一個推廣計劃，這個方面也是我們的優勢。

　　主持人：劉總說到不管是生產基地還有營銷模式都有自己的優勢存在，蘭博星也是中國非常著名的服裝品牌，也是獲得了很多的榮譽，接下來請王總談一下獲獎感言吧，對于這些在國外獲得的榮譽有什么樣的自己看法？

　　王日和：對于所謂我們獲獎這一塊兒我一直認為包括我們的高管團隊是這么認為的，是社會對我們公司的一種努力跟肯定，四個品牌為兒童去做我們應該做的一些事情，那么說得到社會上的一些認可，我們也感到很欣慰，舉個很簡單的例子在我們那兒有一個很小的五胞胎，當時他生下來以后我們公司的老總，我們劉昭先生在第一時間馬上就跟我們那兒的一個慈善機構聯系，讓我們公司從他出生開始一直到16歲，所有的服裝都由我們來提供，那么這說明了一個什么問題，就是說我們做企業要回報社會，要回饋社會，所以社會對我們的認同，消費者對我們的認同是對我們最大的鞭策和鼓勵，所以接下來我們希望在這塊兒，在質量上在服務上做得更好，讓我們的消費者，讓我們的兒童，讓我們青少年朋友真正覺得我們這個童裝不僅僅是穿著，而且它可以分享一種文化這種文化一定要為社會所認同，為社會去做好我們每一個人應該做的一些事情，所以對社會上來自各個方面，對品牌的認同或許是給了一些榮譽，我們確確實實也是一個感恩，第二個努力，我們覺得也是這樣的。

　　主持人：帶著一個感恩的心去做事業，我相信這個劉總剛剛說到這個五胞胎，他們其實也可以做一個代言吧，我覺得。

　　劉昭：他是我們在奧運會之后火炬傳遞的五福娃的代言人，現在已經9歲了，我們已經提供了9年的服裝，春夏秋冬四季。

　　主持人：我相信你們的自己小孩也非常喜歡，有沒有把這些服裝買給自己小孩，或者是有沒有高級定制特別另類的。

　　劉昭：有啊，我是一個小男孩，他從出生到現在一直穿我們自己的服裝，現在慢慢大了，小童裝穿不上了就穿大童裝，現在叮當貓大童裝又不適合穿了，我們又新創立了一個r00的少年裝，所以一直穿到現在，我覺得我做童裝，我的品牌肯定是為小孩服務，來打扮他原來的牌子不改，我們新創立了一個r00，少年都是r00的運動品牌。

　　主持人：叮當貓是什么品牌呢？

　　劉昭：對，中檔的，小童為主，休閑的，r00是運動版。

　　王日和：我們的員工80后，90后都可以裝，是少年裝，他的身高。

　　劉昭：我們的衣服穿起來就覺得自己很小，很年輕，就覺得很活潑，你看我們這幾個做童裝做習慣的人都有一點像兒童都是很活潑一點。

　　主持人：我也知道應該說確切的說波司登是選擇了跟你們合作是嗎，我們知道波司登在羽絨服上是非常不錯，您覺得為什么波司登會選擇與蘭博星合作呢？

　　黃萬友：我是上海蘭博星兒童用品公司的總經理，我還有一個身份是波司登品牌管理的副總監，實際上在原先和蘭博星公司合作中間，合作過程之前我們也做多很多的市場調查，其實決定一個品牌生命力就是有三個方面，第一個它的研發能第二個是市場能力，第三個就是產品的品質，最后最核心的就是團隊，我們看到像劉總以及王總優秀的管理者，對企業的引導是非常好的，通過我們在市場的調研過程當中，包括同行業，包括上下游的供應商，包括下游的經銷商一系列的調研，最終的結果覺得這個團隊以及這幾個品牌，包括他們整個的市場的定位都是非常的準確，也是能夠切入到中國消費者的心理，所以在這一點我們依然選擇了他們，雖然他們不是最強的，但是他們以后一定是最棒的。

　　主持人：現在其實對于北京服博會參展的也是斷斷續續，我知道蘭博星是連續五年都來參加了是嗎我們請王總來說為什么蘭博星五年連續都來參展，期望達到什么樣的效果？

　　王日和：其實參加這樣的服裝博覽會，我們認為主要有兩個問題，第一北京服裝博覽會應該是它有比較深厚的背景是中國紡織界比較盛大的會，在這個會上能夠為品牌的推廣，為品牌招商提高知名度，這是一個很好的平臺，這是第一，第二，通過這個博覽會能夠了解我們自己在參展企業，參展品牌向他們學習跟他們做些交流，能夠提高自己，所以基于這兩點吧，所以我個人認為我們來參加這樣一個北京的國際服裝博覽會無論對我們企業，還是對我們自身團隊的發展，品牌的發展都有很大的推動作用。

　　主持人：謝謝，我們最后請黃總來說一下，剛才談到波司登跟叮當貓，跟蘭博星合作問題，今后會有什么樣的市場規劃呢？

　　黃萬友：首先就是波司登切入以后對于以前童裝這個品牌的運作來講還拘泥于以前比較傳統的方式，招商做一個小型的宣傳，但是未來的童裝市場一定是一個大市場，作為波司登來講我們看中的也是未來，所以在對于未來的規劃，我們也希望通過大品牌的運作來引導童裝這個市場，通過大品牌的運作來把童裝的品牌做大做強，無論是在產品的研發方面，還是產品品質方面，我們希望在未來通過波司登品牌影響力包括品牌內部管理方式進行切入，第一個對市場進行細分，第二個對產品我們要把他作為整個企業發展的原動力，這樣的話我們通過各個方面對我們自身的這個重新組合加強團隊的一個推廣，這樣的話在未來過程當中我們會做得更好。

　　主持人：我希望在明年第20屆的時候蘭博星也可以再連續六年來參加展會，希望到時候能夠看到你們的身影，好了，時間關系，我們的訪談就到這里，休息片刻，稍候再見。