夢芭莎：電子商務大潮的弄潮兒看自有品牌如何立足

　　隨著京東、凡客、當當等越來越多的電子商務網站的崛起，一場不見硝煙的電子商務大戰也愈演愈烈，京東商城是中國B2C市場最大的3C品牌；當當則是全球最大的中文網上圖書音像商城。

　　在2007年橫空出世的夢芭莎無疑是這場電子商務戰中最年輕的，那么年輕的夢芭莎是如何在這樣一場硝煙中立足，并逐步取得主動地位的呢?

　　2006年12月--李曙東與佘欣承先生于廣州美術學院內合作創辦了夢芭莎網站，并選擇內衣產品作為網站的主打產品。

　　如今，夢芭莎網站已不再以當初單一的內衣作為產品，也不只僅僅擁有夢芭莎一個品牌了。

　　隸屬于廣州摩拉網絡科技有限公司的夢芭莎，截止到2011年4月底，擁有包括夢芭莎內衣、夢芭莎女裝、若緹詩時尚女裝、蒙蒂埃莫商務男裝、寶耶男裝、克萊斐爾男鞋以及維多利亞高端內衣等七個自由品牌。

　　短短的3年多時間，夢芭莎發展自有品牌的速度是驚人的，在2009年夢芭莎的銷售額以及破億，那么夢芭莎自有品牌到底為什么能夠立足在競爭激烈的電子商務大潮中呢？

　　在2010年11月，記者對夢芭莎總裁李曙東進行了專訪，以下是部分談話節選。

　　記者：請問你們跟其他購物網站的銷售有什么不一樣嗎？怎么樣達到每個月的銷售業績？

　　李曙東：因為電子商務的推廣在發展這塊，特別是服裝品牌，大家這兩年一直都在討論，就是到底是以這種平臺型進行發展，還是以這種自有品牌進行發展？這一直都是比較困擾這個行業的（問題），因為做平臺的人一般不太懂產品，有很多做設計，做產品出身的對電子商務的推廣又不太了解，所以大家一直都有兩個模式的探討。

　　我們摩拉公司其實是將這兩種很重要的因素很好的整合在一起，我們夢巴莎這個品牌是從做自有的內衣品牌開始起步，發展到現在，我們從內衣的品類延伸到了女裝、鞋、包、飾品。就是女性所有的領域，所以我們夢巴莎在未來既是一個我們的利益的產品線品牌，同時我們在未來也會將我們的夢巴莎這個品牌拓展成一個女性購物的平臺型的品牌，也就是我們在將來會采取混合品牌的管理模式。

　　這個模式就有點類似于像百事一樣的，百事這個集團公司，百事既是它的公司品牌名稱，同時又是它產品的品牌名稱，它下面還有一些獨立的品牌，包括像必勝客、七喜，所以我們公司也會采取這種多品牌的混合品牌管理模式。

　　若緹詩時尚女裝

　　若緹詩就是我們新推出來的一個基于互聯網的高端、時尚的服裝品牌，所以我們應該是將我們自有的這種平臺的建設，跟我們的設計品牌整合在一起，正因為我們有夢巴莎的數百萬顧客的支持，因為我們在前三年的發展中，我們積累了一批很好的顧客，我們的顧客量已經達到了數百萬，同時我們的二購率也是非常高的，我們的二購率在行業里面，在電子商務的行業里面可以說是排在前面的，我們的二購率達到70%以上。

　　正因為有這么好的顧客支持我們，同時我們又很強調我們的品質跟品牌的形象，另外我們也非常強調我們的產品的原創性。就像我們做夢巴莎內衣的時候，都堅持我們這種原創性，而不是去做代工，不是去做代理。我們是堅持我們的設計感跟原創性。若緹詩這個品牌的推出也是基于我們自有的設計團隊，基于我們對市場、對顧客需求的理解和對時尚的把握，所以我們能夠在這么短的時間里，我們從7月份推出來到現在不到4個月的時間，現在的銷售額已經達到了一個非常理想的銷售額，這在電子商務的發展里面也是非常非常難得的。

　　如今，在夢芭莎旗下的幾大品牌均有獨立的網站，從去年開始，夢芭莎開始銷售家居服、泳裝、鞋子、包和飾品等，今年更是推出了家紡、童裝、男鞋等系列產品，于是李曙東發出這樣的感嘆：“內衣單款服裝賣得最好的可以到幾十萬件。”夢芭莎作為通路品牌的轉化效益已經開始顯現。

　　盡管像夢芭莎這樣縱向一體化整合的企業，難度高，投入大，風險大，但如果做得好，能逐漸形成自己的風格和品牌，就能擁有一定的忠實用戶。而前期夢芭莎通過內衣所積累的，正是這樣一批忠實的用戶。

　　夢芭莎高層也表示，自主品牌在電子商務的大潮中競爭有優勢就必定會有劣勢，而通過幾年來全體上下的努力，橫空出世的夢芭莎已經初步在電子商務大戰中占有一席之地，未來的路還很長，也很艱難，我們將繼續關注，一起見證這個年輕的自主品牌如何在日新月異的信息時代走出自己的特色和品質。