“最后的狂人＂嚴(yán)介和

嚴(yán)介和

　　 一，前言： 

　　“最后的狂人”——這可能會(huì)是一個(gè)有爭議的標(biāo)簽。

　　我們之所以用這個(gè)題目是基于這么幾層的考慮：嚴(yán)介和對“狂”有自己獨(dú)特的注解——“狂”就是要?jiǎng)?chuàng)新，破壞固有的規(guī)則，創(chuàng)造出適合自己的模式；“狂”的最高境界是做到“違規(guī)不違則、非法不違法、違法也始終不犯罪”，這個(gè)境界他達(dá)到了，即使曾被郎咸平痛批為“侵占國有資產(chǎn)的第一大鱷”，他也毫不介意；真正的“狂人”標(biāo)志不是一時(shí)逞能，而是要狂到最后，他也一直堅(jiān)持至今。

　　另一層面，嚴(yán)介和獨(dú)特并且取得了巨大政商模式，以及他現(xiàn)在所從事的“在15年內(nèi)要做進(jìn)全球排名前五名商學(xué)院”的勃勃事業(yè)來看，恐怕除他外難再有后者。

　　二，前傳 

　　江蘇省淮安市，古稱淮陰，位于江淮平原東部，京杭大運(yùn)河與古淮河交匯于此，歷史上曾誕生過淮陰侯韓信、吳承恩、劉鶚等名人，此地也是近、現(xiàn)代偉人周恩來的故鄉(xiāng)。

　　1960年，嚴(yán)介和出生于此，排行老九。嚴(yán)母其時(shí)已是44歲高齡，家人于是呼他為“四四”。母親缺乏奶水，他吃著姐姐或者嫂子的奶水長大。

 

　　1966年，受文革風(fēng)潮影響，嚴(yán)家遷居農(nóng)村。“1958年大躍進(jìn)，1960年到處都死人，我們出生在饑餓的年代、成長在動(dòng)亂的年代、成人在開放的年代”——他認(rèn)為同時(shí)代的人都經(jīng)歷過悲慘和苦難。2005年作為黑馬富豪參與某電視臺(tái)節(jié)目錄制時(shí)，嚴(yán)介和回憶起兒時(shí)的貧困說：童年時(shí)家里窮得買塊布都很困難，他穿的鞋是用鄉(xiāng)下的稻草、廢麻袋編織的。如果沾水鞋子會(huì)受潮爛掉，因此逢著下雨他就赤腳。

　　成年后的嚴(yán)介和抓住了1977年恢復(fù)高考的機(jī)遇，考入本地師范學(xué)院，畢業(yè)后成為中學(xué)的語文老師，出生于“書香門第”的他，算是繼承了家業(yè)。

　　在接受我們采訪時(shí)，他對所扮演的人生角色有一段頗自負(fù)的評價(jià)：“我又狂又低調(diào)，上得了廳堂，下的了廚房，上廳堂很從容，下廚房很溫馨，沒有角色轉(zhuǎn)換的痛苦，”此話不假。這一特質(zhì)在他教書生涯中已經(jīng)有過充分的展露。

　　上世紀(jì)80年代初，嚴(yán)介和在江蘇一邊教書育人，一邊發(fā)動(dòng)全家編織草帽、斗笠和簸箕等，自產(chǎn)自銷，曾經(jīng)積累過幾十萬元資產(chǎn)。但后來被批為走資本主義路線，他的廠曾被查封，生產(chǎn)的原材料只能放在倉庫中爛掉，因此損失巨大，反倒欠人8萬元。之后政策好轉(zhuǎn)，開始鼓勵(lì)勤勞致富，他才重拾舊業(yè)，僅過一年就還上了所有的欠款。

　　1986年，嚴(yán)介和因第二個(gè)孩子超生，違反計(jì)劃生育政策而丟掉了教師的飯碗，被迫下崗到了一家國有企業(yè)做辦公室副主任。他把這次被迫創(chuàng)業(yè)稱做“跳海”，與“下海”區(qū)別開來：后者意味著如果不行的還可以回來，而“跳海”就是苦海無邊難以回頭。

　　次年，淮安一家不景氣的企業(yè)向社會(huì)公開招標(biāo)租賃，他的競標(biāo)方案以最高分中標(biāo)，通過公開競爭、公推公選當(dāng)上了廠長。作為語文老師他如何寫出高質(zhì)量的競標(biāo)方案，曾讓很多人迷惑過，但他在任職后一個(gè)季度就把企業(yè)扭虧為盈，繼而又兼任了水泥制品廠、建材公司和貿(mào)易公司這三家公司的法人代表。

　　因?yàn)槌赃^政策的苦頭，嚴(yán)介和對于“政策”一直非常看重，他認(rèn)為自己的成功正是自己深諳中國政治和經(jīng)濟(jì)規(guī)律后天才思考的結(jié)果。

　　80年代的計(jì)劃生育政策讓他丟了飯碗，但鄧小平“鼓勵(lì)一部分人先富起來”的政策也讓他得益。多年后，出席無數(shù)次演講時(shí)，他還提醒中國的民營企業(yè)家們：“一定要懂政治！不懂政治的企業(yè)家，做不了一流的企業(yè)家。”{page_break}

　　三，吃虧換來第一桶金 

　　嚴(yán)介和的第一桶金，自然也與政策逐步放開的背景密不可分。1992年鄧小平南巡，進(jìn)一步肯定“創(chuàng)業(yè)致富”、“要讓一部分人先富起來”，政策環(huán)境越來越寬松。

　　1992年前后，嚴(yán)介和已經(jīng)對水泥制品行業(yè)很熟悉了，并由此開始關(guān)注建筑業(yè)。他認(rèn)為，與其他行業(yè)相比，搞建筑可以不受地域限制，“可以天南地北去干”，這可以滿足他到深圳、北京去干大事業(yè)的雄心壯志。起步階段，他租賃了一家瀕臨倒閉的企業(yè)，注冊成立了淮安市引江建筑工程有限公司，這就是后來太平洋建設(shè)集團(tuán)的前身。這次創(chuàng)業(yè)，被他描述為“下海”。
　　1996年，36歲的嚴(yán)介和在下海4年后掘得了人生的第一桶金。

　　那時(shí)，嚴(yán)介和曾十一次從淮安跑到南京找項(xiàng)目，最終揀了一個(gè)“雞肋”工程——南京市繞城公路項(xiàng)目，當(dāng)他接手此工程時(shí)，已經(jīng)是第五次被分包并且明知至少要虧損5萬元，但他還是堅(jiān)持接了下來。

　　他向我們回憶說：“當(dāng)時(shí)標(biāo)的是29萬4，三個(gè)小涵洞。從一個(gè)飯店小老板手里面接過來的一個(gè)訂單，已經(jīng)是第五包了，人家管理費(fèi)超了三四十個(gè)點(diǎn)，當(dāng)時(shí)一下子賠償了5萬塊錢可以把這三個(gè)涵洞做得很好，后來我想要賠就把他賠到位，既然賺不到錢總得賺個(gè)面子，既然賠了就賠到位。”

　　結(jié)果這一工程賠了8萬塊錢，由于多賠了3萬塊錢，感動(dòng)了很多人。感動(dòng)的效果是：后來市長請他吃飯，然后把這個(gè)工程一攬子交由他做。繞城公路做完了，他干了接近四千多萬的工作量，由此賺了860萬。

　　“從賠5萬不如賠8萬，結(jié)果賺了860萬。一流的商人是要先要臉后要錢的，我們豈不就是一流商人”——嚴(yán)介和事后常常這樣高調(diào)評價(jià)自己當(dāng)初的決定。

　　四，“太平洋建設(shè)王國”的興衰 

　　躋身為“中國一流的商人”嚴(yán)介和，在淘到第一桶金后的十多年里，逐步攀上了事業(yè)巔峰。

　　榮譽(yù)接踵而至：1998年12月，被國家工商行政管理局、中國個(gè)體勞動(dòng)者協(xié)會(huì)授予“光彩之星”稱號；2001年5月，被授予“江蘇省勞動(dòng)模范”光榮稱號；2004年3月，被授予“社會(huì)主義建設(shè)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)?wù)?rdquo;；媒體對則冠以“中國最大的包工頭”、“黑馬富豪”等稱謂以褒揚(yáng)……但，這一切在2006年逼債風(fēng)波后，都戛然而止。

　　1995年前后，嚴(yán)介和注冊成立江蘇太平洋工程有限公司，任董事長；次年6月公司變更為江蘇太平洋工程集團(tuán)有限公司，他出任任董事局主席兼總裁；2002年12月集團(tuán)名稱再度變更為中國太平洋建設(shè)集團(tuán)有限公司，嚴(yán)介和任董事局主席兼總裁。隨著這一次次名稱的變更，嚴(yán)介和打造的“太平洋建設(shè)王國”的版圖也急速擴(kuò)張。

　　嚴(yán)介和的“太平洋建設(shè)王國”，建立于兩種有爭議的模式之上，其一是與地方政府合作，采用BT模式拿項(xiàng)目。所謂BT，是英文Build(建設(shè))和Transfer(移交)縮寫形式,意即“建設(shè)—移交”,是政府利用非政府資金來進(jìn)行基礎(chǔ)非經(jīng)營性設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目的一種融資模式；

　　其二，就是“零資產(chǎn)”收購國有企業(yè)。對于零資產(chǎn)收購，嚴(yán)介和曾對媒體給出了自己的解釋：“我們的方法就是把正資產(chǎn)的企業(yè)與負(fù)資產(chǎn)的企業(yè)打包，這樣整個(gè)并購包就會(huì)變成負(fù)資產(chǎn)，我們就可以順理成章地進(jìn)行‘零資產(chǎn)’并購”。

　　前種模式，嚴(yán)介和早在1996年便開始在在蘇北、蘇中的中小城市進(jìn)行探索。第一次采用BT模式運(yùn)作基建項(xiàng)目始于蘇北宿遷。當(dāng)年，宿遷市政府希望建立一條南北走向的市府大道,但財(cái)政又一下子難以撥付，于是由太平洋墊資5000萬元上馬。宿遷項(xiàng)目后，嚴(yán)介和逐步發(fā)現(xiàn)了這一模式蘊(yùn)含的重大商機(jī)，除了開始大量采取BT模式運(yùn)作基建項(xiàng)目外，還開始以正負(fù)資產(chǎn)打包形式大規(guī)模并購國有企業(yè)。{page_break}

　　尤其在2003年11月，嚴(yán)介和收購了“ST縱橫”28.18%的股份之后，開始與地方政府部門逐步熟絡(luò)，他利用這兩種模式相得益彰，比如在重整ST縱橫中，他太平洋虧損有5億至10億元，但隨后便拿下了當(dāng)?shù)?0多億的建設(shè)大單。

　　后種模式，在收購國企方面他“只關(guān)注虧損的企業(yè)。”通過收編虧損國企與政府走得更近。為迅速做大太平洋集團(tuán)的資產(chǎn)總量，太平洋曾制定出2005年計(jì)劃并購資產(chǎn)總額超過五百億元的國有企業(yè)。他的打包并購方式，也解決了很多地方國企的困境。由于很多困難國企已成為地方政府的沉重包袱，太平洋集團(tuán)的打包并購在彼時(shí)的歷史環(huán)境下，迎合了不少地方政府的歡迎。他堅(jiān)信這是一種適合中國國情、具有正面意義的商業(yè)模式，“收購國企替地方政府背下困難國企的包袱，并解決失業(yè)、下崗等社會(huì)問題，這使當(dāng)?shù)卣畬μ窖蠼ㄔO(shè)有良好印象，從而將一些好的市政項(xiàng)目優(yōu)先考慮外包給太平洋建設(shè)。”

　　據(jù)2006年前后的媒體報(bào)道稱，當(dāng)時(shí)太平洋將BT模式迅速復(fù)制到全國其它經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū),共承接了近2700億元的訂單。按照彼時(shí)嚴(yán)介和的設(shè)想，太平洋基礎(chǔ)設(shè)施的單子要在兩年內(nèi)突破5000億元。

　　同一時(shí)期，媒體對嚴(yán)介和在國企并購方面的規(guī)模也做出了描述：太平洋集團(tuán)曾并購了三十一家國有企業(yè)，整合了六十億元的國有不良資產(chǎn)——這還不足令人咂舌，更另人吃驚的是，嚴(yán)介和本人2006年底赴京與某媒體交流時(shí)還透露，國資委正打算與他成立合資公司，共同整合國有資產(chǎn)。

　　正是因?yàn)橛腥绱说囊?guī)模，能夠動(dòng)用如此的龐大的資金，嚴(yán)介和的公眾形象也越來越顯著。在2004年的胡潤中國百富排行榜中，嚴(yán)介和的個(gè)人資產(chǎn)為15億元，到2005年飆升到了125億元，躍居富豪榜的第二位。

　　但在其“太平洋建設(shè)王國”急劇擴(kuò)張之時(shí)，嚴(yán)介和的經(jīng)營模式——“從政府拿單、再利用政府信譽(yù)向銀行申請貸款、利用銀行短期貸款啟動(dòng)項(xiàng)目、再占用下游供貨商或工程隊(duì)資金，最終獲得政府的長期回款”——風(fēng)險(xiǎn)也越來越凸顯。

　　一方面，嚴(yán)介和頻繁從地方政府手里拿單，被人揣度太平洋建設(shè)集團(tuán)與地方政府有不尋常的關(guān)系，他對此頻繁辯解稱：“其實(shí),太平洋和政府之間從來都是陽光下的交易。和政府打交道,你必須吃透它,知道什么是能做的,什么是不能做的。我們已經(jīng)從當(dāng)年的撲朔迷離,走進(jìn)了政府的深深庭院。太平洋不否認(rèn)有政府官員向我們索過賄,但太平洋不愿冒政治風(fēng)險(xiǎn),這樣的項(xiàng)目情愿不做。全國這么多交通系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)出事,我們太平洋沒有被紀(jì)委找過一秒鐘。”

　　盡管他屢次強(qiáng)調(diào)，“太平洋沒有任何‘原罪’，我的第一桶金來得非常干凈。”他也曾估計(jì)，這樣一個(gè)有中國特色的行業(yè)局面會(huì)使太平洋集團(tuán)至少受益二十年。然而，這一局面僅僅只有贏得了十年的輝煌便陷入了困境。

　　太平洋危局真正起因不是來自與地方政府的關(guān)系危機(jī)，而是來于本身資金鏈危機(jī)。當(dāng)時(shí)曾有人針對嚴(yán)介和的商業(yè)模式指出：“出于融資成本考慮，國外BT項(xiàng)目大多有風(fēng)險(xiǎn)投資做后盾，一般不采用銀行短期貸款。嚴(yán)介和沒有風(fēng)險(xiǎn)投資做后盾，而是想利用銀行，這一開始就隱藏了很大的風(fēng)險(xiǎn)，也隨時(shí)都有崩盤的可能性。”尤其是太平洋建設(shè)集團(tuán)后期主要靠收購國有企業(yè)獲得地方政府工程項(xiàng)目，這一做法更加大了這個(gè)模式的風(fēng)險(xiǎn)。{page_break}

　　五，不堪回首的2006 
　　2006年，對于嚴(yán)介和是個(gè)不堪回首的年份。

　　這一年，太平洋建設(shè)官司纏身。這些訴訟的原告，大多為各地商業(yè)銀行，被告皆為太平洋建設(shè)集團(tuán)或者下屬企業(yè)，也包括集團(tuán)實(shí)際控制人嚴(yán)介和。這一年，他被9家銀行聯(lián)合追債，頻頻成為被告，財(cái)富迅速縮水；同時(shí),歷時(shí)兩年多的ST縱橫重組計(jì)劃也宣告失敗。

　　9月，他被迫趕回南京應(yīng)對討要欠款的機(jī)構(gòu)和個(gè)人。10月，被法院啟動(dòng)了威懾機(jī)制，限制其高消費(fèi)。據(jù)媒體當(dāng)時(shí)報(bào)道，“南京市房管局的登記資料顯示，截至2006年9月21日，短短半年多時(shí)間里，蘇州市中級人民法院、南通市中級人民法院、南京市中級人民法院先后五次查封了嚴(yán)介和的十二處住宅，絕大多數(shù)甚至已經(jīng)被重復(fù)凍結(jié)三次以上”。

　　對于限制其高消費(fèi)，媒體的描述的原因是，因太平洋建設(shè)集團(tuán)及嚴(yán)介和有關(guān)的4起已判決生效經(jīng)濟(jì)案件中，尚有總額超過3238萬元的欠款未還清，法院啟動(dòng)了執(zhí)行威懾機(jī)制，作出了限制嚴(yán)介和出境等多項(xiàng)強(qiáng)制措施。還有媒體報(bào)道稱“2006年嚴(yán)介和欠債4億被銀行逼債，他本人也以被告身份出現(xiàn)在法庭。”

　　嚴(yán)本人事后對我們解釋說：“外界說我因債務(wù)被限制出行，相反2006年我出了好幾趟國。外界說我是被告，實(shí)際上我是因?yàn)閾?dān)任擔(dān)保人因連帶責(zé)任而成了被告，不是第一被告。”

　　當(dāng)年5月20日，他公開宣布自己因?yàn)?ldquo;身心疲憊”辭去太平洋建設(shè)集團(tuán)的董事局主席職務(wù)，前太平洋建設(shè)集團(tuán)總裁黃新忠出任董事局主席職務(wù)。他決定在2007年底正式宣布退出太平洋建設(shè)集團(tuán)。此后，嚴(yán)多次對外表示將稀釋自己的股權(quán)，最終希望保持在10%左右。

　　同一時(shí)期，嚴(yán)介和還成立蘇商、京商等多家公司，仿照太平洋模式四處開拓業(yè)務(wù)，但后續(xù)動(dòng)靜不大。這些行為被輿論分析為：“嚴(yán)介和的用意是已經(jīng)不想要太平洋了，他所持的股份90%都轉(zhuǎn)出去了，太平洋建設(shè)不過剩個(gè)空殼。”

　　此后嚴(yán)介和逐步淡出公眾視野。在2006年底，一次接受媒體采訪時(shí)，回答太平洋建設(shè)到底欠債多少時(shí)，他表示在全國銀行累計(jì)負(fù)債3.82億元。“其中對于一個(gè)年產(chǎn)值300多億的企業(yè)來說，欠了3.82億太少了，即使欠100億都很正常。” 在另一場合接受媒體采訪是，他也表示，自己個(gè)人所欠款項(xiàng)均已還清。

　　在“債務(wù)門”風(fēng)波后，嚴(yán)介和轉(zhuǎn)讓太平洋股份給其妻子，并沉默了很長一段時(shí)間。他認(rèn)為自己在2006年的經(jīng)歷可謂“中國企業(yè)家建國以來風(fēng)暴最大的一場”。

　　事隔多年，他總結(jié)說，“為什么我還是那么“狂”屹立不倒。就是基礎(chǔ)好啊，大家都說樹大招風(fēng)，我說樹大不要緊，關(guān)鍵根要深，根深就是基礎(chǔ)。一個(gè)人的基因的基礎(chǔ)加工作閱歷的基礎(chǔ)，這都是基礎(chǔ)。”{page_break}

　　六，重出江湖 

　　早在2006年初，嚴(yán)介和其實(shí)已經(jīng)為自己定好了今后的去處，事后他總結(jié)認(rèn)為，2006年的風(fēng)波，僅僅是他淡出太平洋的一段插曲。

　　2005年歲末，在接受某電視臺(tái)專訪時(shí)，他便高調(diào)談?wù)摻窈蟮霓k學(xué)計(jì)劃：2008年以后要想和國內(nèi)的一些高校想聯(lián)手辦“太平洋商學(xué)院”。這一想法產(chǎn)生是因?yàn)樗^察到每年有大批的海歸回國，但這些學(xué)生并不熟悉中國市場。他希望借此培養(yǎng)本土自己的商業(yè)人才。

　　“我的情景不一樣，祖祖輩輩是教書育人的，我都沒想到我變成商人，做了20年的商人，當(dāng)我再回到辦教育的時(shí)候，我終于走出了異常，也超為了超常，回歸了正常”——抱著這樣的情節(jié)，經(jīng)歷風(fēng)波之后的嚴(yán)介和再度出山。
　　2007年12月14日，北京西山的一個(gè)部隊(duì)院子里。嚴(yán)介和廣邀媒體參加其“香山華佗論箭”的成立典禮。他宣布了兩件重大事件，一是走下太平洋建設(shè)董事局主席位置，新建華洋建設(shè)，親任董事局主席；二是創(chuàng)辦“香山華佗論箭”，以資深咨詢機(jī)構(gòu)學(xué)者身份為中小企業(yè)治百病。

　　筆者亦有幸受邀。京西的冬天異常寒冷，但這沒有阻擋屋內(nèi)嚴(yán)介和激情洋溢的慷概陳辭。他手持話筒，用夾雜著方言的普通話語速飛快、語錄迭出的描述自己將如何診斷中國的中小企業(yè)。沒有媒體有機(jī)會(huì)詢問他，關(guān)于一年前那些風(fēng)波是否徹底了結(jié)了。

　　在不久前接受我們采訪時(shí)，他描述了自己關(guān)于商學(xué)院的計(jì)劃，“我們不以盈利為目的，比如說學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)，并不是說商學(xué)院就要門檻是25萬或者20萬。拿出錢來的往往不是理想的學(xué)生，而恰恰理想的學(xué)生往往就拿不出錢，這就是我們悲哀。”而在他的商學(xué)院里，“沒有錢我還照發(fā)工資在這里讀書。包括在這個(gè)學(xué)校教師的老師也是，沒有大企業(yè)高管五年以上經(jīng)理的人是不可以到這個(gè)學(xué)校當(dāng)老師的。”

　　他揚(yáng)言要將自己的商學(xué)院在15年里，做到全球排名前5位，并說相關(guān)的計(jì)劃“正在落地”。

　　對于這幾年，嚴(yán)介和用了“壯闊”二字來形容自己的事業(yè)：“應(yīng)該說華佗論箭成立三年來，我們從兩三個(gè)人員工，現(xiàn)在發(fā)展到3000的員工。從月產(chǎn)值幾十萬到今天的月產(chǎn)值幾個(gè)億。幾十萬到幾個(gè)億，這個(gè)跨度是一個(gè)什么概念？給企業(yè)帶來的效益就更不用說了。（給）中國（帶來的）社會(huì)效應(yīng)那是相當(dāng)波瀾壯闊，我們早期華佗論箭都是70年代80年代的年輕的企業(yè)人，現(xiàn)在都是40年代50年代的年長的成功人士走進(jìn)來。我的體會(huì)是搞活動(dòng)，招進(jìn)我這個(gè)活動(dòng)的人的年齡平均年齡是越來越大，這就是華佗（論箭）的高度越來越高了，已經(jīng)把自己得到上層成功人士的認(rèn)可了。”

　　而至于他本人，他覺得現(xiàn)在應(yīng)該有比較高的幸福指數(shù)。自己應(yīng)該處于“人生的高級階段，大智通透。都想開了都想明白了。小成靠朋友，大成靠敵人，君子讓我們成長，小人又讓我們成熟，”他說。