參加酷有攜手派代，舉辦第三屆專題會感想以及會議記錄分享

　　今天下午雅綺服飾有幸參加了酷有攜手派代，舉辦第三屆專題會。會議上酷派網的領導人

　　精彩發言，引來了一陣陣掌聲，，在會議上還看到了

　　易積電器 創始人 包文青

　　503倉庫 創始人 熊立偉

　　派代網 版主 劉樹濱

　　派代網創始人/派代商學院院長 邢孔育

　　見到這些大人物 好激動哦

　　閑話就不說了 為大家分享一下 專題會上的干貨吧
 

包總在做演講

　　包總分享，會議現場摘要：
　　1.虛實結合
　　2.淘寶店內營銷
　　3.淘內營銷的技巧
　　4.店鋪定位問題

　　大營銷：定位 營銷技巧
　　店鋪定位：七格格 阿卡 裂帛。收藏量：75 40 60
　　七格格：潮 七格格的愛情故事。
　　阿卡：酷 幫派做得很好
　　UV20000-30000
　　裂帛：俗 另類 華南區的女孩子就不太喜歡這樣的風格

　　店鋪定位在哪里：消費者的腦袋。靠譜。情感
　　如何尋找定位：你的客戶是誰？？年齡 價值觀 購物習慣 消費趨勢 喜歡什么游戲
　　客戶的認識價值是什么？？

　　方法：品類總體市場情況，在做什么樣的營銷活動。

　　營銷回顧，分析競爭對手對于我們的優勢等。去拜訪他們老板，去看看怎么樣的。資金背景。可能的話去公司看看過不過硬。產品下一步發生什么變革。

　　案例：每個產品都相互競爭。新產品出來放在舊架構里面。反競爭架構。找到人家不太重視的行業去競爭。不要跟在別人后面。

　　店鋪定位的六要素：
　　目標消費者
　　品牌名
　　品牌性格
　　產品競爭架構
　　消費者利益
　　重要的支持
　　店鋪定位的工具：

　　對誰來講，要有競爭架構。

　　淘寶的流量管理：
　　1.小二流量，小二掌握位置的流量。至少能貢獻1/3
　　2.廣告流量 直通車 鉆展
　　3.活動流量 聚劃算 淘金幣 淘寶客 VIP
　　轉化率很高，能夠提高整個店鋪的轉化率。
　　4.自營流量 搜索入口 掌柜說 幫派需要占到40%才算健康。

　　流量管理：設置流量經理。需要定KPI，設置流量預算。所有流量當成一個銷售崗。要區產品。小學校。把之前的鏈接刪掉，再上。淘寶出來的一個人陳東。楊震。淘內的營銷。
　　淘寶品類入口：能夠搶占到品類的自然流量入口
　　怎么來打：先做聚劃算----次產品繼續直通車----同時給類目的運營小兒給資源才能搶占入口
　　直通車不能撤 可以設置一個計算公司 一天能夠達到多少的銷量才能達到

　　促銷的關鍵點：三點：消費者的利益點。時間點。產品本身的閃亮點。

　　KPI:流量目標 轉化率目標
　　過程把控：活動前 高潮促發（設計高潮點是什么時間，有什么樣的動作） 休克促進（制造消費氣氛） 過程直播 消費者 淘寶小二 上游供應商

　　商品詳細頁：品牌故事 使用說明 洗滌備注 物流信息 模特拍照 商品稀缺 用戶評價。

　　聚劃算:賣得不好的問題，選品（不要認為消費者不知道產品之間的差異） 
　　核心定價問題：要到和中間價位進行對比，價格卡位。1+3
　　一個主圖 三個附圖 一個背景 產品頁從入口到詳細頁來討論，用集體的智慧來訂。《藏地密碼》可以推薦看　下。當人數數量最多的時候達到極致的智慧。公司所有人來挑刺。
　　首焦：產品 人物 創意 網上過一秒鐘的印象 信息一定要簡單

　　淘內其他資源的利用：需要當成活動資源，不要用產品的眼光，要不就是極大的浪費。
　　提前32天溝通。優選50款得寶貝。淘寶客：判斷小二的需求。特點，大多數是80后，沒有什么社會經驗，給他足夠的行業經驗，策劃一個很好的活動，一定是給你最好的資源。
　　幫派：淘江湖的資源，在首頁有足夠多的入口位，只要能夠上精華帖。免費試用，買家秀。發起團購，搞搞搶購活動。

　　提問：核單？？
　　究竟原則
　　定價原則：需要打折怎么去平衡？？
　　虛高，用客單價拉上去，用活動寶拉下來，要設置一個核算的公司。
　　店鋪內的活動和店鋪首頁對店鋪轉化率的提升大不大？？

　　店鋪首頁的點擊率：130%，首頁一定是導航頁。做首頁的時候當成廣告來做，簡單明了。

　　網站上的廣告和淘寶的鉆展的性價比怎么樣？？
　　和操作沒關系
　　淘寶客為什么做了幾天？
　　資源緊張
　　沒的的定價問題，經銷商的沖突？？
　　溝通，溝通不了就做專供機，線下沒有的問題。
　　怎么樣和經銷商溝通庫存資源？？

　　手機下單的。手機購物的趨勢怎么看？
　　很大，很大就會做手機淘寶。個人非常看好。后來對手機淘寶做了數據分析，覺得非常可觀