市場突圍：浙江平湖市欲改寫中國箱包業(yè)格局

　　2011年，一座40萬平方米的綜合性箱包行業(yè)的發(fā)展史上留下濃墨重彩的一筆，并將改寫中國箱包的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。”

　　一場有趣的對(duì)話

　　2011年6月26日，關(guān)于40萬平方米平湖·國際箱包城開工建設(shè)，作為股東——頤高集團(tuán)董事長翁南道與新秀麗國際有限公司亞洲區(qū)副總裁paul melkebeke先生，有一段有趣的對(duì)話。

　　翁南道：今天你踏上這個(gè)土地，我們?cè)谶@里將要有40萬平方米全部跟箱包產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的一個(gè)作品，叫shoppingmall，由展示、銷售、創(chuàng)意材料、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈集成的綜合體，第五代專業(yè)市場，40萬平方米，請(qǐng)問您了解嗎?

　　paul melkebeke：我知道的，因?yàn)樵谶@里，所有制作箱包需要的技術(shù)都是可以在這個(gè)范圍內(nèi)獲得的，一旦我們獲得靈感的話，走幾步路就可以找到設(shè)計(jì)廠家、生產(chǎn)廠家，或者找到生產(chǎn)拉鏈的配套等等，這種理念把所有生產(chǎn)設(shè)計(jì)部門放在一起是非常重要的，這就是我們說的一相當(dāng)于三，一等于三，我們看到的不是不同的企業(yè)，而是各種企業(yè)長處相加在一起，能夠出現(xiàn)更多的平臺(tái)。

　　翁南道：我是做“IT”的，現(xiàn)在微軟、蘋果、因特爾，全國旗艦店已經(jīng)全部進(jìn)入我們市場，我想問paul melkebeke，未來平湖箱包城，你們有沒有打算進(jìn)入?

　　paul melkebeke：新秀麗是全球箱包大企業(yè)，在世界上每一個(gè)市場銷售都是位列前茅的。在我們企業(yè)里面，中國是我們的第二大市場，而且還具有非常大的發(fā)展?jié)摿Γ@就是我今天來到這里的主要原因。作為箱包方面領(lǐng)軍企業(yè)，在世界上任何地方，都要有我們的存在;在中國，我們?cè)诟鱾€(gè)城市機(jī)場都有自己的商店。所以我相信，新秀麗會(huì)很快和你們洽談，在這里設(shè)立旗艦店的。

　　經(jīng)過一年多的籌建，6月26日，平湖·國際箱包城舉行盛大開工建設(shè)慶典。慶典上，國內(nèi)外百余家著名箱包企業(yè)與新秀麗一樣看好國際箱包城，與該市場舉行入駐簽約儀式。

　　從千億產(chǎn)業(yè)中異軍突起

　　箱包行業(yè)快速增長的行業(yè)，特別是在十一五期間，箱包行業(yè)的產(chǎn)值去年達(dá)到1100多億的產(chǎn)值，另外出口份額在國際市場占到了40%。

　　中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)顧問、中國皮革協(xié)會(huì)名譽(yù)理事長徐永指出：箱包市場主要取決于產(chǎn)品的時(shí)尚化，需求的多元化;再就是消費(fèi)的大眾化和市場的國際化，因此決定了這個(gè)市場行業(yè)前景看好。另外，隨著人們生活水平提高，旅游、教育、休閑、娛樂等等消費(fèi)的增長，必然要拉動(dòng)箱包產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展、大繁榮。“箱包還有一個(gè)特點(diǎn)，消費(fèi)者在旅游購物的時(shí)候選擇這個(gè)產(chǎn)品，不像服裝那樣，必須要以身試衣或者是以腳試鞋，這樣消費(fèi)旅游沒有局限性。我們這次到了新秀旗艦店，就捎買帶了一批。”

　　箱包產(chǎn)業(yè)是平湖市三大特色傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之一，經(jīng)過20多年的發(fā)展，形成了較為完善的產(chǎn)業(yè)鏈，平湖也先后被中國輕工工藝品進(jìn)出口商會(huì)和中國皮革協(xié)會(huì)分別授予中國箱包產(chǎn)業(yè)基地、中國旅行箱包之都的稱號(hào)，是中國三大箱包生產(chǎn)基地之一。

　　在國內(nèi)、國際市場貿(mào)易的激烈競爭中，20年來，平湖箱包產(chǎn)業(yè)走過了一條由內(nèi)銷到外銷，由小到大的發(fā)展之路;同時(shí)，也鍛煉造就了一大批生產(chǎn)規(guī)模大、管理水平高、設(shè)備檔次居國際先進(jìn)水平的骨干企業(yè)群體。產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢培育了一批知名企業(yè)和自主品牌，新秀、愛美德、銀座、四通、星閣、碧安卡、三林、晨旭、中瑞、利德富、中天、萬順達(dá)等一批國內(nèi)知名品牌企業(yè)迅速成長。

　　2010年，平湖市擁有箱包制造及面料、拉桿、制線、織帶、鋼絲、鋼架、印花、注塑、夾板、拉鏈、腳輪等箱包配件配套生產(chǎn)企業(yè)和箱包銷售企業(yè)500多家，從業(yè)人員4萬余人，年生產(chǎn)和銷售各類箱包、袋1.68億個(gè)，年創(chuàng)產(chǎn)值53多億元。

　　據(jù)了解，今年1至4月，平湖全市年銷售收入2000萬元以上的規(guī)模以上箱包企業(yè)共有49家，累計(jì)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值12.3億元，同比增長56.9%。

　　改變大市場小企業(yè)弱品牌

　　“我國箱包行業(yè)是大市場、小企業(yè)、弱品牌，因此在國際貿(mào)易當(dāng)中，雖然貿(mào)易額比較大，但是我國在國際貿(mào)易當(dāng)中沒有形成控制力的網(wǎng)絡(luò)，沒有形成在國際上有競爭力的品牌。因此我們的成長空間很大，有良好的機(jī)遇，轉(zhuǎn)型升級(jí)‘十二五’是最好的機(jī)遇。”徐永如此分析，怎么升級(jí)，就是創(chuàng)新發(fā)展專業(yè)市場模式，就地轉(zhuǎn)型;第二個(gè)途徑，就是延伸產(chǎn)業(yè)鏈，適當(dāng)補(bǔ)齊當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈的不足，發(fā)揮制造業(yè)的優(yōu)勢;第三，就是大的企業(yè)、營銷商、經(jīng)銷商建立品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟;第四，應(yīng)該和大院名校攜手共建創(chuàng)新平臺(tái);第五，適當(dāng)?shù)摹⒉糠值募庸ぶ圃煜蛑形鞑康貐^(qū)轉(zhuǎn)移，薄弱地方也可以適當(dāng)轉(zhuǎn)型;第六，要和國際上大買家、大品牌進(jìn)行合作，推進(jìn)我們的箱包品牌國際化。

　　平湖箱包城有限公司董事長施紀(jì)鴻說：“目前平湖在全國三大箱包產(chǎn)業(yè)基地中間，確實(shí)有相當(dāng)重要作用，但是因?yàn)槠胶壳耙猿隹跒橹鞯南浒a(chǎn)業(yè)基地，所以我們有兩個(gè)問題是比較突出的。”

　　平湖箱包業(yè)受國際市場影響太大，也就是說如果國際市場打噴嚏了，那肯定平湖箱包也感冒了。所以就像目前雖然上半年箱包形勢非常好，但是現(xiàn)在平湖所有的箱包企業(yè)都感覺到后面的訂單比較少，有很多企業(yè)可能7月份訂單還沒有鋪滿。另外，出口型制造企業(yè)普遍利潤率太低，有很多箱包企業(yè)凈利潤率低于5%。

　　實(shí)際上沿海地區(qū)，像箱包業(yè)等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展困難客觀存在，作為當(dāng)?shù)氐恼?dāng)?shù)氐钠髽I(yè)，有的采取消極的辦法，就是沿海地區(qū)，會(huì)采取一些政策把勞動(dòng)密集型企業(yè)從所在的地方擠出去，引進(jìn)附加值更高的產(chǎn)業(yè)，要高科技、新能源。積極的辦法就是在本地進(jìn)行產(chǎn)業(yè)自救，就是說把平湖箱包業(yè)等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)從低附加值往高附加值發(fā)展，這樣才能夠真正意義進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　施紀(jì)鴻表示：“我們非常感謝平湖市政府，認(rèn)可平湖的箱包產(chǎn)業(yè)作為平湖傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，在以前的二、三十年為平湖經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了巨大貢獻(xiàn)，給我們提供平臺(tái)，包括平湖國際箱包城也是在政府積極推動(dòng)之下，我們的書記、市長幾次跟我們龍頭企業(yè)洽談，在這種環(huán)境下搞起來的。”

　　施紀(jì)鴻認(rèn)為，全球的箱包形勢依然會(huì)波動(dòng)，國內(nèi)箱包產(chǎn)業(yè)要想真正的發(fā)展，就要走自主經(jīng)營。“要通過產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，通過產(chǎn)業(yè)鏈的整合，改變?cè)瓉碜龀隹谝粔K錢就是一塊錢。我們做專業(yè)市場，第一步把批發(fā)零售做好，就是一塊錢就變成了兩塊錢、三塊錢;第五代專業(yè)市場，整合產(chǎn)業(yè)鏈，把箱包原材料、箱包成品以及圍繞這些箱包基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)配套的研發(fā)設(shè)計(jì)外包服務(wù)、物流外包服務(wù)等等，由專業(yè)市場來解決。就是說本來是批發(fā)零售一加一，現(xiàn)在我們?cè)?上有很多利益體在這個(gè)資源上獲得一加一等于二效應(yīng)，實(shí)際上原來制造產(chǎn)業(yè)的1，通過產(chǎn)業(yè)集聚與專業(yè)市場這個(gè)平臺(tái)，有可能變成10甚至是20，就是說它是一個(gè)幾何級(jí)的變化。”{page_break}

　　“新標(biāo)準(zhǔn)”領(lǐng)跑箱包專業(yè)市場

　　平湖·國際箱包城依托雄厚的箱包產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和地處長三角樞紐中心的區(qū)位優(yōu)勢，打造行業(yè)的第五代專業(yè)市場：以強(qiáng)大的發(fā)達(dá)交通路網(wǎng)為依托，以物流為基礎(chǔ)，以展示、博覽為先導(dǎo)，以設(shè)計(jì)、研發(fā)為后盾，以信息化為手段，以批量采購、集中供應(yīng)、廠家直銷、電子商務(wù)交易等為主要經(jīng)營方式，多功能、全方位、強(qiáng)輻射、大流通、集約化、網(wǎng)絡(luò)化、專業(yè)化的大型產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)平臺(tái)。

　　“顛覆產(chǎn)業(yè)格局，樹立行業(yè)標(biāo)桿!”平湖·國際箱包城為了將項(xiàng)目打造成為行業(yè)第五代專業(yè)市場的領(lǐng)導(dǎo)者，成為全球首席箱包產(chǎn)業(yè)市場綜合體，制定了五項(xiàng)全新行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式：

　　——提供“新平臺(tái)”的舉措。平湖·國際箱包城致力建設(shè)原輔料交易中心、品牌箱包展貿(mào)中心、國際采購交易中心、研發(fā)設(shè)計(jì)中心、流行時(shí)尚發(fā)布中心、全球箱包網(wǎng)商中心等，成為箱包產(chǎn)業(yè)的全程解決方案供應(yīng)商。

　　——樹立“新標(biāo)桿”的高度。平湖·國際箱包城將整合箱包產(chǎn)業(yè)資源，以交易、會(huì)展、設(shè)計(jì)研發(fā)、時(shí)尚發(fā)布、總部辦公、電子商務(wù)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等，立足長三角，輻射全中國。

　　——縱觀“新格局”的戰(zhàn)略。平湖·國際箱包城將與國內(nèi)外箱包行業(yè)協(xié)會(huì)、生產(chǎn)廠家、國內(nèi)外采購商和經(jīng)銷商緊密聯(lián)系，做大做強(qiáng)，打造中國首席、世界領(lǐng)先、100億市場的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。

　　——問鼎“新天下”的氣魄。平湖·國際箱包城借助前瞻性的產(chǎn)業(yè)升級(jí)規(guī)劃，強(qiáng)力可靠的國家政策支持，充分依托平湖及長三角地區(qū)雄厚的箱包產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和當(dāng)?shù)佚堫^骨干企業(yè)共同參與聯(lián)建的模式——助贏天下。

　　——創(chuàng)贏“新未來”的遠(yuǎn)見。平湖·國際箱包城采取產(chǎn)業(yè)基地與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)聯(lián)動(dòng)，以箱包產(chǎn)業(yè)基地帶動(dòng)現(xiàn)代服務(wù)行業(yè)，真正打造全球箱包市場綜合體。平湖·國際箱包城將成為浙江省發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的典范，項(xiàng)目將提升箱包產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)競爭力、加速區(qū)域成熟!

　　世界箱包主題博覽館、中國箱包產(chǎn)業(yè)研究院、全球箱包行業(yè)價(jià)格指數(shù)中心、全球箱包網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)中心、箱包企業(yè)創(chuàng)新孵化器……服務(wù)箱包行業(yè)所有這一切，隨著平湖·國際箱包城的開工建設(shè)，都將在此逐步得到實(shí)現(xiàn)。