市場突圍：浙江平湖市欲改寫中國箱包業格局

　　2011年，一座40萬平方米的綜合性箱包行業的發展史上留下濃墨重彩的一筆，并將改寫中國箱包的產業發展格局。”

　　一場有趣的對話

　　2011年6月26日，關于40萬平方米平湖·國際箱包城開工建設，作為股東——頤高集團董事長翁南道與新秀麗國際有限公司亞洲區副總裁paul melkebeke先生，有一段有趣的對話。

　　翁南道：今天你踏上這個土地，我們在這里將要有40萬平方米全部跟箱包產業鏈相關的一個作品，叫shoppingmall，由展示、銷售、創意材料、創意設計、電子商務產業鏈集成的綜合體，第五代專業市場，40萬平方米，請問您了解嗎?

　　paul melkebeke：我知道的，因為在這里，所有制作箱包需要的技術都是可以在這個范圍內獲得的，一旦我們獲得靈感的話，走幾步路就可以找到設計廠家、生產廠家，或者找到生產拉鏈的配套等等，這種理念把所有生產設計部門放在一起是非常重要的，這就是我們說的一相當于三，一等于三，我們看到的不是不同的企業，而是各種企業長處相加在一起，能夠出現更多的平臺。

　　翁南道：我是做“IT”的，現在微軟、蘋果、因特爾，全國旗艦店已經全部進入我們市場，我想問paul melkebeke，未來平湖箱包城，你們有沒有打算進入?

　　paul melkebeke：新秀麗是全球箱包大企業，在世界上每一個市場銷售都是位列前茅的。在我們企業里面，中國是我們的第二大市場，而且還具有非常大的發展潛力，這就是我今天來到這里的主要原因。作為箱包方面領軍企業，在世界上任何地方，都要有我們的存在;在中國，我們在各個城市機場都有自己的商店。所以我相信，新秀麗會很快和你們洽談，在這里設立旗艦店的。

　　經過一年多的籌建，6月26日，平湖·國際箱包城舉行盛大開工建設慶典。慶典上，國內外百余家著名箱包企業與新秀麗一樣看好國際箱包城，與該市場舉行入駐簽約儀式。

　　從千億產業中異軍突起

　　箱包行業快速增長的行業，特別是在十一五期間，箱包行業的產值去年達到1100多億的產值，另外出口份額在國際市場占到了40%。

　　中國輕工業聯合會顧問、中國皮革協會名譽理事長徐永指出：箱包市場主要取決于產品的時尚化，需求的多元化;再就是消費的大眾化和市場的國際化，因此決定了這個市場行業前景看好。另外，隨著人們生活水平提高，旅游、教育、休閑、娛樂等等消費的增長，必然要拉動箱包產業的大發展、大繁榮。“箱包還有一個特點，消費者在旅游購物的時候選擇這個產品，不像服裝那樣，必須要以身試衣或者是以腳試鞋，這樣消費旅游沒有局限性。我們這次到了新秀旗艦店，就捎買帶了一批。”

　　箱包產業是平湖市三大特色傳統產業之一，經過20多年的發展，形成了較為完善的產業鏈，平湖也先后被中國輕工工藝品進出口商會和中國皮革協會分別授予中國箱包產業基地、中國旅行箱包之都的稱號，是中國三大箱包生產基地之一。

　　在國內、國際市場貿易的激烈競爭中，20年來，平湖箱包產業走過了一條由內銷到外銷，由小到大的發展之路;同時，也鍛煉造就了一大批生產規模大、管理水平高、設備檔次居國際先進水平的骨干企業群體。產業集群優勢培育了一批知名企業和自主品牌，新秀、愛美德、銀座、四通、星閣、碧安卡、三林、晨旭、中瑞、利德富、中天、萬順達等一批國內知名品牌企業迅速成長。

　　2010年，平湖市擁有箱包制造及面料、拉桿、制線、織帶、鋼絲、鋼架、印花、注塑、夾板、拉鏈、腳輪等箱包配件配套生產企業和箱包銷售企業500多家，從業人員4萬余人，年生產和銷售各類箱包、袋1.68億個，年創產值53多億元。

　　據了解，今年1至4月，平湖全市年銷售收入2000萬元以上的規模以上箱包企業共有49家，累計實現工業總產值12.3億元，同比增長56.9%。

　　改變大市場小企業弱品牌

　　“我國箱包行業是大市場、小企業、弱品牌，因此在國際貿易當中，雖然貿易額比較大，但是我國在國際貿易當中沒有形成控制力的網絡，沒有形成在國際上有競爭力的品牌。因此我們的成長空間很大，有良好的機遇，轉型升級‘十二五’是最好的機遇。”徐永如此分析，怎么升級，就是創新發展專業市場模式，就地轉型;第二個途徑，就是延伸產業鏈，適當補齊當地產業鏈的不足，發揮制造業的優勢;第三，就是大的企業、營銷商、經銷商建立品牌戰略聯盟;第四，應該和大院名校攜手共建創新平臺;第五，適當的、部分的加工制造向中西部地區轉移，薄弱地方也可以適當轉型;第六，要和國際上大買家、大品牌進行合作，推進我們的箱包品牌國際化。

　　平湖箱包城有限公司董事長施紀鴻說：“目前平湖在全國三大箱包產業基地中間，確實有相當重要作用，但是因為平湖目前以出口為主的箱包產業基地，所以我們有兩個問題是比較突出的。”

　　平湖箱包業受國際市場影響太大，也就是說如果國際市場打噴嚏了，那肯定平湖箱包也感冒了。所以就像目前雖然上半年箱包形勢非常好，但是現在平湖所有的箱包企業都感覺到后面的訂單比較少，有很多企業可能7月份訂單還沒有鋪滿。另外，出口型制造企業普遍利潤率太低，有很多箱包企業凈利潤率低于5%。

　　實際上沿海地區，像箱包業等傳統產業，發展困難客觀存在，作為當地的政府跟當地的企業，有的采取消極的辦法，就是沿海地區，會采取一些政策把勞動密集型企業從所在的地方擠出去，引進附加值更高的產業，要高科技、新能源。積極的辦法就是在本地進行產業自救，就是說把平湖箱包業等傳統產業從低附加值往高附加值發展，這樣才能夠真正意義進行產業轉型升級。

　　施紀鴻表示：“我們非常感謝平湖市政府，認可平湖的箱包產業作為平湖傳統支柱產業，在以前的二、三十年為平湖經濟發展作出了巨大貢獻，給我們提供平臺，包括平湖國際箱包城也是在政府積極推動之下，我們的書記、市長幾次跟我們龍頭企業洽談，在這種環境下搞起來的。”

　　施紀鴻認為，全球的箱包形勢依然會波動，國內箱包產業要想真正的發展，就要走自主經營。“要通過產業轉型升級，通過產業鏈的整合，改變原來做出口一塊錢就是一塊錢。我們做專業市場，第一步把批發零售做好，就是一塊錢就變成了兩塊錢、三塊錢;第五代專業市場，整合產業鏈，把箱包原材料、箱包成品以及圍繞這些箱包基礎產業配套的研發設計外包服務、物流外包服務等等，由專業市場來解決。就是說本來是批發零售一加一，現在我們在1上有很多利益體在這個資源上獲得一加一等于二效應，實際上原來制造產業的1，通過產業集聚與專業市場這個平臺，有可能變成10甚至是20，就是說它是一個幾何級的變化。”{page_break}

　　“新標準”領跑箱包專業市場

　　平湖·國際箱包城依托雄厚的箱包產業優勢和地處長三角樞紐中心的區位優勢，打造行業的第五代專業市場：以強大的發達交通路網為依托，以物流為基礎，以展示、博覽為先導，以設計、研發為后盾，以信息化為手段，以批量采購、集中供應、廠家直銷、電子商務交易等為主要經營方式，多功能、全方位、強輻射、大流通、集約化、網絡化、專業化的大型產業綜合服務平臺。

　　“顛覆產業格局，樹立行業標桿!”平湖·國際箱包城為了將項目打造成為行業第五代專業市場的領導者，成為全球首席箱包產業市場綜合體，制定了五項全新行業標準模式：

　　——提供“新平臺”的舉措。平湖·國際箱包城致力建設原輔料交易中心、品牌箱包展貿中心、國際采購交易中心、研發設計中心、流行時尚發布中心、全球箱包網商中心等，成為箱包產業的全程解決方案供應商。

　　——樹立“新標桿”的高度。平湖·國際箱包城將整合箱包產業資源，以交易、會展、設計研發、時尚發布、總部辦公、電子商務、現代服務業等，立足長三角，輻射全中國。

　　——縱觀“新格局”的戰略。平湖·國際箱包城將與國內外箱包行業協會、生產廠家、國內外采購商和經銷商緊密聯系，做大做強，打造中國首席、世界領先、100億市場的絕對領導者。

　　——問鼎“新天下”的氣魄。平湖·國際箱包城借助前瞻性的產業升級規劃，強力可靠的國家政策支持，充分依托平湖及長三角地區雄厚的箱包產業基礎和當地龍頭骨干企業共同參與聯建的模式——助贏天下。

　　——創贏“新未來”的遠見。平湖·國際箱包城采取產業基地與現代服務業聯動，以箱包產業基地帶動現代服務行業，真正打造全球箱包市場綜合體。平湖·國際箱包城將成為浙江省發展現代服務業的典范，項目將提升箱包產業轉型升級、增強產業競爭力、加速區域成熟!

　　世界箱包主題博覽館、中國箱包產業研究院、全球箱包行業價格指數中心、全球箱包網商創業中心、箱包企業創新孵化器……服務箱包行業所有這一切，隨著平湖·國際箱包城的開工建設，都將在此逐步得到實現。