佛山童裝，路在何方？

　　這個題目其實本來應該不存在，因為所謂的強勢品牌……活脫脫一個三無狀況，何談區域品牌?

　　佛山童服城拆了，有些人唱了幾句詠嘆調，甚至干嚎幾聲，為自以為沒落的佛山童裝悼念了一番。不過從佛山童裝的主流企業之中，卻并沒有太大的聲音傳出，似乎這件所謂的行業大事，與他們無關。而事實也確實無關。一年幾次不疼不癢的所謂競賽、發布會之類，本身尚無真正的影響力，屬于可有可無的“雞肋”，更何況就算童服城不復存在，易地舉行也不是不可以。而童服城所謂的對于佛山童裝的展示效果，其實去過的人都知道，真正有口碑，有品質的企業和品牌，根本早已撤出，或者從未入駐。純粹形式上的所謂集散功能，調動不了做大事者任何的興趣。因此，童服城的存在與消失，對佛山真正的童裝主流，談不上任何影響。

　　但是作為起步較早的珠三角加工業來說，佛山童裝確實還是一定程度“名聲在外”。盡管它可能對于消費者和經銷商的選擇完全沒有任何左右的“磁力”，但是假如佛山童裝身上這些諸如“童服城”之類的標貼逐漸去掉，“佛山童裝”的稱謂淡出歷史舞臺，對于佛山來講也是一種損失，對于佛山童裝行業和企業家，甚至說就是一種“恥辱”。面對童服城拆遷這種本來毫不相干的信息，身處童裝領域的每個人卻分明嗅到歷史的挑釁……盡管佛山童裝只是一桿虛擬的大旗，也不得不抗起來。

　　佛山童裝的大旗太虛，因此要扛起來就必須清楚的知道它究竟是什么——改革開放“中國制造”的產物，得天時地利人和，從而領先一步;基于領先一步形成的產業鏈條、成熟工人和銷售渠道;相對集中的企業組團;一批意識走在前面的品牌雛形……可以看出，除了最后一點，其他幾個方面并不是我們可以長期占據的優勢，也或者說隨著改革開放的深入，市場經濟的發展，這幾點優勢早已在其他諸如浙江、福建等地的強勢沖擊下蕩然無存。要扛起佛山童裝的大旗，就更應該要清楚，自己是誰，從哪里來，要到哪里去?要不然稀里糊涂的來打一遍醬油，不但對于佛山童裝打造區域品牌毫無幫助，甚至可能充當將其進一步推向深淵的罪人。

　　前面已經提到，童裝行業技術含量低，極易被模仿，這就像一個共性太強的個體，很難讓人界定出他究竟是一個什么樣的人。處在這樣的行業之中，企業要界定出自己究竟是誰，同樣困難。甚至很多企業長期以來過得稀里糊涂，對自己的認知都十分混亂。企業主知道走品牌之路是一個方向，奈何這條路怎么走，卻沒有現成的參考，因此走了很多彎路，跌跌撞撞。在筆者看來，界定自己是誰的工作，并不很難，問題就在于企業愿不愿意承認自己是誰。比如有些企業在某一相對狹小的領域保有優勢，從技術含量低、共性太強的環境中找到了自己的個性，這就是其界定自己是誰的關鍵。然而很多企業并不樂意這樣去做，因為他們腦子里的“宏圖大志”不是偏安一隅，而是“逐鹿中原”。因此一些企業逐步打響自己的名號之后，盲目追求行業全品相的導入，追求短期銷售利益的最大化，忽略了營銷策略的長期規劃與執行以及在其本身長項領域繼續進行創新。本來可能已經在消費者心智之中建立起來的粗略品牌印象，自然隨之分崩離析。解決“我是誰”的問題是一個企業或者品牌的定位問題，只有根據自身特點確定“我是誰”，并籍此形成宣傳、推廣、營銷與發展規劃等一系列的戰略配稱，弄清楚自己“從哪里來，要到哪里去”才可能讓企業逐步占領消費者的心智認知，形成“顛撲不破”的認識和消費忠誠。但是就目前佛山童裝業界的狀況來講，定位不清晰是很普遍的狀況。甚至很多貌似日子過得還不錯的“知名品牌”和企業，同樣存在著混亂的發展思路。區域品牌的形成必須要有看家本領，也就是個性，而組成區域品牌的眾多業內品牌和企業，就更需要自身的個性，只有讓這些各具特色的個性自由發展，從各種角度和需求方向搶占消費者的心智資源，才能形成消費吸引力，吸引龐大的消費人群，形成各類品牌選擇的明確指向……只有達成這樣的效果，才能說“佛山童裝”，業已成為區域品牌!

　　“佛山童裝，路在何方”?借鑒其他行業的發展思路和前人的闖蕩總結——執行定位營銷與創新，才是出路!