晉江鞋材信任危機蔓延 商家堅持現金交易

　　“林總，我們下的單為什么還不開始生產?這樣交貨期我們拿什么出貨?”10月18日，某外貿公司業務負責人吳先生來到外貿型制鞋企業J公司質問。

　　“客商指定的材料商還沒有下單生產大底，要求我們要現金先付苛刻，我們沒有辦法接受。如果一定要這樣，你們是否能夠申請先預付部分貨款?”J鞋企董事副總林先生表示。

　　事實上，近日走訪企業的過程中發現，類似的場景時有發生。為了能夠保證貨款回收，不少材料商明確提出了現金收款的方式;成品鞋生產企業特別是外貿加工廠無法承擔巨額原料貨款，不得不放緩生產進度，導致了產品無法及時交貨;由于加工廠無法及時交貨，外貿公司無法及時把貨物發送到國外客戶手中，不得不面臨巨額賠償……一個由上游材料商提出的現金收款方式正在觸動著整個行業。而在這種現象的背后，則是由溫州老板跑路引發的信任危機的蔓延。

　　信任危機

　　自從溫州老板跑路事件頻頻發生后，信任危機已經蔓延到了晉江。特別是一些大型的鞋材商，開始對許多客戶要求現金付款，否則寧愿不生產不接單，以免“引火燒身”。

　　據悉，此次，J公司接的這個單就是這樣，雖然接的單量大，比那些接不到單的外貿型生產企業而言日子是好過一些。可是鞋材商要現金購入鞋底，否則不生產，這對外貿企業而言，就很是無奈。接了的外國單又不能不生產，因為延誤交貨期就要賠錢;雖然不能接受這種合作模式，可也不能換鞋材商，因為接的都是外國客商的單，國外客商都是指定某家鞋材商的材料，這合同里都是簽訂了的，所以話語權不在企業手里，這點更讓企業毫無轉圜的余地。現在，外貿型企業確實是十分為難，接不到單，很難，接了單更難，因為資金緊張問題，此單能否賺錢已經后果難料了。

　　上述吳先生也向記者表示，外貿公司不是不肯付預付款給企業，只是擔心生產鞋企收了預付款卻并非用于生產而是別有他用，這樣對外貿公司而言，風險太大。

　　“誰知道現在的生產企業都把錢花哪里去了。”吳先生這樣向記者抱怨，現在許多企業主為了賺錢，把企業的錢用于民間融資上，這樣企業賺錢是快，可是風險也實在太大了，看那些跑路的溫州企業主就知道了。在吳先生看來，部分鞋材商為了明哲保身要求鞋企現金付款才肯交貨也是情理所在。

　　對此，順超鞋業有限公司副總吳曉明分析認為，鞋材商要求鞋企現金出貨，就是因為如今的制鞋企業大部分融資路不通，市場銷量下滑，唯恐中小型鞋企熬不過這個“寒冬”，自己跟著被拉下了水。“特別是往日信譽稍微差點的企業，在此時就更不要說了，鞋材商在接單上當下已經十分保守，他們是寧愿減產也不隨便接單，現在只對一些長期合作順暢的企業敞開大門，但對現金也有要求;在欠款時間上面，也已經大大縮短。{page_break}

　　記者特地走訪了多家不同的鞋企發現，無論是內銷還是外貿鞋企，遭遇鞋材商要求現金提貨的境況都是一樣的。

　　據悉，事實上，記者向一些業內人士了解到的情況是，現在并非像上述林副總所言，只有部分大的鞋材商要求現金付款，而是大部分鞋材商都要求鞋企付現金提貨，稍微寬一些的，合作比較要好的，在合作方式上也不比從前了。

　　“現在的情況是，就算是長期合作的材料商，在新的訂單方面，材料商們也會在訂金上要求鞋企付現，比例也從30%提至50%。而為了維護關系，舊賬還會按照以往的方式繼續。”露友(中國)有限公司副總曾慶林向記者分析表示。

　　無奈的材料商

　　“不給賒賬在晉江是做不了生意的，這是這里做生意的傳統模式。”晉江某鞋材企業Q的負責人林先生介紹稱，一直以來，鞋材企業都是從自己的進貨渠道那里賒賬拿原材料，再用同樣的方式賒給鞋廠，這一點與全國其他地方有所不同。“但現在原材料要我們現金拿貨，自然我們給鞋廠也要求付現拿貨了。”

　　此外，據林先生透露，每年企業被客戶欠的貨款加在一起至少也有幾百萬元，以前可能三四個月后也就還上了，但現在有些鞋廠現金周轉不來，要么拖了幾個月才還，要么就是開一張承兌匯票過來。“說句實在話，我們本來利潤點就不高，承兌匯票是要半年后才能取款的，提前取款要扣好幾個點的利息，幾個點扣下來利潤沒了不說，還可能虧了，這樣的生意還怎么做。”林先生向記者訴苦道，現在，長期合作的、信譽好的客戶，還是可以賒賬的，但賒賬的額度也沒有從前的大。而那些散客或者是新近合作的客戶，只有帶著錢上門拿貨他們才接單，而那種從廠里打個電話，讓他們送貨上門，賒賬拿貨的生意一律不做，因此他們推掉了很多單生意。但他說，總比錢貨兩空強，如今安全第一。

　　而就在不久前，記者在另外一家鞋材企業也發現，企業年前購買的設備今年正在陸陸續續進來，但是，給設備商的貨款也是承兌匯票的方式，這讓這些設備企業也很苦惱。對此，該鞋材企業老板莊先生也無奈表示：“鞋企付給我的全都是承兌匯票，我哪來的現金付款。”據悉，該企業大部分合作鞋企都是大品牌企業，因而，為了穩固關系，且對這些品牌企業的發展也比較有信心，所以才不惜接受承兌匯票也要守住這些大客戶。但莊先生也表示，這些客戶訂單量今年也下降了不少，但為了安全，自己寧愿減產也不肯接外貿鞋企的單。

　　“如果不是實在過不起的話，誰會愿意得罪合作那么多年的老客戶啊，抬頭不見低頭見的。”一位鞋底企業老板的這句話說出了材料商們采取現金付款方式的無奈。